1、网络营销,清华大学出版社2014年1月第1版,课程大纲,项目1 网络营销及其职业认知项目2 网络运营项目3 网络文案项目4 典型网络推广模式项目5 网络营销动态发展,项目3 网络文案,任务一：网络商务信息,网络营销,实训 新款连衣裙采购信息的收集,任务二：软文写作,实训 商品推广软文写作,任务三：促销活动方案策划,实训 撰写促销活动方案,任务四：商品描述,实训 撰写商品描述文案,任务五：网络广告文案策划,实训 设计广告文案,项目3 项目情境,随着公司网站信息访问量持续攀升，网络用户对网站内容信息质量要求越来越高，许多用户不再满足于信息的重复浏览。阿霞也开始清晰认识到，在互联网竞争激烈的今天，只
2、有信息内容持续更新，才能吸引访问者重复访问。 于是，阿霞召集担任网络文案工作的团队成员开了个短会，确定了网站网络文案更新的工作安排。文案一组领到的任务是负责网络商务信息的处理，运用常用的网络工具收集处理网络商务信息，收集同行相类似产品信息；文案二组的“网络写手”领到的任务是负责网络软文拟写与发布，等等。,网络营销,任务二：软文写作,能力标准,学习任务,工作流程,拓展视野,实 训,网络营销,网络营销,能力标准,网络营销,工作流程,1根据前期网络调研结果，分析网络营销环境2根据网络营销环境分析报告进行软文写作3在初始软文的基础上进行软文优化4根据受众群体选择投放媒体5等待反响，进一步进行营销活动,
3、网络营销,学习任务,1软文概述2软文写作方法3软文应用,一、软文概述,二、软文写作方法,三、软文应用,学习任务,网络营销,一、软文概述,（一）软文的概念 所谓软文，是指企业通过策划，在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告和案例分析等，软文也被称为广告文学。（二）软文的作用 从文章的基本属性出发，软文最基本的作用就是它的宣传、阐述功能，以外软文还有着促进销售、促进品牌资产的累积、信任、整合与互动、增加外部链接与点击量的作用。,网络营销,（三）软文的分类 软文的分类比较主流的有两种，其一是根据呈
4、现形态来分类，其二是根据软文营销作用的角度来进行分类。,网络营销,一、软文概述,（四）传统软文与网络软文的对比 网络软文不同于以前的传统软文，这是与互联网的特性密不可分的。,网络营销,一、软文概述,二、软文写作方法,普通的网络软文只是为了吸引流量或传递某种商业信息，事实上软文通过更新和改变消费者相关的价值观与信念，尤其是通过品牌故事，来转变时间与体验的意义，从而达到交易或交换的目的。 （一）了解软文营销的目标 （二）了解受众群体及投放媒体 （三）设定好软文题材、内容、结构 （四）拟定标题 （五）设计关键词,网络营销,三、软文应用,软文的成败与媒体的投放息息相关。做好软文投放，至少要做到以下这几
5、个环节。 （一）选好主流媒体 （二）把握主流媒体的特点 （三）一稿多投与伪原创 （四）论坛投放,网络营销,网络营销,拓展视野,1.软文参考：女人的奢侈品 人家都说女人的奢侈品有三样：香水、包包和鞋子。每一个有品位的女人都应该在这三个地方下功夫，就算只有一套衣服，如果能搭配合适的包包和鞋子，也能变化出不同的风情。我最不能抗拒的就是包包，不管是在逛街的时候还是逛淘宝，我都喜欢看包包，其实我的包包比衣服还要多了呢！呵呵，可还是没有办法抗拒各种好看的包包。 听说金圣斯皮具网店在进行五一出游生活“包”夺目的活动呢，最后偷偷告诉亲们，由于金圣斯皮具店全场促销，赔本赚信誉，超强促销！惊喜不断哦！喜欢的mm们
6、也赶紧去店里看看吧，相信大家一定能找到心仪的“包”贝！,网络营销,拓展视野,1.可免费投放软文的10大站点 新浪网论坛 http：/ 搜狐社区 http:/ TOM海云天论坛 http:/ 中华网论坛 http:/ 21CN.COM论坛 http:/ 我爱打折网 http:/ 百度贴吧 http:/ 天涯社区 http:/ 猫扑 http:/ 腾讯论坛 http:/ 营销团队对淘宝天猫某牛仔裤网店的营销环境进行分析，对比同行业中竞争对手的情况，选取该网店特定的购买者，针对11.11光棍节的活动在各大论坛投放相应的软文广告。实训目的： （1）掌握软文写作的方法 （2）掌握软文优化的方法 （3）掌握软文投放的步骤及技巧成果形式：软文,网络营销,实训评价,
