1、迈克尔.波特竞争战略理论产生的背景世界经济背景如果我们从世界经济发展的角度来分析，世界经济在 20 世纪 7080 年代也呈现出结构性的变化。初级产品经济与工业经济脱钩原材料经济与工业经济脱钩是世界经济中一个结构性的变化。从某种意义上，特别加剧了初始产品和加工产品的竞争。这种情况使初始产品严重过剩，因此不断地压低价格，导致竞争日趋激烈。另外，加工产品科技含量越来越高，产品周期也越来越短，这样市场竞争更加激烈，所以 20 世纪 80年代以来的国际经济是以最为激烈的竞争形式出现的。加工工业经济内部生产与就业脱钩发达国家的经济发展呈现出两种趋势： 科学技术在制造业中越来越成为发展的主要力量，纯体力劳
2、动因素的影响则越来越小； 在非制造业方面，尤其是在服务业方面，纯体力劳动因素的影响越来越大，形成了新的竞争领域。这从另一方面说明了竞争加剧是 20 世纪 80 年代世界经济的主要特征。资本流动成为世界经济发展的主动力世界上一切参与竞争的资本主要看其实力的大小，而实力大小的重要标志主要表现在两个方面：即科技含量和资本量。一句话，世界经济的竞争已经从有形向无形转变，从实际性向象征性发展。这说明了竞争的知识和技术含量越来越高，而且将会比资本量的作用与价值越来越重要。德鲁克说，不管是什么原因，资本流动与商品和劳务贸易已造成了一种基本的变化，在世界经济中，货物与劳务的“实际”经济及货币信贷与资本“象征”
3、经济已不再紧密地联系在一起了。事实上，它们离得越来越远。而经济竞争的激烈程度离我们越来越近了。德鲁克最后得出结论：经济的动力已经决定性地转向世界经济。进入 20 世纪 80 年代，由于整个世界格局处于一个大动荡的前夕，许多矛盾在不断酝酿着、积聚着。东西方两大板块在不断地碰撞、交融、渗透。由于意识形态领域方面的不同，以及各种传统文化的差异，使整个世界的格局处于一个动荡不安的状态。主要表现在以下几个方面：一、价值观的西化，强调个性将是人类社会的主流资本主义的市场经济是以新教伦理、自由意志伦理和市场伦理为最基本的基石的，这是从人的价值观出发来规定了人的基本行为，主要是强调人的本性，即具有独立的人格特
4、征作为社会基本的生活单元。随着生产力的发展，人们在满足了基本需要以后，紧接着就会在追求个性心理需求方面要求得到满足，这样导致了需求的多样化。为了满足不断变化的市场需求，企业在机遇和风险并存的条件下，生存发展的难度是不断上升。二、传统文化和外来文化的交融形成了不同的文化融合，人们的传统习惯被不断地打破和改变，而且新的文化概念也在不断地形成，从而影响了人们的行为习惯，无论是人们的消费行为还是人们的社会行为都是以新的方式出现，这无疑给企业发展增加了压力。一方面是企业的产品和服务不仅要提高其质量，而且还要在其品种和方式上不断地更新，另一方面由于人的行为受其文化的影响是巨大的，不同文化的冲突，给管理企业
5、也带来了巨大的困难，从而导致了企业生存率的下降，使企业在新的竞争环境下发展更加困难。20 世纪 80 年代以后，在西方经济发展的过程中，一个比较突出的现象是兼并的浪潮此起彼伏。由于竞争的加剧，各企业为了生存和发展，都在不断地寻求生存发展的空间。企业兼并是一种避免倒闭的、增强实力的一种比较有效的方法，随着时间的推移，兼并从敌对性兼并发展到协作性兼并。20 世纪 80 年代以后，由于竞争的进一步激烈，企业形态呈现出新的形式，国际经济形势的变化更加促进了企业向国际化、大型化方面发展，同时社会的进一步分化又提供了许多新的市场机会，小型企业得到了快速地发展。于是每一个企业为了生存和发展，都在寻找自己的发
6、展道路，都在寻求一个适合于自己的发展战略，制定战略成了企业发展首要考虑的问题。基本的竞争战略波特认为企业的其他战略都是在这三种基本战略的基础上制定的，因此有必要对这三种基本的战略进行较为深入地分析。这三种战略就是成本领先战略、标新立异战略和目标集聚战略。波特认为这三种基本战略概念的深层含意是竞争优势为任何战略的核心所在，而创造竞争优势要求企业做出选择如果企业要获得竞争优势，它必须要选择它所要获得的竞争优势的类型以及活动于其中的境况。美国经济背景“隐性萧条“这个词可以概括出美国经济社会在 19661982 年之间的主要特征。美国社会在 60 年代经历了很长一段时间的繁荣后，1969 年经济再次进
7、入衰退时期。进入 70 年代，美国社会的各项指数都呈现下降趋势。1974 年，通货膨胀导致物价快速上涨，这标志着美国经济开始走下坡路。 70 年代美国社会典型的特征就是“滞胀“。美国在越南的角色和处境也在不断地发生着变化：从 1965 年大规模增兵全面介入越南战争，到1972 年面临着随时可能被摧毁的和平谈判，再到 1975 年的尴尬撤军，越南战场上的失败给美国国内的经济带来了诸多影响。 19661982 年间，美国政治局势和社会经济局面陷入一片混乱中，财富增长停滞，美国再次进入衰退时期。这是美国在和平时期所经历的最严重的一轮通货膨胀，消费价格指数在 19661982 年间翻了 3 倍，中等家
8、庭的收入水平迅速下降，在 19701982 年下降 8%10%。经济的萧条重重地打击了那些对未来盲目乐观的企业界人士。1975 年，哈佛商业评论对1844 位读者进行了调查，发现其中 3/4 的受访者对在未来 10 年中个人的经济状况和企业的生存情况都表现出极度悲观的情绪。19741975 年，联邦会议委员会组织召开了一系列的会议，与会的企业管理者们一致认为，美国的自由企业制度在未来将会出现重大问题。 19661982 年，普通家庭收入锐减，道琼斯指数也从 1966 年的最高点开始下降，到 1982 年 8 月共经历了两个阶段：一个是温和下降阶段，在这期间股指从 1000 点下降为 775 点
9、；另一个是急速跳水阶段，股指迅速降至 260 点，市值几乎损失了 3/4。回忆 1929 年 9 月1932 年 7 月经济危机期间，将通货膨胀的因素考虑在内，股票指数几乎下降近 80%。这充分说明了 19661982 年对于美国来说也是一次隐性的或是悄无声息的经济危机。 通货膨胀还在持续。与此同时，美国政府加强了对工资和商品价格的管制。从 19651970 年，商品价格上涨了 22%。1971 年上半年，通货膨胀率控制在年均 6%的水平上。从政治上看，政府对价格的严格控制使得尼克松以压倒性的优势赢得了 1972 年的总统大选。从经济上看，进入 1973 年以后价格开始放开，这一年的通货膨胀率
10、为 6%，1974 年为 11%（源于国际石油价格的上涨），1975 年通货膨胀率回到 6%。 受 19731974 年衰退的影响，商品价格在 1976 年时才基本得到了控制。然而，美国联邦储备局和由吉米卡特领导的新的民主党政府都倾向于实施刺激经济发展的政策。因此，1977 年通货膨胀率又重新回到了 6.6%，1978 年达到 7.6%。针对这种情况，欧佩克开始实施新一轮提高石油价格的举措，此举导致 20 世纪后期通货膨胀趋势越发明显，1979 年通货膨胀率为 11.3%，1980 年为13.5%，1981 年达到 10.4%，1982 年才降到 6.2%。 通货膨胀还在持续。与此同时，美国政
11、府加强了对工资和商品价格的管制。从 19651970 年，商品价格上涨了 22%。1971 年上半年，通货膨胀率控制在年均 6%的水平上。从政治上看，政府对价格的严格控制使得尼克松以压倒性的优势赢得了 1972 年的总统大选。从经济上看，进入 1973 年以后价格开始放开，这一年的通货膨胀率为 6%，1974 年为 11%（源于国际石油价格的上涨），1975 年通货膨胀率回到 6%。 受 19731974 年衰退的影响，商品价格在 1976 年时才基本得到了控制。然而，美国联邦储备局和由吉米卡特领导的新的民主党政府都倾向于实施刺激经济发展的政策。因此，1977 年通货膨胀率又重新回到了 6.6
12、%，1978 年达到 7.6%。针对这种情况，欧佩克开始实施新一轮提高石油价格的举措，此举导致 20 世纪后期通货膨胀趋势越发明显，1979 年通货膨胀率为 11.3%，1980 年为13.5%，1981 年达到 10.4%，1982 年才降到 6.2%。年份 GDP 增长率 CPI1966 6.5 3.011967 2.5 2.781968 4.8 4.271969 3.1 5.461970 0.2 5.841971 3.4 4.301972 5.3 3.271973 5.8 6.161974 -0.5 11.031975 -0.2 9.201976 5.3 5.751977 4.6 6.5
13、01978 5.6 7.621979 3.2 11.221980 -0.2 13.581981 2.5 10.351982 -1.9 6.16平均值 2.94 6.85注：1974 年 CPI 为 11%，源于国际石油价格的上涨在上世纪 50 年代的美国管理界普遍有一种认同：优秀的企业管理者掌握的是一种一般的管理技能，它不因产业的不同而有所改变。这为企业的多元化经营提供了必要条件。在 20 世纪 60 年代，美国大量的大型企业纷纷进行多元化经营。这个过程持续了大概 10 年时间，随后而至的是大量企业在多元化经营上的失败。管理界开始反思，一方面人们开始研究企业多元化战略，另一方面更加注重研究在一
14、个行业或领域里取得持续成功的方法。迈克波特曾经对一批著名的从事多元化的企业做过跟踪研究，他发现相当数量的项目后来都以失败告终。他在 20 世纪 80 年代出版的竞争优势和竞争战略就是在这样一个背景下产生的学术背景企业竞争战略理论可以划分为三个时段：(1)20 世纪 60 年代以来侧重研究战略管理；(2)80 年代以来侧重研究市场结构；(3)90 年代开始着重研究企业素质，以核心竞争力研究为侧重点。第三个阶段由于涉及企业竞争和核心竞争力，因此逐渐成为了最新的企业理论和重要的企业管理理论。2 流派及主要观点(1)结构学派该学派又被称为内部成长学派、产业结构学派、产业定位学派。其代表人物是美国著名的
15、战略专家迈克尔波特(Michael E Porter)教授。他从产业角度入手分析提出了该战略理论。他认为“竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心” ；他的思想体现在他的经典之作竞争战略 、 竞争优势和国家竞争优势的“竞争三部曲”中。波特提出， “一个企业的竞争战略目标在于使企业在产业内处于最佳的定位，保卫自己，抗击五种竞争作用力，或根据自己的意愿来影响这五种竞争力。 ”7波特的“五性分析模型”(Porters Force Model)中包含的竞争作用力是指同业者、替代业者、潜在业者、购买者和供应者。为了应对这五种竞争力，他提出了企业获得竞争力的三种基本战略：(1)总成本领先战略(Overall
16、Cost Leadership)；(2)差异化战略(Differentiation)。(3)目标集聚战略(Objectives Focus)7。之后的黑特和爱尔兰德(1980)研究了企业独特竞争能力与战略、产业和绩效的关系。1990 年，美国密歇根大学的普拉哈德(CKPrahalad) 和伦敦商学院的哈默(Gary Hamel)在哈佛商业评论上发表的企业核心竞争力一文8，提出核心竞争力(core competence)是“企业开发独特产品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力，其实质是谁能比竞争对手以更低的成本、更快的速度去发展企业自身具有强大竞争力的核心能力” 。学术界通常也把这一事件作为核
17、心竞争力明确提出的标志。之后，兰格路易(1992)发表了“能力论” ，福斯(1993)发表了“核心能力论” ，哈默和哈尼(1994)发表了“企业能力基础竞争论” 。这些研究，把企业核心竞争论的研究推向了更高的层次。从研究重点和战略实施角度看，结构学派研究的对象是产业，是基于企业外部环境中的行业结构和对企业竞争行为的影响实施的静态角度研究。而能力学派研究的对象是企业，资源学派研究的是内外部的结合，并且两者都从追寻经济租的动态角度进行分析和实施。现代企业理论认为企业是一种行政性协调机制或一种契约组织，忽略了作为社会经济组织的企业生产性的特征，而强调交易过程中的各种规制。核心理论的出现首先正源于这样
18、一种理论缺陷。结构学派实际上是将以结构行为绩效(SCP)为主要内容的产业组织理论引入企业战略管理领域中，在解释企业如何制定战略和获取持续超额利润上建立了较为可靠的经济分析基础。但这并不能掩饰其存在的缺陷：该学派把企业看成一个“黑箱” ，将企业自身的力量看成是既定的，过分强调了外部环境的影响；同时，它研究的出发点是产业而非企业。一些学者(Cool，Schendel，1988；Rumelt，1991)实证的研究对该理论提出了质疑。研究的结果证明：(1)同一产业内企业间的利润差距大于产业间的利润差异；(2)在没有吸引力的产业中可以存在利润水平很高的企业；(3)在吸引力很高的产业，也有经营状况不佳的企
19、业。而能力学派和资源学派则打破了企业“黑箱”理论，认为被视为“黑箱”的企业资源和能力是构成企业持续竞争力的源泉。资源论强调的基础是降低短期成本、提高效率，从而提高企业业绩，增进企业竞争力；但核心竞争力的内涵远不只于此。核心竞争力更侧重于企业长期可持续发展。从这个角度看，我们认为能力学派是对资源学派的扬弃和发展。结构论偏重了竞争力的外生性，认为企业的竞争力来自合理的战略设计；能力论则更加强调了竞争力的内生性，认为长期积累形成的能力造就了企业竞争力。为什么波特能够发现问题你知道刚开始我进入到战略领域是有一点偶然，我有机会在哈佛商学院里学了一年战略，然后在第二年学习产业经济，所以我就开始有了一个想法
20、，我觉得我有能力在战略和产业经济，就是宏观经济之间，建立一座桥梁，从那个时候我就开始了我的职业生涯，差不多花了我十年的时间来积累足够的知识，波特长期从事产业组织理论与竞争战略的研究，致力于在经济理论与企业实践间架设桥梁，其所完成的竞争三部曲既存在着相互联系，又各自包含有独立的主题，但在本质上所反映的都是一种基于经济学比较静态研究的假设与思路。首先，隐含假设了市场资源的稀缺性，从而相对强调了战略的竞争特性而忽视了合作可能。对于这一点，从宏观整体的资源配置看，做短期静态考察，一种资源用于甲企业就不能用于乙企业，似乎竞争是占主导的；但从微观局部的企业运作看，做长期动态考察，一方面就单个企业所需而言，
21、可以认为资源供给是无限的，另一方面资源总量也是可变的，企业之间存在着合作求发展的可能。 第二，隐含假设了信息完全性，从而强调了战略的全面事先规划而相对忽略了战略的动态调整学习。对于这一点，从波特三部曲所提供的细节俱全的分析框架，如五力竞争模型、三种基本战略、成本驱动因素、价值创造活动、产业环境细分、完整钻石体系、国家分类研究等，可以略见端倪。在实践中，若要按此思路进行分析，一方面信息收集成本太高，另一方面操作时间太长，结果有可能造成由于战略思考分析太多，反而使得人们没有时间考虑如何行动。更不要说，在环境变化的情况下，一旦分析完成，可能现实状况又已变化。正是由于波特试图提供无所不包的理论框架，而
22、将战略实践中对于理论的简化应用工作留给了实践者，结果却使得许多人读了波特三部曲，总觉得理论上找不出毛病，但实践上还是找不到战略出路。 第三，隐含假设了经济人目标，从而强调了战略的个体竞争逐利性而忽视了战略的群体合作互惠性。这一点在竞争战略与竞争优势两书中表现的尤为明显，尽管在国家竞争优势一书中，波特强调了“产业集群”的作用，看到了众多企业之间存在的互惠、互赖、互动关系，但这只是他在考虑国家、州（省）等地域层次竞争对抗时，提出的基于更广泛范围的竞争优势构建框架。由此可见，波特三部曲研究重心在于如何增强自身的竞争地位，而不管这里提及的“自身”到底是个别企业、还是国家或区域。也正是从这个意义上看，我
23、不太倾向于人们将波特的三部曲称为“战略三部曲” ，而更赞成将其称为“竞争三部曲” 。 三部曲内在逻辑体现哈佛传统的匹配战略 阅读波特的“竞争三部曲” ，有必要了解他所在的哈佛商学院的战略研究特色。哈佛商学院早在1911 年就设立了“经营政策”课程，1965 年出版教程经营政策：内容与案例 ，至 1982 年出版该书的第 5 版（波特作为五人合著的第 5 位作者首次参与了该书的写作） ，1从中可以看出哈佛战略教授们的研究风格。根据该书的观点，战略以整个企业为研究对象，应由最高管理者负责，需要全过程管理能力，可以作为一种专业活动来看待。企业的使命目标可以独立于战略形成及实施而存在，战略制定可以利用
24、企业内部的优势与弱点与企业外部的机会与威胁（即SWOT: Strength、Weakness、Opportunity、Threat）分析工具，通过内外环境要素的匹配寻求战略出路。在战略方案形成后，再根据一系列标准，进行方案优劣评价选择，从中确定最终付诸实施的战略。所以，战略形成与实施作为战略管理整个过程的两个不同阶段，可以相互独立运作，经过有序分解后交由不同的部门去完成。 按照以上观点，似乎战略管理可以简化为一个正式的规划过程，能够分解为多个明确的步骤，使用类似核查表的形式界定研究范围，由计划人员运用各种开发出来的战略管理工具与技巧，按照一定程序按部就班地进行。一是确定企业战略目标与方向，二是
25、了解外部环境态势，三是分析内部实力状况，四是提出、评价与选择战略方案，五是组织战略实施。这种对于战略管理过程的结构化处理，也体现在许多哈佛式的见物不见人、重理不重情的冷酷竞争案例讨论上，它在提升战略研究与咨询工作专业化水平的同时，无形之中割裂了战略管理过程各环节之间所存在的有机整体联系。波特“竞争三部曲”秉承了哈佛战略研究的这种传统，体现的是 SWOT 分析的内外匹配思想，只是在思路上强调了企业定位问题，在分析工具与研究深度上做了进一步的拓展。如竞争战略涉及的有关企业外部的产业与竞争者分析， 竞争优势讨论的企业内部价值活动与成本驱动因素， 国家竞争优势探讨的以国家、州（省）等地域为对象的“产业
26、集群”与整体竞争力构建问题。 “竞争三部曲”之间一脉相承的思路，集中体现在波特 1991 年发表的论文“战略动态理论”中。2按照波特竞争战略的观点，关于战略研究的重心，即企业竞争优势来源或者说不同企业业绩差异成因，可以分为行业结构与企业定位两方面，其中行业结构说明跨行业的业绩差异，企业定位说明行业内企业的业绩差异。企业定位决定了企业在行业中的相对地位，而定位本身又由企业战略所决定，如成本领先战略、标歧立异战略、目标集聚战略等。那么影响与决定行业结构与企业战略的因素又是什么呢？波特在竞争优势中将其归结为企业价值创造活动，认为这是竞争优势的基本单元，并进一步认为价值创造活动受初始条件与管理决策的影
27、响，而初始条件与管理决策又受到企业环境的影响。波特在国家竞争优势一书中明确指出，竞争优势最终受制于企业内外环境。他以学习调适能力解释内部原因，以“钻石理论体系”说明外部原因。这样，最终似乎又回到了初始条件与企业定位的解释上。所以，波特认为从动态的角度看，进行战略的时序过程研究，追溯竞争优势的成因，很难回避循环解释问题，不太可能建立严格数量化意义上的因果关系模型，只能给出以解释、判断为基础的描述性框架。 三部曲应用局限重解构轻综合的工具战略 应该说，波特的“竞争三部曲”对企业战略相关的内外竞争环境，从企业内部活动成本、外部产业结构、地域产业集群等不同层次，进行了全面深入的解剖，这为人们了解竞争本
28、质提供了广泛的视角。但问题在于，这种解构分析的做法并不能很好地提供解决战略实践问题的答案。解决战略实践中所遇到的各类问题，需要综合运用各种解构方法，特别注意平衡协调各种方法之间的关系。从这个角度看，波特所提供的许多方法实际上均属于工具战略，它只解决战略可能途径，而并不提供途径选择的准则。如波特竞争战略中提出的五力竞争模型，作为行业竞争驱动力解剖的经典方法，关注的重点在于如何增强企业自身的竞争地位，从而在竞争中获得主动权。但并没有解决模型实际运用中可能遇到的问题，如怎样处理五力的竞争与合作关系、如何应对行业战略运作的竞争趋同等。另外，波特从产业经济学研究入手提出的五力模型，实际上采用的有点类似政
29、府视角，从中得到的有关结论可以为政府制定产业政策提供依据，对该行业中的所有企业都适用，似乎不可能提供企业特色构建思路。对于这些问题，波特在其 1996 年发表的论文“战略是什么”中给出了解决对策。3 从教经历，建立桥梁迈克尔波特是“现代竞争战略之父” 。年月，迈克尔波特获得哈佛大学的最高荣誉“大学教授（ ） ”资格，成为哈佛大学商学院第四位得到这份“镇校之宝”殊荣的教授。自年以来，哈佛共有位学者获得“大学教授”的称号，其中包括诺贝尔奖金获得者 ，已故的 教授和（萨姆那教授）以及迈克尔波特。对于波特教授的“大学教授”任命，哈佛大学的 校长说：“无论作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家来说，还是
30、一个具有影响力的作家，一个天才的教师，迈克尔波特被选为大学教授都是当之无愧的。他的研究已经跨越很多领域，包括对全球竞争力的研究以及人类健康问题的探讨，现在作为一名大学教授 ，他对于研究的旺盛精力和天赋将使得哈佛大学和许多研究专业都受益匪浅。 ”迈克尔波特的四部巨作竞争战略 、 竞争优势 、 竞争论和国家竞争优势 ，对全球经济产生了深远影响，不仅奠定了波特在竞争力战略领域的泰斗地位，也使他成为“对世纪全球经济影响最大的名人物”之一。年由一家世界著名媒体公布，波特名列这个排行榜第名；而当时世界首富比尔盖茨仅仅排名第位。在年月世界著名咨询公司埃森哲公布的“当代最顶尖的位管理学者”的排名中，迈克尔波特
31、高居第一。“迈克尔波特是全球最有影响力的战略管理大师经济学的本科生、正在攻读的学生、商学院的讲师将波特的著作奉为经典，而经理们则希望从波特的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。 ”英国 杂志这样评价他。 “波特的使命就是为了带来一场管理思维的革命：将严谨的经济学与复杂的管理学融为一炉，针对实际运营创立了一套详尽的商业法则，这些商业法则能使人豁然开朗，并为学者和企业领导人点亮一盏明灯。 ”美国的经济学人也对他做出了这样的评价。在竞争力产业研究领域中，波特教授获奖无数。包括有哈佛的“威尔兹经济学奖” ；次“麦肯锡哈佛商业评论最佳年度论文奖” （仅次于管理宗师彼德德鲁克的次） ；年的“格雷厄姆-都
32、德奖” ；年度管理学会的“乔治泰瑞奖”和美国营销协会的“查尔斯库利奇巴凌奖” 。不但如此，波特还于年成为管理学会会员之一，年又成为瑞典皇家科学院成员之一。波特教授的书籍风靡全球，被翻译成中文并在中国国内大量发行的主要著作有竞争优势 、竞争战略 、 竞争论 、 国家竞争优势 、 日本还有竞争力吗等。波特不仅是战略思想家，也是战略实践家。在哈佛商学院，波特的教学项目显然是引人注目的，根据他的研究成果而开设的“竞争战略”课程是哈佛商学院学生重要的必修课之一。在谈到自己的教学和研究事业时，波特说：“我关注人们的思想和他们的行为，我很高兴有学者愿意引用我的理论，我更高兴当人们告诉我，我的理论给他们的生活
33、带来变化。 ”哈佛商学院的院长先生曾这样评价波特， “近年来，在使用经济学管理和规则来解决竞争力的重要问题上，波特一直是哈佛商学院所有教员的先锋典范。波特独有的、既渗透了学院派深刻理论，又包含了现实社会问题的著作及论文，已经成为商学院学生和教授甚至政界领导人必读的内容。”公司（全球最大的制药公司之一）的总裁兼雷蒙德先生认为：“通过研究、教学和写作，波特已经把他的理论渗透到商业和市场的各个方面，并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、巨大的影响。他对经济的敏锐洞察力能够帮助大型企业（包括制药业）充分理解竞争的主要因素。 ”波特曾经担任美国麻萨诸塞州（）前任州长 的经济技术发展顾问班子的主席，并
34、于年提出和负责实施了一项全新的国民整体经济战略。此外，他还是“全球竞争力报告”项目（ ）主席之一，负责每年一度的全球国家竞争力和发展力的排名。最近几年，波特还担任了一些国外政府的顾问，包括加拿大、印度、爱尔兰、新西兰、葡萄牙、英国以及中美洲的个国家。同时他也是众多跨国公司（包括，荷兰壳牌）以及一些非营利性组织的战略顾问。更值得一提的是，波特不但是“世界强企业”中多数企业的独立董事或战略顾问，目前还担任了许多中国大型企业集团的独立董事和战略顾问。1947 年，迈克尔波特(Michael EPorter)出生于美国密执安州，父亲是军队里的一名官员，他的年轻时代是在周游列国中度过的。波特 1971
35、年获哈佛商学院工商管理硕士，1973 年获哈佛商学院企业经济学博士学位，32 岁时即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力研究方面公认的第一权威，被誉为竞争战略之父。目前，波特拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的 8 个名誉博士学位，是全球许多国家、州长、市长和公司首席执行官的顾问。在 1999 年由世界著名媒体商业周刊公布的排名中，迈克尔波特名列“对 20 世纪全球经济影响力最大的 50 位人物”前 3 名；在 2002 年 5 月世界著名的埃森哲咨询公司公布的“当代最顶尖的 50 位管理学者”的排名中，波特已高居第一。波特先后获得过威尔兹经济学奖(Wells Prize in E
36、conomics)、格雷厄姆-都德奖(Graham and Dodd Award)、亚当斯密奖(Adam Smith Award)、查尔斯库利奇奖(Charles Coolidge Parlin Award)及许多其他奖项，4 次获得麦肯锡奖(McKinsey Awards)。2000 年，哈佛大学授予迈克尔波特“大学教授”(University Professor)资格，这是哈佛大学的最高荣誉，由此，波特成为该校历史上第 4 位得到“镇校之宝”殊荣的教授。迈克尔波特之所以获得如此崇高的地位，缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论。作为国际商学领域备受推崇的大师之一，波特博士至
37、今已出版了 16 本书发表了100 多篇文章。其中， 竞争战略(Competitive Strategy：Techniques for Analyzing Industries and Competitors)一书已经再版了 53 次，并被译为 17 种文字；另一本著作竞争优势(Competitive Advantage：Creating and Sustaining Superior Performance)，至今也已再版 32次。他的近期力作日本能赢吗?(Can JapanCompete?)一书，又被经济学家杂志评选为 2000年度最具有现实意义的著作。波特注重理论联系实际，这给他带来不少
38、荣誉。 “研究开始时，我的目标是整合我们所知道的市场经济和行业组织，以及我们所知道的公司和商业战略。 ”在谈到自己为什么研究竞争战略和竞争力时，波特解释道：“在此以前，这两个领域从来没有被清楚地区别研究过。除了学者，我接触了很多从业者和实践者，我希望能为他们提供一种系统性的构架，一种产业中关于竞争的全部战略。 ”。1983 年，波特博士应邀担任里根总统(Ronald Reagan)的产业竞争委员会主席，期间开创了企业竞争战略理论研究，引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮，带动了当时美国的经济复苏。1990 年，波特出版了国家竞争优势一书， “在产业委员会的工作使我对区域性、国家性的发展问题有了新
39、的认识。 ”他在谈到国家竞争优势时说道：“我以个体的企业和行业等微观经济为着眼点，开始一种由下往上的、对宏观经济的一种透视和观察。我尤其有兴趣研究带有地理性的、互相链接的产业集群，以及在改革和创新中相关行业不断出现的特殊供应者。 ”在哈佛商学院，波特的教学项目显然是引人注目的，根据他的研究成果而开设的“竞争战略”课程是哈佛商学院 MBA 学生重要的必修课之一。 “我在教学中吸取到很多有用的知识，哈佛商学院的学生是如此优秀而不同凡响。 ”在谈到自己的教学和研究事业时，波特说：“我关注人们的思想和他们的行为，我很高兴有学者愿意引用我的理论，我更高兴有人告诉我，我的理论给他们的生活带来变化。 ”哈佛
40、商学院院长 Kim BClark 认为：“近 30 年来，在使用经济学原理和规则来解决竞争力的重要问题上，波特一直是哈佛商学院所有教员的先锋典范。波特独有的、既渗透了学院派深刻理论，又包含了现实社会问题的著作及论文，已经成为商学院学生和教授甚至政界领导人必读的内容。 ”迈克尔波特还为那些资产 10 亿美元以上的企业的管理者开办培训班，讲授战略课程，并为世界各地的企业界和政府部门做演讲。此外，波特还担任了很多知名公司的顾问，如：瑞士信贷波士顿第一银行(Credit Suisse First Boston)、杜邦(DuPont)、英特尔(Intel)、爱德华琼斯(Edward Jones)、Nav
41、istar、宝洁(Procter & Gamble)、荷兰皇家壳牌(Royal Dutch Shell)。最近几年，波特又担任了一些国外政府的顾问，包括加拿大、印度、爱尔兰、新西兰、葡萄牙、英国以及中美洲的 7 个国家。此外，波特曾经担任美国麻萨诸塞州经济技术发展顾问班子的主席，并于1991 年提出和负责实施了一项全新的国民整体经济战略。还是“全球竞争力报告”项目(Global Competitiveness Report)主席之一，负责每年一度的全球国家竞争力和发展力的排名。MERCK & CO.公司(全球最大的制药公司之一)的总裁兼 CEO 雷蒙德认为：“通过研究、教学和写作，波特已经把他
42、的理论渗透到商业和市场的各个方面，并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、巨大的影响。他对经济的敏锐洞察力，能够帮助大型企业(包括制药业)充分理解竞争的主要因素。 ”用什么方法解决竞争论一书收集了波特及其合作者的 10 多篇有关竞争的论文，是此前“竞争理论”研究的结晶和延伸。波特认为决定竞争能否致胜的关键因素是行业的竞争环境。他为此而建立的“五力模型”从竞争对手、供应商、购买方、潜在的进入者和替代产品等五个方面来分析一个行业的竞争情况。确定了行业的竞争环境以后，波特又提出“竞争定位”思想：一个企业在竞争中必须有所取舍，不可以面面俱到。波特指出，企业可以追求“高价值高价位”的差异化政策，或“低
43、成本低价位”的成本优势策略，但很难两者兼顾。本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。 一个行业内什么因素驱动竞争？竞争者将如何采取行动？行业将如何发展？制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应？在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位？ 迈克尔波特的竞争战略正是一本论述当今世界上最热门的
44、商业概念即竞争战略的伟大著作。这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。 以一种循序渐进的方式，波特给出了行业和竞争对手分析的技术和工具。下面是一些例子： 商业竞争中，决定竞争特征的基本因素； 三种基本的行业竞争战略：成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略； 对于竞争者传递出的“市场信号”如何辨别并做出反应； 对行业结构的发展做出预见； “抢先战略”的成本、风迈克尔.波特竞争战略的基本内容(一) 产业结构与五力模型 (二) 企业定位与三种基本战略(三) 具体产业环境中的战略分析和决策迈克尔波特先后出版的竞争战略、竞争优势、国家竞争优势等著作，把战
45、略管理的理论推向了一个新的阶段竞争战略阶段。在竞争战略一书中，他从产业结构、组织的观点和市场结构论的观点出发，以产业结构和竞争优势为基础，阐述了如何使企业获得长远的、全局的和纲领性的谋划和竞争力量的优势地位，将企业生产经营过程中的各种行为因素和市场竞争环境二者有机结合起来，提出了产业结构分析的规范方法，指出企业赢利能力取决于其竞争优势，而企业竞争优势又一定程度地取决于企业所在产业基本的竞争结构。这种竞争结构便是波特的著名的 5 种竞争力模型。这 5 种竞争力的综合作用随产业不同而不同，随产业发展变化而变化，结果就使不同产业或同一产业不同发展时期具有不同的利润水平。企业可以通过其战略对 5 种竞
46、争力发生影响，并影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，进而赢得竞争优势。他认为，企业获取超过行业的平均利润，要从两个方面入手：以比竞争对手更高的价格，或者比竞争对手更低的成本来实现。为此，企业可以采取获得竞争力的三种基本战略，即总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。波特的产业结构论实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性融合，并把战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来，强调通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析，得出不同的战略决策。五力模型 基本三战略竞争战略是迈克尔波特在管理理论方面的经典著作。作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即“
47、五种竞争力模型“。他认为这五种竞争力（行业现有的竞争状况；供应商的议价能力；客户的议价能力；替代产品或服务的威胁；新进入者的威胁）决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。迈克尔波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，标新立异以及目标集聚，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。中国企业家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。要达到这一目的，首先要求企业必须进行规模化集约化生产，以便能最大限度地降低产品成本，从而为企业在市场上赢得主导地位创造条件。比如被人称为“价格屠夫“的格兰仕，创造了一个
48、奇迹，其 2000 年生产的微波炉占全球市场份额的 30。成本领先战略的主要风险来自于后来者的模仿。所以，中国企业必须有新的竞争方式，如以产品、技术或者经营模式的创新来提高盈利能力与水平。波特为这类战略提供了系统化的思维方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践有较强的指导作用。带来的影响和意义四 迈克尔.波特竞争战略理论的贡献与局限性(一) 迈克尔.波特竞争战略理论的贡献竞争战略一书中，波特从产业组织理论的角度，提出了产业分析的基本框架和企业在产业内定位的三种一般性竞争战略，将企业战略的研究推向一个新的高度，成为 20 世纪 80 年代企业竞争战略的主要观点。他对有关竞争的基础概念所作出的阐述已经成为具有经典意义的标准释义而得到前所未有的广泛引用，所倡导的一系列崭新理念已经成为 20 世纪 80 年代以来在国际企业竞争方面最具影响力的箴言和指南。波特关于竞争优势的定义也被广泛引用，与发展经济学中经典的比较优势理论所不同的是，波特认为竞争优势是一个国家财富的源泉。本书源于我在产业组织经济
