1、网络营销模式案例分析 新浪微博营销,高前前 201004022103马鸣琪 201004022105,1、网络营销模式,网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。,1.1、网络营销的定义,网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性
2、营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。,1.2、网络营销的特点,1.时域性 2.富媒体 3.交互式 4.个性化 5.成长性 6.整合性 7.超前性 8.高效性 9.经济性 10.技术性,1.3、网络营销目标效果,2.新浪网微博营销,微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。,2.1、微博介绍,新浪微博，是由新浪网推出的
3、微博服务，于2009年8月14日开始内测，目前是中国用户数最多的微博产品，公众名人用户众多是新浪微博的一大特色，目前基本已经覆盖大部分知名文体明星、企业高管、媒体人士。 目前用户可以通过网页、WAP网，手机短信彩信、手机客户端（包括NOKIA S60系统、iPhone OS、谷歌 android系统）、MSN绑定等多种方式更新自己的微博。每条微博字数限制为140字，提供插入单张图片、视频地址、音乐功能。 新浪微博白皮书数据表示，从2010年3月到2010年6月，新浪微博月覆盖人数从2510.9万增长到4435.8万,2.2、产品特点,新浪微博的产品特点 门槛低：每条不能超过140个字符，仅两条
4、中文短信的长度，可以三言两语，现场记录、也可以发发感慨，晒晒心情 随时随地：用户可以通过互联网、客户端、手机短信彩信、WAP等多种手段，随时随地地发布信息和接受信息。 快速传播：用户发布一条信息，他的所有粉丝能同步看到，还可以一键转发给自己的粉丝，实现裂变传播 实时搜索：用户可以通过搜索找到其他微博用户在几秒前发布的信息，比传统搜索引擎的搜索结果更有时效性，更鲜活 分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按钮被添加到了百度百科词条的下面，用户可以直接分享词条到新浪微博。,2.3、基本功能,发布功能：用户可以像博客、聊天工具一样发布内容 转发功能：用户可以把自己喜欢的内容一键转发到自己的微博（转发功
5、能是对twitter RT功能的改良，保留原帖，避免在传播过程中被篡改） 关注功能：用户可以对自己喜欢的用户进行关注，成为这个用户的关注者（即“粉丝”），那么该用户的所有内容就会同步出现在自己的微博首页上。 评论功能：用户可以对任何一条微博进行评论。（这是基于中国用户习惯而设置的特殊功能，之后Yahoo！Meme 和Google Buzz也都有了评论功能）,2.4、定位及现状,新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。 娱乐涵盖最全面的娱乐明星与资讯 生活反映网民现实生活的点点滴滴 快乐分享发现人们身边的趣闻轶事 从新浪微博的粉丝排行榜可以看出，新浪微博关注度排名前10名集
6、中在娱乐、体育和企业界。,2.5、信息传播特点,新闻发布会新浪微博是独家信息发布的最好平台之一。新浪微博从某种意义上讲就是“永不闭幕的新闻发布会”。 2009年9 月4 日11点17分，谷歌中国负责人李开复通过新浪微博和新浪博客同时发布了离职声明。随后 一个小时内，他多次利用新浪微博澄清外界传言；他的微博被博友大量转发和评论，同时成为各类媒体报道的主要来源。,2.5、信息传播特点,新闻发生地新闻发布会是发布信息的地方，而新闻发生地，则是指新浪微博本身的变动就是值得报道的新闻。这充分证明了麦克卢汉的观点“媒介即信息”。,2.5、信息传播特点,信息交互平台11月6 日，京石高速进京方向大堵车。脖友
7、杨紫陌家人被困路上。晚7点52分，她在微博上发出紧急求救， 询问道路何时畅通。网友老沉8 点零3分转发了这条信息，随后多人跟进转发评论提供帮助信息。8点30分，杨紫陌在微博上说，已告知家人下高速准备改乘火车。 这证实了麦克卢汉的著名论断：媒介是人的延伸。,2.5、信息传播特点,信息展示创新平台国庆60周年，全球华人微博网友纷纷表达祝福。新浪微博制作了国庆祝福地图，国庆8天共呈现了2万余条祝福信息。祝福地图将时间、地点、内容三个维度统一 叠加在一起，以一种前所未有的新形式呈现了微博产品的特点。,2.6、新浪名人认证,新浪微博的名人认证为了保障名人的权益，新浪微博推出名人认证系统。名人认证的标志是
8、在认证用户的名字后有一个金色的“V”的标志。其中认证名人包括节目微博（如中国红歌会微博）、媒体微博（如浙江卫视微博）、明星微博（如姚晨）、企业微博和记者微博等。,2.6、新浪名人认证,认证条件：1、有一定知名度的演艺、体育、文艺界人士 2、在公众熟悉的某领域内有一定知名度和影响力的人 3、知名企业、机构、媒体及其高管 4、重要新闻当事人 5、未在上述范围内的，容易引起身份混淆的其他自然人或者机构,2.7、新浪微博企业认证,新浪微博的企业认证为了保障企业的权益，便于企业利用微博平台进行市场营销等工作，新浪微博推出企业认证系统。企业认证的标志是在认证用户的名字后有一个金色的“V”的标志。 如何申请
9、企业认证1、微博使用实名，且为最被公众熟知且具备企业特征的名称，微博一经认证，昵称将不能被修改 2、一般情况下，微博活跃度要求是，内容超过30条，粉丝超过30个 3、下载填写企业用户认证信息表和企业认证申请公函并加盖企业彩色公章，以及提交同样加盖彩色公章的企业营业执照副本/机构证明等其他证明文件，按照企业认证页面提示发送到指定邮箱。,2.7、新浪微博企业认证,以下类型的企业与组织机构暂时不能被认证：不属于经纪公司管辖的娱乐明星粉丝团体 无政府备案与注册信息的自发性民间团体 taobao店铺 个人网站或无信息产业部备案信息的网站,2.8、微博目前盈利方式,1、加关注（粉丝）活粉丝有头像、有粉丝、
10、有发过的微博、资料齐全，0.20.3元/个死粉丝无头像、无粉丝、资料不齐全，0.150.25元/个,2.8、微博目前盈利方式,2、转发博文用户可以把喜欢的内容一键转发到自己的微博活粉转发 400元/1000个（摘自网上均价）,2.8、微博目前盈利方式,3、评论功能用户可以对任何一条微博进行评论。活粉评论，400元/1000个（摘自网上均价）,2.8、微博目前盈利方式,4、话题炒作针对某一个话题转发的用户越多排名越靠前，会出现在排行榜前十，2000元/24小时/一个话题,2.9、手机玩微博,1、手机访问微博的方式手机输入网址 即可访问新浪微博手机版 新浪微博手机版是手机上的新浪微博，直接使用互
11、联网帐号即可登录，享受与 网页版同样的内容与服务。,2.9、手机玩微博,2、绑定手机号 发短信：绑定手机后编辑微博内容发短信至移动用户：1069 009 009联通用户：1066 8888 66 电信用户：1066 8888 66发彩信：绑定手机后编辑微博内容发彩信至目前仅向移动/联通用户提供此服务：1066 8888 66 资费说明：新浪微博不收取任何信息服务费，你只需支付通信运营商普通短信的费用。,2.9、手机玩微博,3、客户端下载 支持目前主流手机诺基亚/索爱/三星/iPhone等多品牌 即拍即发：手机拍照一键发送。 节约流量：数据量更小，最多可节约80%。 多账户支持：同时添加多账户，加快切换账户。 支持CMNET、CMWAP等各种类型接入。 支持WiFi接入。,2.10、开放平台应用,新浪开放平台是一个基于微博客系统的信息订阅、分享、交流的平台。微博应用类似于开心网、人人网的小插件，目前微博上比较热门的应用包含：求收养、Picself、美图秀秀、开心宝贝、ipad客户端等。,Thankyou 谢谢,
