1、国缘产品定位及价格梳理今世缘公司打造三大品牌战略，国缘系列定位于高端政商务接待用酒今世缘系列，定位于“ 中国喜庆用酒第一品牌” ，高沟系列定位江苏本土市场中低端白酒第一品牌。其中国缘品牌销售权重最大，销售量占比前三名的产品分别是四开、对开和淡雅，其中对开成为增幅最大的单品，四开、淡雅位列第二、第三，产品策略是“提升四开树形象，主推对开做销量，放开淡雅抢份额”。一、国缘 V 系列：定位超高端商务用酒在今世缘规划中，国缘水晶 V 系列主要在于提升品牌形象，品牌定位以“更舒适的高端白酒”锁定千元价格带，发力高端和超高端白酒市场。产品价格方面，V3 定价 880 元，对标普五、国窖 1573，V6 定
2、价 1480 元，对标普飞茅台，V9 定价 1800-1900 元，定位于超高端。原有的红瓶 V 系产品仍将继续保留，以缘文化喜庆特色，作为高端婚喜庆消费市场的有力补充。在南京及苏南沿江发达区域市场推广。今世缘从招商品鉴、专柜陈列、广告投放三个方面着手，开展南京市场的消费者及渠道培育工作。具体价格明细如下：今世缘 V系列产品产品价格及定位情况大类 产品 出厂价终端到底价 主流成交价 产品定位 对标产品 家宴政策水晶 V9 1880 仅有品鉴酒，无成交 市场报价 1990 茅台 无水晶 V6 1280 850 1000 五粮液 无国 缘 V系列水晶 V3 698 540 700高端商务M6 一事
3、一议二、国缘开系列：中高端政商务接待用酒开系列是今世缘的权重产品，是发展战略中的重中之重。重点聚焦政商务单位的运作，持续对政务系统开展维护，重点发挥政务系统对商务消费的带动作用，公关政府一把手、招商部门、开发区管委会以及银行系统等关键人，培育核心消费精英带头作用，积累了团购资源释放为销售势能。具体价格明细如下：今世缘产品定位、价格及政策情况大类 产品 开票价 基本政策 政策底价 终端到底价 主流成交价 产品定位 对标产品 家宴政策四开 470 15送 2 414 380 410 M3 无双开 318 15送 2 280 240 270 天之蓝 无国缘开系列单开 180 7送 1 140 140
4、 150政商务接待圣坊 无柔雅国缘 180 秩序 奖 10元/瓶、年返 5、返点 2% 161 170 190 中端宴会 圣坊家宴政策 238 买 4送一，在送四瓶红酒，四瓶饮料雅系国缘淡雅国缘 118 秩序 奖 10元/瓶、返点 2% 105 100 630大众消费 海之蓝 无三、国缘 K 系列：定位高端喜宴用酒国缘品牌定位规划，K 系明确为开系列的补充，重点培育 K 系产品高端喜宴市场。其中 K5 对标 M6、K3 对标 M3，且要求市场成交价略高于 M6、M3。以南京为核心形象市场，突破高端消费能力强的苏南沿江及苏中区域市场。强化红系国缘在高端喜庆市场运作推广的关键策略。重视与有团购资源
5、且人脉较广的团购型名烟名酒店以及高端喜宴型酒店形象展示和包量合作，并同区域高端知名婚庆礼仪机构，共同组建高端喜庆联营体。通过文创特色定制酒、宴会赠送品鉴酒等措施吸引消费者。今世缘产品定位、价格及政策情况大类 产品 出厂价 终端到底价 主流成交价 产品定位 对标产品 家宴政策K5 435 410-420 430-450 M6 送饮料、烟、文创酒、品鉴酒K3 280 266-269 280-290 M3 送饮料、烟、文创酒、品鉴酒国缘 K系列K1 180 171-172 180-190高端喜宴天之蓝 送饮料、烟、文创酒、品鉴酒四、国缘销量分析：据了解，2018 年国缘品牌总体销量为 382175
6、万元，其中开系列权重最大，合计贡献 268257.4 亿元，占品牌规模总量 70%。2018 年国缘销量分析（万元）区域 国缘总量 对开 柔雅 单开 淡雅 四开（估算值） K 系列（估算值）淮安大区（淮安、宿迁） 53623.1 15257.6 5012.7 4906.4 12436.1 16800 2000南京大区（南京、镇江） 117331 43095.5 862.5 3085.5 5078.8 47000 12000苏南大区（苏锡常） 73445.7 16804.8 6524.1 1190 7306 18500 10000苏中大区（扬通泰） 42646.9 15449.3 1275.4 5144.5 4356 17000 5000盐城大区（盐城、连云港） 67426.9 18986 3215.3 4272.9 27758.5 20800 2000徐州大区 27702 8970 728.6 1094.9 7501.1 9900 1000合计 382175.6 118563.2 17618.6 19694.2 64436.5 130000 31863.1备注：四开与 K 系列无精确销售数字，上述销量是以 2018 年国缘总量及 2017 年各地销量的基数估算值销售部2019 年 5 月 13 日
