1、,岛内项目市场调研周报,（7月4日-7月8日）湖边水库项目部：刘美芳,目录,调研项目汇总项目分类梳理项目评分体系项目调研情况产品优缺点分析调研分析总结及建议,调研项目汇总,分 类 疏 理 未开盘项目 已开盘项目,备注：在调研17个已售项目的情况中5个项目均已去化超过85%属于尾盘销售阶段，其中当代天镜、融景湾、云顶至尊均属于销售速度慢的项目，其中皇府御园属于我项目竞品项目，天琴湾开盘推出盘量120套加推12号楼共175套，当天销售97套，实现当日销售55%的去化量，25栋别墅剩总价1亿元楼王未售，其余全部销罄，该项目也属于竞品项目，宝嘉誉峰外地客群占50%，目前主要销售方向以外拓为主，滨海名居
2、主要以会展商圈及精装修为主打，实楼样板体验式营销极为成功，体验后感觉户型十分通透，三面采光感觉房内实际面积大于建筑面积，高层部分能够看海景，产品品质较好，单价24000，主要客群80%本市客源为主以中高端二次置业为主，宝墅湾以100%全楼中楼社区为主，打名校教育牌，户型挑高6米，4万方莱茵河园林景观，35%绿化及1.8低容积率及大五缘湾商业配套，同时引进凯宾斯基酒店物业服务理念。,备注：在调研的22个岛内项目中，其中5个为未开盘销售项目，其中世茂及中铁均为知名品牌公司，项目主要以商业加住宅形式面市，中铁海曦自元湾项目300-600平米挑高6-6.4米大户型观景豪宅后推出的较小户型产品线主要以一
3、梯一户，3.15米层高125-128平米三房板楼面市，世茂海峡大厦自湖滨首府后在厦门首个主要以SOHO加商业为主导的超高层地标性项目。大洲国际龙郡主要以东西分区将住宅和别墅有机结合的项目主打将三房两厅两卫四阳台打造为六房三厅三卫四阳台的居住空间，面积170平米，以赠送面积为主要看点，海豚湾主要以28栋独栋别墅为主，主打环氧亲海生活理念，居住环境及景观较优越,项目评分体系,项目调研分析 重点竞品项目卖点分析项目规划及产品优劣分析,总结 目前竞品项目的产品线主要以4房为主，其中观景以及居住品质为主要竞争依据，同时以改户型以及酒店物业为增值服务为新卖点以及高绿化率来提升项目的品质，打造上层环氧住区理念，因此建议公司结合实际情况，以目前市场的具体动态来推动产品营销，注重产品细节以及营销模式，走访22个项目，认为目前市场条件之下，高端物业服务以及服务式营销理念打造维系客户客带客的理念来连带口碑营销不仅在宣传上更在“内功”方面赢得口碑，获取客户最大程度的好评。,
