1、击其软肋,在此之前,您应该读过Citrix官方的竞争比较文档 您应该读过SE Team写的Tell the truth of VMware 本胶片只是定位于对前面文档的补充,反制之道,Dos and Donts in Competing with VMware,Dos,Donts,一定要告诉用户VMware没有完整的协议 一定要告诉用户VMware只有一半的解决方案（No XenApp） 一定要告诉用户VMware的实施成本比我们高很多 一定要让用户坚持参观二到三个VMware的成功案例（成熟度）,不要犯经验主义错误，一上来就提VMware体验不好 不要摆地摊式的讲我们的产品功能，要把我们有的
2、，VMware没有的功能转换成成本，性能，管理便捷性，用户接受度等语言，让用户觉得对他们很重要,当VMware测试效果不错的时候,动摇用户对VMware产品信心的杀手锏 要求安排成功案例参观 VMware安排成功案例参观的周期相对较长，当在用户不停催促的情况下，如何VMware在一、二个月内还是无法安排案例参观，用户就会怀疑，怀疑VMware的成熟度，怀疑VMWare大规模部署的能力。这个时候，我们讲任何的东西，用户都会更容易听进去。,通用场景,Citrix Confidential - Do Not Distribute,VMware没有完整的协议,First Year Cost of Ph
3、ysical and Virtual Desktops,讲成本差异,How to？,不同的用户对桌面有着不同的需求,提供不同标准的虚拟桌面，满足层次化需求，降低总体投入,讲复杂场景，VMware Link Clone技术不能提供真正个性化的虚拟桌面，用户接受度差,系统镜像 Create,Deploy, 2011 Citrix Systems, Inc. All rights reserved,Citrix Personal vDisk可以既快速克隆，又满足个性化,主镜像集中更新 同时保持个性化 变更,User Profile & Settings - Departmental Applicat
4、ions - User Installed Applications - Local Peripherals,User Profile & Settings - Departmental Applications - User Installed Applications - Local Peripherals,User Profile & Settings - Departmental Applications - User Installed Applications - Local Peripherals,PvD 1,PvD 2,PvD 3,Common Base Image,Opera
5、ting System,BASE PARENT VM,讲成熟度和扩展性,VMware Link clone技术并不成熟。很多时候创建桌面或更新桌面成功率不高。给管理员带来麻烦。 另外，Link Clone对存储压力大，需要昂贵的SSD/Flash Memory。 扩展性差。,Boot Storm / Logon Storm,Citrix提供两种方法，且都使用缓存技术来减轻共享存储的压力，提高虚拟桌面性能，易扩展,4000 Hosted Virtual Desktops With IntelliCache,4000 Hosted Virtual Desktops,Up to 99% reduct
6、ion in storage I/O 50% reduction in storage cost Cache Not local copy No administrative overhead,IntelliCache 好处,远程场景,远程场景下的优势,设备多元化 - 可以支持手机如 iphone，Android， windows mobile上使用虚拟应用和虚拟桌面 飞（View目前还未发布针对手机的client） 后期使用成本 - 对比测试平板上两家方案的流量使用（XenApp vs View）（View的流量高很多） 安全 - Access Gateway 自身的安全 （基于window
7、s的软件模式，很不安全。后期维护隐患多）,Citrix Confidential - Do Not Distribute,VMware带宽占用过高的问题？,登陆虚拟机,播放PPT,浏览word,浏览pdf文件,注销虚拟机,一般办公场景下的实测数据对比,不适用iPad等平板设备移动办公，3G流量费用惊人 不适用窄带广域网条件下的分支机构与总部互联,远程场景下的优势 续,用户体验 符合平板设备的使用习惯，应用直接发布到桌面（弱化操作系统，凸显应用）（VMware不能将应用直接发布到平板） 界面针对平板设备进行适应性优化，可像原生应用一样使用（Mobility pack）（View 无此功能） 可精
8、确点击，比较双方模拟鼠标的优劣 （View的模拟触摸板方式很笨拙） 可顺畅翻屏（例如， 甚至可取消scroll bar）（View翻屏很卡，不流畅） 本地输入法映射 Citrix有VMware无的功能 应用程序商店 （无） Password Manager （无）,长途专线链路费用昂贵，每增加2M带宽，就意味着需每月多投入1万元，一年共计多投入12万元 Branch Reperater为用户提供带宽与性能优化工具 支持HDX(ICA)加密及压缩,广域网场景下推荐使用广域网加速技术,2X less,5X less,Branch Repeater比其他厂商的广域网加速器更有效提供带宽与性能优化,B
9、ranch Repeater效果显著,其他重要差异,为什么Flash重定向很重要？,通过多媒体和Flash重定向，XenDesktop少耗用 65%的CPU和89%的带宽资源 可承载更高的虚拟机密度，仅占用更少的网络带宽,提供Help Desk有效及人性化的监控工具 Desktop Director 免费, 简便桌面监控工具 EdgeSight 专业, 多样化历史报表, 健康检查, 排错工具 IT运维人员后期60%70%的时间将与这些工具打交道,建立虚拟桌面以后, 怎样去维护成千上万的桌面?,单一、全面的展示 直观的现实状态和诊断信息 具体到每一个单独的桌面 从任何位置解决桌面问题,Citrix Desktop Director 为Help Desk设计,Citrix EdgeSight 全面的性能监控,监控 高级别、实时的仪表盘显示场、设备状态和警告 快速访问关键的排错数据,排错 基于用户或者设备 基于用户、设备和报警的信息上下文关联显示,规划和管理 设备、应用程序、网络传输和用户性能的历史数据管理,
