1、外贸讲座之心得外贸方向一直是我们对外汉语这个专业领域的主要方向，很多学长学姐毕业后都选择在这个领域发展自己，但于我们在校的学生来说有意向却不甚了解它的具体内容。不久前老师邀请到了正在从事外贸的一位学长和学姐来为我们作了一次讲座，我们才有机会了解这一领域。对此印象还是很深刻的，对我们也产生了一些影响。以下是我对这次讲座学长他们的话语进行的一些总结。学长首先以外贸业务员为例，给我们作了一些分析。谈到关于外贸业务员的一些优势及劣势，比如说它对新人的要求起点不高，除对英语的掌握以外，就是对产品的熟悉程度。但与此同时它所带来的收入也是不平衡的，大部分都是底薪之外根据提成情况而定，因此不仅是经济的压力，也
2、有精神上的压力。所以决定从事这一行，一定要作好迎接挑战的准备，不惧困难的决心和乐观开朗的心态。此外学长还给我们介绍了一些外贸的主要流程，即通过一些平台，如交换名片，电子商务联系和参展等让客户了解公司产品，然后通过这些平台来询盘，在相互的沟通交流中达成协议，从而促成生意的合作。学长另外还特别详细地告诉我们参展是最主要的接触客户的平台，在参展过程中有很多值得注意的地方。比如展前的准备要充分包括对参展部门的预订，参展样品的备货及展厅的布置等，展会开始后的及时对平台客户相应名片的分类记录，到展会结束后的跟进要到位等等。而对于这些通过平台来询盘的客户后期的咨询要有的放矢，判断询盘的真假，对其回复尽量做到
3、简单，可信，快速和准确。除了这些流程信息外，学长给我们列出了三个重要的关于外贸业务员常用到的知识，即外贸常用术语、常用付款方式和信用证。关于外贸术语外贸在书中学过很多，但学长告诉我们常用的并不多，用的最多的有 FOB、CIF 、CNF, 对于这三个要掌握透彻且熟练运用。而付款方式则分为两种，即前 T/T 和信用证。所谓的前 T/T 就是先收定金，余款在发货前打进；信用证则有远期和即期。此外关于信用证的开设，也需很谨慎地去检查审核它的副本。这些都是外贸业务员在日常工作中所要学会和运用的知识。这次的讲座让我们除对外贸工作有所了解之余，也对这个职位产生了兴趣，或许走这条路不容易，但对喜欢挑战的 80 后的我们来说，或许真的个不错的选择。
