1、国际贸易培训国际商会对我们做国际贸易时有两点建议：1、know who is more important than know how.知道对方要比知道如何做重要的多。2、Hold the title of your goods as long as before yet.尽好的掌握你的物权。第一节：国际货物买卖的特点一、技术性、复杂性1、语言、法律、政策、市场（语言不是障碍，可以不断学习；法律应由专人负责（律师）专业；政策市场争取规避风险，无法改变的。 ）2、涉及运输、保险、商检、海关、银行等诸多环节（多环节：程序化的不是专业，可以边做边学） 。二、风险性1、金额大、周期长2、信用风险、外汇
2、风险、运输风险、政治风险等。第二节：商品的命名一、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去。二、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适一定要用国际通用品名，还要用专业名称（规格、型号） ，国际通用名称可以在百度上查找，输入名词国际通用名即可以查到。一定要实事求是。案例：青岛某公司向日本出口一批苹果，合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存不够，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：二级苹果仍按三级计价。货抵买方后，遭买方拒绝，请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？买方有权拒付。在国际贸易中严格要求品名与货物、品质要完全一致，以好充次不行，以次充好是更不
3、行的。因为进口方总是希望找到漏洞来降低价格的，产品已送到买方，对方拒收你会损失很大的，所以多数出口方会妥协解决。第三节：商品的品质一、含义：也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成份、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。二、品质的表示方法：（一）实物表示：A、看货买卖 （大的购买商，成本比较高。 ）卖方样品 B、凭样品买卖 买方样品 回样 凭样品买卖比较多一些，我们站在出口商的角度来讲这个问题尽量采用卖方样品，如果对方要求按买方样品进行买卖，我们可以按买方样品做一个样品，就叫做回样，相当于按卖方样品进行的
4、。（二）文字说明： 凭规格、等级标准 例：china green tea special Grade凭说明书和图样 大型机械设备常用此法凭商标或牌号 我国用得少，要尽量提高 “名牌”凭产地名称 生产地说明：等级标准是国际上可查的，共同认可的才可以。如果是公司内的标准或者是行业内的标准是无效的，不可以标识。三、合同中的品质条款：（一）基本内容：对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定。（二）机动幅度的三种表示方法：A、quality to be considered and being about equal to the sample.(凭样品交易，按样品的品质。)B、quality t
5、olerance.（品质公差，公差描述。 ）C、规定机动幅度：例：中国花生仁 水分 13%（max） ；不完善粒 5%（max） ；含油量 44%（min）.（三）合理运用品质表示方法：例：1.”tiger”brand lighters as per samples dated Jan. 10,1999.2.”dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.翻译：1、虎头牌打火机 1999 年 10 月的样品2、登峰牌彩笔 18 种颜色 按买方质量卡制作。案例：P4（略）case study：合同中数量条款规定
6、“10000MT 5% more or less at the sellers option”,卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌，问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？这是一个溢短装条款。第一，要多装，按合同价执行。第二，注意规避价格风险与市场价格的预测，并且在合同中体现出来一点：多的 5%按国际市场价格走，其余的按合同价格走。四、合同中的数量条款（一）基本内容：成交商品的具体数字和计量单位。 要使用国际计量单位！（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MORE OR LESS ）2、约量 ABOUT UCP500规定：不超过 1
7、0%建议不使用约量，多交或少交的货物如何计价？按国际市场价格计价，或者按合同价（合同中要提前规定） ，预测体系来预测价格，风险比较大。（三）应注意的问题：1、应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2、数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款” 。X%3、如以“约” 、 “近似”等词语来表示数量有一定范围的机会，则须由双方就这种约量做出必要的约定，否则，极易引起纠纷。case study：P6（略）第四节 商品的包装一、运输包装（shipping packing）（一）要求：1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求（习惯）4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提
8、下节省费用总之，是外包装（outside packing）（二）运输包装的标志：1、运输标志（shipping marks）：唛头2、指示性标志（indicative marks）：方向标识3、警示性标志（warning marks）：易碎标识二、销售包装：（一）要求：1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，是促销（promotion）三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中性包装（neutral packing）：
9、是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标（trade marks）或牌号（brand）的包装。 包括无牌中性和定牌中性。 (一定要注意版权问题)四、合同中的包装条款注意：1、明确具体 2、考虑商品特性及有关法律 3、何方提供运输标志（一般由进口商提供，但也有由出口方提供的，但要进口方认可） 4、费用由何方承担 另外要注意木质包装（机械设备）还有动植物产品，它们的检验检疫非常严格。案例 1、2 （P8）略第五节 商品的价格与贸易术语构成： EUE 500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币+单价+ 计量单位 +贸易术语（表明双方责任，避免误会）一、EXW 工厂交货（
10、EX Works named place）特点：1、货物交给第一承运人后，风险开始转移。出口方风险小，义务少，报关检疫均由对方办理，类似于内销。欧盟成员国之间用得比较多，简单化了。2、运输：支付到交给第一承运人，支付到指定地点。二、FOB 装运港船上交货(Free ON Board named port of shipment)特点：1、货物越过船舷后风险转移。2、船货衔接：出口方承担装缺费、仓储费（船未到或货未到，由谁引起的谁承担）3、保险承担：及时通知买方投保，得到提单信息就可以保险，最晚不过于装船后 24 小时为宜，原则是：宜早不宜晚！第一时间通知对方投保！4、装船费、平仓、理仓费用，另
11、外约定就好，但一定要在合同中写清楚。避免以后有任何纠纷三、CFR 成本加运费(Cost and FR eight named port of destination)特点：1、交货地点：目的港，出口方承担运费。2、卖方的运输责任：只承担运费，不保证货物完好。3、保险通知：更为重要！必须及时通知对方投保！4、CFRFOB+F F ：海运费四、CIF 成本加运保费 (Cost Insurance and Freight named port of destination )特点：1、保险与风险统一。2、运费与保险费由卖方负责。3、没有保险通知了。4、CIF CFR+I I：保险费用如果没有特别约定
12、，投保最低的那种就可以，但要区别对待，看顾客是谁，看是否有特殊险易发生的机率。五、FCA 货交承运人(Free CA rrier named place )特点：1、指定交货地点：交货地在卖方所在地，卖方负责装货，如果不在卖方所在地，卖方不负责卸货。2、承运人界定：第一承运人 与 FOB 相似，适合内际城市使用。六、CPT 运费付至（ Carriage Paid To named place of destination）特点：1、指定目的地，运输到进口人指定地点。2、保险通知：类似于 CFR，货交第一承运人后及时通知买方投保！3、CPT FCA+ Carriage carriage：由卖方承
13、担至买方要求地点的所有运费。CPT 与 CFR 这两个术语都是卖方承担的风险在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。另外，按这两种术语订立的合同，都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，而无须保证按时到货。CPT 与 CFR 的主要区别在于适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不同。CFR 适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舶为界；CPT 适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同而由双方约定，风险划分以交货承运人为界。除此之外，卖方承担的责任、费用以及需要提交的单据等方面也有区别。七、CIP 运保费付至（ Carri
14、age and Insurance Paid to named place of destination）特点：1、类似于 CIF2、卖方承担保险责任3、CIP CPT+I I ：保险费用CIP 与 CIF 有相似之处，它们的价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费，而且，按这两种术语成效的合同均属于装运地合同。CIP 与 CIF 术语的区别：在交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用方面全不同。CIF 适用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以装运港船舷为界，卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，并且负责办理水上运输险，支付保险费。而CIP 术语则适用于各种运输方式，交货地
15、点要根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移。卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输。卖方办理的保险，也不仅是水上运输险，而是包括各种运输险。国际商会推荐内际城市使用五、六、七 这三种贸易术语！case studyP12：略案例：P12第六节 进出口价格的掌握一、定价原则：结合国际市场、结合地区政策、新产品新市场价格要低、给经销商和最终用户价格要有所不同。出口商口成本核算：出口换汇成本出口商品总成本（人民币）/FOB 出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后）出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入退税算收入！定额费用出口商品购进价*费
16、用定额率定额费用：上一年度不同地区相同特点顾客消耗的费用（仓储、运输等） ，没有上一年的可以估计一下。退税收入出口商品购进价/（1+增值税率）*退税率分析：出口换汇成本外汇牌价 说明盈利二、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义1、佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。2、折扣（discount）：卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法1）用文字表示 例如：US$ 335/MT CIF New York including 2% commission2）在贸易术语后加 C 并注明百分比 例如：US$ 335/
17、MT CIF C2% New York2、折扣的表示方法一般用文字表示 例如：US$300/MT FOB Shanghai less 2% discount 说明：1) 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价） ；2）如净价成交，可在价格条款中明确表示“净价”字样。例如：US$300/MT FOB Shanghai net（三）佣金和折扣的支付方法1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。第七节 装运条款装运条款一般包括：装运时间、装运港和目的港、分批装运和转船、装运通知
18、、装卸时间、装卸率、滞期与速遗条款等。一、装运时间的规定1、具体时间：Time of shipment: April 20052、收到信用证后的若干天或月：（借用其它日期来规定）shipment within 20 days after receipt of L/C.3、收到信汇后的若干天或月：shipment within 25 days after receipt of M/T.4、近期装运。 “立即装运”不建议使用二、装运港和目的港的规定1、港口明确；（青岛、上海、天津）2、不接受内陆城市；3、装卸港的条件；4、国外重名港口。只规定一个港口例：Port of shipment: Shan
19、ghaiPort of destination: New York规定两个或两个以上港口例：Port of shipment: Qingdao and ShanghaiPort of destination: London/Liverpool三、分批装运和转船1、分批装运指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。注意：（1）在合同中如没有规定不准分批装运的，视为可以。（2）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各批均失效。针对本条如果买方同意也不可以， UCP500不予保护，银行可以拒付，应该另起信用证并修改合同才行。（3）运输单据表明同运输工具、同
20、一路线、同一目的地，即使其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不视作分批装运。例：有 100 吨货，分别在上海有 30 吨，天津有 40 吨，宁波有 30 吨，同一船分别从以上不同地点装运，运到目的地，不视为分批装运。如果银行拒付，可以告诉银行的工作人员去查看ISBP ，国际银行实务中有规定，此种允许算为不分批。 2、转船跟单信用证统一惯例的规定：未明确规定禁止转船的，视为可以。这里讲一下运输单据1、海运：B/L 提单 代表货物所有权 提单写：to order、实际的*、to order for*sea waybill 运单 无所有权，收货的特定人 ，凭收货人身份提货运单写：实际的*（收
21、货人）A、过期提单：近洋贸易有货到单后到的情况，叫过期提单。矛盾：正本提单寄给买方与信用证未到期的矛盾解决：传真提单，表明完成装运义务，也可以通过进口人担保提货，或者银行直接授权提货，银行可以赚取融资费用。运单原来是用来解决近洋贸易过期提单问题的，但没有得到应用。B、倒签提单：提单的到货期晚于货物到货期。1）倒签提单在UCP中不受法律保护的。2）可以倒签的，但应该是非恶意倒签。非恶意是指由于客观条件，未造成对方损失的，是可以倒签的。2、航空运单：航空运输没有提单，只有运单，在运单上直接填写收货人。收货人可以直接提货，是有风险的。（比如一个顾客突然提出将以前的海运改为航运，说交货期提单工期紧张之
22、类的理由，并提出可以加运费，这种要小心是欺诈行为，因为航空运单收货人是可以直接进货的。）人们常说：一个成功的外贸人员背后一定有一个伟大的货代。货代出的提单与船公司出的提单，功能是一致的，但货代的提单有它的好处：1）可给我们相对优惠的装运价格。2）帮助我们灵活处理提单上的交货期。 （可以倒签）3）控制好货物的所有权，发现顾客有欺诈行为时，及时扣住货物。贷代提单是要换单的，船公司的不用换单，所以前者可以掌握货权，发现对方有任何问题时，不允许对方换单，不过最多只能在 57 天内不允许换单。4）跟踪货物的动态，包括何时到达目的港，是否已提货（船公司也知道此方面信息，但不为我们提供此项服务） 。5）可以
23、帮助办理紧急出货，紧急报关。 （代理报关）6）必要时可代理出口，代办各种单证。 （大连，大的贷代公司有自己专门的结算公司、制单结算几百元费用）经常关注物流论坛你可以找到一个很好的货代。船公司是批发商，货代是零售商，那么我们如何得到优惠的价格呢？一般情况下一个贷代会在一个或几个主要航线上有优势的价格，我们要学会如何去判断对方的优势航线：1）避而不谈，让他自己说出优势航线。2）第一句话就直接问它的优势在哪里。四、装卸时间、滞期和速遗费的规定1、装卸时间：计算方法：A、按连续日计；B、按工作日（节假日除外）计；C、按好天气工作日计；D、按连续 24 小时好天气工作日计。2、滞期费（demurrgae
24、）：在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。（一般情况下滞期费比平均日租金要高。 ）3、速遗期（dispatch money）：如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租船人支付一定的资金。（相同的时间下，速遗费一般为滞期费的一半）有一个多罚少奖的原则。说明：1、装卸时间、滞期费和速遗费的一定是在程租船的运输方式下才采用的。在班轮运输方式下，不需要这三方面的规定。2、负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，必须注意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性。案例 P19 略第八节 合同中的保险条款
25、一、采用 FOB、CFR 或 FCA、CPT 贸易术语成效的合同，买方办理投保、支付保险费，合同中只需规定由买方办理保险。 （”To be effected by the buyers”）二、 采用 CIF 或 CIP 成交的合同保险条款可订为：卖方投保发票总金额的*%，投的*保险，保险参见*年*月*日的*保险条例。（”to be covered by the seller for *% of total invoice value against * and * as per ocean marine cargo clauses of the peoples insurance compan
26、y of China dated 1/1/1981 ”）保险金额与保险费：1、被保险金额（amount insured） CIF 合同金额 *（1+10%）一般情况下投 130%以内的保险，以 110%较为多见2、保险费（premium ）=被保险金额*费率例如：某 CIF 合同价值为 USD20000.00，投保一切险与战争险，费率分别为 0.8%和 0.3%，请问保险费应该是多少？ 20000*(0.8%+0. 3%)=220案例 P21 略第九节 托收一、含义：根据托收统一规则 （URC522）规定：托收是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据和商业单据以便取得付款/承兑。通
27、俗地说法，也即托收是债权人（出口人）出具债权凭证委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。货款能否收回银行不负责任，是纯商业行为，依据买卖双方的诚信行为。二、种类及程序（一）光票托收（Clean Collection）：只凭一张汇票收取贷款，单据另寄，风险很大，不被采用，一般情况下如果用这种光票托收的方式，多数是首付预付款，尾款用光票托收的多一些。（二）跟单托收（Documentary Collection）：1、付款交单（Documents against Payment, D/P）A、即期（D/P at sight） 对方不付款货还在自己手中，比较安全。B、远期（ D/P afte
28、r * days sight） 对方不要货了，可用贷代帮找人销售或退回。采用远期跟单托收，进口方要想先提货再付款，可以有以下几种方式：远期 D/P 中的信托收据（ Trust Receipt, T/R）进口方开立的保函由出口方指示，后果由其负责若代收行主动，后果由其负责对于以上两种方式，即期：银行人员提示进口人要见单付款。远期：提示进口人在一定时间内付款再提货。远期这种方式逐步退出，尽量不做有风险的。程序图：D/P（1）出口人 进口人（7） （2） （4） （5）（3）托收行 代收行（6）（1）以 D/P 方式结算，出货 （2）交单托收（3）单据寄交代收行 （4）通知进口商（5）付款赎单/近期
29、，到期赎单/远期 （6）款项拨付托收行（7）款项拨付出口商2、承兑交单（Documents against Acceptance, D/A）：出口人给进口人资金上的融通，先取走货后收钱。D/A 风险很大，可能钱货两空。（1）出口人 进口人（8） （2） （4） （5） （6）（3）托收行 代收行（7）（1）以 D/A 方式结算，出货 （2）交单托收（3）单据寄交代收行 （4）通知进口商（5）承兑取货 （先取走货） （6）到期付款（7）款项拨付托收行 （8）款项拨付出口商三、合同中的托收条款以 D/P at sight 为例：Upon first presentation the buyer s
30、hall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.(买方应凭卖方开具的即期跟单汇票见票时立即付款，付款后交单。)强调付款后交单 D/P 与中东地区做生意要写这些英文，否则中东银行按 D/P 远期走，而他们所更远遥 D/P 远期等同于 D/A，这样风险极大。案例 P24 略第十节 信用证 （letter of credit ）一、含义：UCP500规定，指由银行（开证行）依照客户（申请人）
31、的要求和指示或自己主动开立的，在符合信用证条款的条件下凭规定单据承诺的书面文件。信用证目前在中国使用越来越多，在发达国家的就用越来越少，中国发展起来以后一定也会减少信用证的使用，比较麻烦，中间费用多。信用证是一种单据买卖，不看货只认单据，表面一致就可以付款。二、程序图：（4）申请人 受益人 （9） （10） （1） （3） （5） （8）（2）付款行/开证行 （6） 通知行/ 议付行（7）（1）申请开证 （2）开出信用证 （3）通知信用证 （4）装运货物（5）交单议付 （6）寄单 （7）付款或承兑 （8）付款（9）提示单据 （10）付款注意：其中通知行义务很少，只负责辨别信用证的真伪，不负延期
32、通知的责任。通常设通知行为开户行，这样比较熟悉，很容易通知到。三、信用证支付的特点：1、开证行负有第一性付款责任2、是独立自足的文件(不受合同影响)3、是一种单据交易(凭单据付款)四、合同中的信用证条款例子： 1、 By Irrevocable letter of credit available by sellers documentary draft at sight to be valid for negotiation in china until 15 days after date of shipment. The L/C must reach the sellers before
33、 *. 参照在对外贸易中经常用到的一种付款方式是：付款交单与汇付相结合：合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付 Y%的订金，剩余 X%采用付款交单(D/P)方式。这种方式对于买方来讲：已经支付 20-30%的订金，一般不会拒付托收项下的货款，否则，订金将无法收回。对于卖方：卖方的收汇风险将大大降低，即使买方拒付，仍可以将货物返运回国，订金将用于支付往返运费。对于买卖双方来讲，这种方式是比较公平的，我国西部农产品出口多数用此种支付方式。比较安全的付款方式(由高到低)：1) 30%订金电汇，70% 货款信用证支付。(当然 100%预付最好)2) 100%信用证结算 CIF 方式。可以有效控制货
34、物所有权。3) 100%信用证结算 FOB 方式。4) 30%订金电汇，70% 见提单传真后付款(适合小额贸易)案例：P27 略(出口安全的地区：由高到低：1、美国，不包括华人。2、欧洲国家，英、法、德、西班牙、比利时、荷兰为代表。3、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、香港。出口不安全的地区：由高到低：1、非洲，以尼日利亚为首。2、中东，市场变化复杂，政治因素复杂，人比较诚信。3、台湾地区，他们经常将债务丢给上海人，近几年常见。特别注意海外华人!)第十一节 商品检验机构一、我国的商品检验机构1、机构全称：中华人民共和国国家出入境检验检疫局 更名为：国家质量监督检验检疫总局2、职能：法定检验、监督管
35、理、鉴定工作(抽检)二、检验的时间和地点(一) 在出口国检验：1、产地或工厂检验；2、装船前或装船时检验；3、离岸品质或重量检验。 否定买方的复验权，对买方不利，对出口人有利。(二)在进口国检验： 1、目的港（地）卸货后检验；2、目的港（地）买方营业处所或最终用户所在地检验。（三）在出口国检验，在进口国复验：1、复验：是指买方收到货物后复验权，复验期限的长短，应该视商品的性质和港口情况而定；2、复验机构、复验地点均应在合同中规定。 此方法较为常见。（四）装运港检验重量、目的港检验品质：通常用于大宗货物交易。三、检验证书的作用：1、货物与合同相符的依据；2、海关放行依据；3、办理货款结算依据；4
36、、办理索赔和理赔的依据。四、我国进出口商品的检验：1、检验标准和方法标准：按贸易相关国标准、国际通用标准以及买卖双方在合同中规定的标准。方法：由我国检验机构决定，一般用抽查。2、检验依据依据：1）国家法律地、行政法规2）贸易合同规定的检验标准3）1 低于 2，按 2 办理4）无 1、2，按生产国标准，若无，按国际标准或国家商检部门指定标准。第十二节 仲裁（arbitration）争议解决的形式： 友好协商调解仲裁诉讼在国际货物买卖中，通过仲裁解决争议，是一种主要的争议解决方式。仲裁中有违规操作可以提出诉讼，否则采用了仲裁的方式解决争议不得再采用诉讼。1、仲裁协议的形式和作用：形式：合同中必须写
37、出来，否则仲裁机构不予受理。优点：速度快、民间组织，公平平等作用：争议以仲裁解决，不得起诉；排除法院管辖权；仲裁机构取得管辖权。2、仲裁条款的内容：A、仲裁地点：通常有：本国/对方国家/第三国 本国有利，大多数在出口国仲裁，仲裁城市可以在国内随便选择，但必须要选择有常设机构的城市。B、仲裁机构：临时机构和常设机构C、仲裁裁决的效力：终局性的，一次有效!(如向法院提出异议，仅限于程序方面)注：仲裁条款一定要具体!3、仲裁程序：A、提出仲裁申请B、组织仲裁院C、审理案件(开庭审理、调解、收集证据、保全措施的裁定)D、作出裁决：最终裁决(终局性的)E、仲裁裁决的承认和执行4、不可抗力1) 无法预见、
38、无法预防、无法避免、无法克服的意外事属于不可抗力，不可抗力不赔付，可以适当变更合同或解决合同或者延期履行合同。2) 不可抗力条款的规定：性质与范围：自然力量、社会原因(无法人为改变的)3) 不可抗力的通知：按照国际惯例，当发生不可抗力影响合同履行时，当事人要取得免责的权利，必须及时通知另一方，并在通知中提出处理的意见，对此， 公约第 79 条第 4 款明确规定：不履行义务的一方必须将障碍及其对他履行义务能力的影响通知另一方。如果该项通知在不履行义务的一方已知道或理应知道此一障碍后一段合理时间内仍未为另一方收到，则他对由于另一方未收到通知而造成的损害应负赔偿责任。不通知不能免责!5、不可抗力的证
39、明：国际贸易中，当一方援引不可抗力要求免责时，都必须向对方提交证明文件，作为发生不可抗力的证据。在国外，一般由当地的商会或合法的公证机构出具，在我国，由中国国际贸易促进委员会或设在口岸的分会出具。案例：P36实务操作：一、流程进口流程：进口合同租船 开信用证催装通知 银行审单货装船 企业赎单保险接货报关结算商检出口流程：备货、商检、制发票、装箱单、原产地证明、保险、通关、提单、汇票、议付、核销、退税二、如何寻找客户：1、广交会2、朋友介绍（合作单位或货代等）3、网络、贸易平台、公司网站或搜索引擎4、贸易洽谈会（新兴的政府出资组建的，一切免费，包括吃住，但信息获得很重要，一般在临近招开才发布，商
40、务部外贸发展局信息司的网站上可能会发布。 ）三、建立业务关系：商品信息及函件通过函件建立业务关系，首先要告之对方你的信息来源，然后详细介绍商品信息，包括：商品货名及货号、规格、包装、重量等等四、资信调查申请书一般情况大标的的，类似石化行业要做，其它的小额贸易没必要资信调查。资信调查一般委托中国银行来帮我们做。五、报价：根据市场行情，技巧：超低报价尾数（10 吨）：可以解释为上次出口剩下的，或者对方再问时告诉他卖完了。超高报价尾数（10 吨）：可以解释为量小的 10 吨以下合同价格偏高，量大可优惠。出口合同审信用证核实货物租船商检报验发货至码头制单换提单通关汇集单证交货议付投保六、销售确认书（拟
41、定合同）七、备货：在信用证开到日期前要催证。八、报样商检：商检申请日期：一般情况是装运日期前的 710 天，灵活掌握，如果频繁出口的，商检人员是可以进驻工厂办公的，随时商检。每周有出口的，一般情况下与商检局有良好的合作关系，可以在出口前 35 天来做，很少出口的尽量提前做。之后可以开始制单，最早可以制作的单据是发票，发票与箱单可以是同一天的，发票的最早制定日期是合同签订的日期，最晚制定日期是提单时，信用证中有要求的，要在发票中体现细则。九、产地证：商检局与贸促会均可以出具一般原产地证明，两者区别：前者是官方的，后者是非官方的，无特殊要求可以到贸促会做，在国际上贸促会是民间组织，更有权威性。办产
42、地证需要的资料：合同（有的地方不要） 、发票、装箱单、产地证申请书，有的地方也要信用证十、运输、投保：在货物备妥并办完商检、产地证手续后就可以办理运输、投保手续。十一、通关：通关资料：发票、箱单、合同、产地证、出口核销单、委托报关协议书、通关单、减免税文件等。货物办妥运输手续后可以通关。报关日期应提前于出口日期 2448 小时。十二、装运：装运通知单，以普通信件格式通知对方，简单、简洁为原则不要画蛇添足。内容：装船日、船名、航次、货物描述、唛头、离港日、品名、信用证号、保险、收货人等。十三、汇票：最晚制作的单据：最早与提单一天，不得早于任何单据最晚不能晚于交单日（信用证规定的有效日期）哪天去银
43、行议付哪天做比较合适汇票期限判定：若信用证规定汇票期限为提单日后 60 天，信用证规定从中国港口装运，在一个提单上显示：2006 年 8 月 16 日在天津装上 A 船，2006年 8 月 18 日在上海装到 B 船上，那么汇票日期应该是哪一天后的60 天呢？ （应该是 2006 年 8 月 16 日后 60 天。 ）信用证规定汇票期限为提单日后 60 天，信用证规定从中国港口装运，在两个提单上分别显示：2006 年 8 月 16 日在天津装上 A 船，2006年 8 月 18 日在上海装到 B 船上，那么汇票日期应该是哪一天后的60 天呢？ （应该是 2006 年 8 月 18 日后 60 天。 ）汇票号与发票号为统一号码，之后议付。
