1、,交通银行安徽省分行 校园营销合作方案,Who are they？,成长中的消费新贵,95S,积极体验新鲜事物,天生的娱乐派,独立、务实、求关注,实力有限，能力不小,社交原住民,善用网络工具,兴趣驱动,新青年决策者,当代大学生行动原则,快乐,理性,参与感,分享,学生每月资金来源情况,每月有14.8%的学生的资金来源于借款。学生的消费需求较为旺盛，家庭提供生活费不能完成满足学生的消费欲望。,数据表明，通过信用卡实现消费借贷的学生占比并不高，信用卡在校园市场还有很大的上升空间。,学生资金短缺的弥补方式,大学生资金情况,数据来源：中国支付清算协会关于银行发展学生信用卡业务的调研报告,大学生信用卡市场
2、现状,数据显示，学生的申办和持卡比例均远低于办卡意愿，说明学生持卡比例整体较低，对信用卡也缺乏深入了解，但具有较强的办卡意愿。反应银行对学生卡的推广力度和宣传力度较小，学生对信用卡的优惠政策、便利性等都缺乏了解。由此可见，积极在校园深入推广营销的银行更能抢占更多的学生市场。,数据来源：中国支付清算协会关于银行发展学生信用卡业务的调研报告,重点线下活动,短期目标,长期目标,品牌树立,产品推广,终端营销,交行策略需求,校园整合营销解决方案,直效推广品牌,直效推介产品,直效品牌拉动,传播效果最大化,校园营销兼顾短期与长期目标,线下活动,线上传播,最佳的传播效果，必须通过整合的媒体宣传达到！,线下活动
3、与媒体传播进行整合 形成一场席卷校园的营销风暴,线上媒体是线下活动的有力支持，通过 二者的有效结合、双向传播，达致校园整合营销的推广效果,学生群体社交娱乐主阵地， 主流媒体更是品牌力和公信力的有力保障。,活动内容,怎样契合95后的语言 打造一个他们热衷参与活动？,方案一,主题 ：YOUNG POWER安徽校园红人大赛,内容：交通银行安徽省分行独立IP：打造安徽省最具有青春活力的校园红人大赛，丰富高校学生的娱乐文化生活，潜移默化地影响校园人群，提高交行安徽省分行在校园人群中的品牌美誉度和用户粘性，推广宣传学生信用卡，培养学生群体成为Y-POWER卡的潜在用户主力。,时间：2017年3月-2018
4、年4月,备注：实际以执行为准。,安徽校园红人大赛大赛概述,每个学生心中都有一颗文艺心。,活动受学生欢迎，符合当代校园学生文化。参与门槛低，不需要特别优秀的才艺，普通学生也能参加。表现形式丰富。歌曲、舞蹈、电竞、体育、文学等形式不限，涵盖校园生活的方方面面。报名方便，只需将你所想表达的内容拍摄视音频，上传即可。,随着短视频、直播的兴起，学生有更大的展示舞台。,时间规划,阶段内容,评委线上评分 300强在线投票,媒介组合,活动预热报道 活动微博话题页上线 招募海选推广专题H5/海报 话题运营 大V宣传招募,安徽校园红人大赛,新浪运营资源 新浪广告资源 KOL资源 校园合作伙伴宣传渠道,招募海选期,
5、初赛升温期,决赛高潮期,备注：实际以执行为准。,校园渠道线下招募,线下落地初赛,赛事直播/微博 赛事活动报道 50强推广海报 冠军PK竞猜,线下落地决赛 选手访谈 选手个人专辑录制,线上,线下,新浪运营资源 新浪广告资源,新浪运营资源 新浪广告资源 合作媒体报道,长尾传播期,活动总结报道 微博之夜选手福利 活动直播/微博/图文直播,十强选手红毯秀 冠军明星同台 专业直播平台签约,新浪运营资源 新浪广告资源 合作媒体报道,1月27日,备注：实际以执行为准。,赛事机制,报名海选 阶段,初赛阶段,总决赛阶段,人气投票,评委打分,个人 总分,选手个人总分排名筛选前300名晋级,对选手上传作品，网友进行
6、投票,人气加分,个人 总分,选手个人总分排名筛选前50名晋级,评委线上对作品打分,评委打分,人气加分,个人 总分,选手个人总分排名评选三甲,根据选手现场表演， 评委打分,选手在网络所 获得的支持票数,大众评审,现场大众 评审团打分,选手所获网络投票,社交线策略框架,引流,引流,SNS,SEO,Weibo KOL,活动报道 传播口碑,报名、投票、互动平台,口碑 weibo,体验 wechat,参与 Off line,落地 活动,朋友圈 拉票,体验+口碑 O2O全平台营销 以微博为主导口碑的营销阵地 以微信为参与互动的线上体验阵地 全方位引流，打造体验+口碑式O2O全平台营销策略,校园红人海选招募
7、,备注：实际以执行为准。,预计各渠道将完成80所安徽校园覆盖，招募2000名校园红人，关注学生20000人。,联系校园团委、校园活动终端渠道，铺设活动宣传物料（展架、海报、DM单页、二维码等）引导用户线下报名,长尾传播期,长尾传播期,信用卡申办权益植入,活动期间，针对学生群体，办理YPOWER信用卡，均可获邀参加红人大赛，如果学生办卡并报名参赛，可以获得大赛的VIP选手特权，特权包括：享受专业老师指导（接受指导的选手胜率提高20%） 积分赠送（积分可用于兑换星巴克咖啡、电影票等） 赠送豪华礼品（双肩包、拉杆箱、运动手环等学生生活用品） 每人增加100的基础投票数。 100M赠送流量,鼓励报名，
8、办卡享特权,一元购流量 首刷有礼,成功办理YPOWER信用卡的用户，活动期间可以享受超值的刷卡活动，刺激信用卡激活。,长尾传播期,用户享受一元购买500M流量。每人限一次。,每位用户首次刷卡，金额不限（一元购除外）。可获得抽奖机会一次，各等奖的精美礼品，大奖更为苹果手机一部。,长尾传播期,好友办卡，人气加分,为给自己喜爱的选手投票，除了线上投票外，在选手的个人投票主页内有在线申办YPOWER卡的快捷通道，凡是提交在线申办，均可为对应选手增加10票。参赛选手在拉票同时可以推荐好友申办信用卡，提升高人气。,备注：实际以执行为准。,报名+海选初赛,关注账号,点击button,填写相关信息、 上传资料
9、,评委打分,群发推送 晋级名单,需要填写姓名、性别、 上传作品、宣言等相 关内容,报名通道入口可放在交行信用卡的微信公众号或网站内,性别,姓名,手机号码,所在学校,参赛宣言,上传作品,领取赛事福利,提交,交行Y-POWER线上办卡植入，送福利的形式吸引每位参赛选手点击，对于成功报名的参赛选手，在申办Y-POWER信用卡成功后可享受相关福利，并且后续会奖励奖金也都通过信用卡支付。,选手将事先录制好的视频、音频上传，或者分享秒拍、抖音等App的自己作品链接,长尾传播期,长尾传播期,网络投票,显示已报名选手瀑布流及时投票排名， 点击可查看其他选手主页,YOUNG POWER安徽校园红人大赛,点击头像
10、进入选手个人主页,姓名,个人资料展示,参赛宣言：XXXX,23455,为他投票,普通用户可点击为喜爱选手投票,展示选手上传视音频,在线办卡,YOUNG POWER安徽校园红人大赛,输编号进选手个人主页,线上炒作话题运营,长尾传播期,赛事招募期间，通过持续不断的校园生日相关话题运营， 引导学生用户关注讨论，集聚人气，UGC生产，二次传播。,偶像说,消费说,投票：微博之夜上你最想见到哪位明星？,热议：KTV你必唱的曲目有哪些？,热议：对你偶像想说些什么，看他会翻你的牌吗？,投票：每月最花钱的项目是什么？,热议：一个月生活费多少才够花？,热议：最想要的收到礼物是什么？,赛事关注,办卡引导,大V宣传招
11、募,备注：实际以执行为准。,安徽本地知名主播、学生领袖、社团领袖、网络大V以明星推荐人的身份，在线上发起招募，利用自身影响力吸引更多学生报名，同为也为交行Y-POWER卡形象代言。,长尾传播期,评委标准,备注：实际以执行为准。,评审标准：满分10分（每位评委）才艺水平（3分） 舞台台风（2分） 颜值形象（2分）表现创意（2分） 个性时尚（1分）,选择范围建议参考：初赛：时尚杂志主编、新浪安徽代表、本地音乐媒体代表 决赛：知名音乐人、直播平台艺术总监、交行安徽分行代表、20人大众评审团,著名摇滚音乐人：石磊,安徽中视网络科技 有限公司董事长：谢金堂,长尾传播期,备注：实际以执行为准。,初赛：评委
12、在线打分系统,初赛采用线上评审的方式，评审独立后台 实现互联式评定评审后台，全自动调取选手相关资料，整合评 审意见（仅在后台收集，不在选手页面展示） 自动整合过关选手，进行赛事形成排列，保证公平公正 全程电子化操作，保证选手及评审便捷高效完成赛事。 评审结果可查，每位选手可在自己页面查看。,作品名,选手姓名：性别：所在学校：参赛宣言：,评委：评委评分：评委评价：,长尾传播期,初赛激战，五十强直通总决赛,规则：海选投票选出的前300位选手晋级初赛，各地市的前三名可直接晋级，根据线上投票数及三位评委老师的线上打分总和的高低，选出晋级五十强； 分数：线上三位评委老师的打分（80%)+线上投票数（20
13、%） 奖励：最终进入50强的选手每人会获得奖励金300元，用于决赛备战，奖励金打入选手的信用卡中。,长尾传播期,决赛推广五十强定制海报,决赛前为五十强定制拉票海报和决赛的宣传海报用于线上传播。用户扫码后可进入投票页面为选手投票，投票页面内提示引导交行信用卡的办卡通道。活动期间每张宣传海报上均突出交通银行安徽省分行权益。,长尾传播期,决赛推广人气选手专访,在初赛结束后安排对排名前列的人气选手的演播室采访，采访视频剪辑后通过微博传播，采访环节中将交行信用卡的广告宣传软性植入。,长尾传播期,决赛推广选手专辑录制,长尾传播期,总决赛排名前十位的选手可进录音棚录音，再由专业的拍摄团队拍摄视频，制作个人专
14、属视频专辑，将作为个人的一种品牌文化展示以及留念。,巅峰对决 有奖竞猜,长尾传播期,鼓励学生积极办卡，线上开放办卡竞猜的入口，所有办卡的学生都能获得的有奖竞猜的权利，每人获得虚拟押注起始金10元，每位选手竞猜倍率相同均为1:5.00，最终竞猜获胜的学生，将获得金额奖励，奖励金通过信用卡发放。,十强选手巅峰对决，冠亚季军大PK,规则：五十强通过PK，根据线上投票数及现场三位评委老师的打分和大众评审打分总和的高低，分出冠亚季军； 分数：现场三位评委老师的打分（60%)+线上投票数（20%）+大众评审打分（20%）； 奖励：冠军：10000元；亚军：5000元；季军：3000元，奖金直接打入选手的信
15、用卡；决赛同时公布各地市校园冠军及最佳网络人气奖、最佳上镜奖、最具娱乐精神奖、最佳潜力奖等分项奖（奖金均为1000元）,长尾传播期,长尾传播期,决赛现场游戏互动,劲歌大猜想 现场设置互动屏，播放一段音乐 选手通过曲调猜歌名、猜歌手、猜出自哪部影视剧的方式，在规定时间内猜对越多得分越高,现场观众福利：决赛的现场，设置针对观众的答题环节和抽奖环节，奖品是由交行提供的纪念品。活跃现场气氛，调动观众热情。拉近观众对主办方的亲近感。,歌曲接龙 选手抽签决定顺序，评委随机指定一个字 选手进行歌曲接龙，后一位选手唱的歌词中必须包含前一位选手唱的歌词的最后一个字,选手游戏互动：选手除了常规才艺表演之外，还将分
16、组进行一系列游戏互动，一方面活跃赛事的紧张气氛，另一方面评委也可以通过游戏观察选手的综合素质。,长尾传播期,新浪安徽微博之夜：是新浪安徽年度盛典，已经连续举办五届，来自全国各地的皖籍明星、微博大V及政、商、媒体各界精英齐聚于此，是互联网界最具影响力、最能够充分体现网民意志、最代表主流网络文化的一场网络盛宴。歌手大赛的优胜选手可登上微博之夜的舞台，享受明星的待遇，向所有安徽的网友粉丝展示自己。,十强选手红毯秀,冠军选手年底可与明星嘉宾同台演出,最佳秀场微博之夜,直播平台签约，明星艺人包装,前三甲及最佳网络人气奖、最佳上镜奖的得主均参加艺人明星打造培训计划，获得人气网络直播平台的签约机会，接受专业
17、的指导训练。可活动签约主播的工作合同。,长尾传播期,效果示意,线下活动：比赛现场布置,主舞台,交行权益植入线下环节,主持人口播权益,品牌互动合影区,Showgirl现场互动推卡,现场展台办卡服务,宣传展架,信用卡宣传视频,学生手持企业手牌,舞台背景logo展示,拥有中科大、合工大、安大、安师大等优质高校资源，与校团委、学生会、社团组织等建立长期校园关系； 关注重视开学季和毕业季等校园关键节点，跟踪热点新闻，搭建专题报道； 自有线下团队和合作团队数百人对接校园活动； 多次举办校花评选、最美新生、影像安徽摄影师高校巡讲等多个校园活动。,备注：实际以执行为准。,校园渠道资源,备注：实际以执行为准。,
18、移动+双微+H5+直播+海报+软文 线上矩阵式传播,移动端传播：黄金资源推广 活动双微推广：矩阵内容宣传 定制H5推广：招募海选H5扩散 系列活动海报：招募海报展示 赛事现场直播：微博+PC+手机直播 软文推广：最新消息及时发布,微博矩阵,开机报头,热门话题,品牌速递,方案二,主题 ：全心出发，带爱回家校园爱心大巴,内容：交通银行安徽省分行独立IP：打造安徽省最具规模的校园公益活动，让广大学生群体能以最快最方便的方式回家过年。促进人与人之间建立互助互信的关系，拉近学生与品牌之间的距离。同时能有力地缓解了路上交通拥堵、春运繁忙等难题，更能推动节能减排、低碳环保公益事业。,时间：2018年1月-2
19、018年2月,备注：实际以执行为准。,“校园爱心大巴”能带来什么？,时间规划,阶段内容,线上招募宣传 招募海报 大V宣传,媒介组合,专题上线,校园爱心大巴,新浪运营资源 新浪广告资源,筹备期,宣传期,执行期,备注：实际以执行为准。,交警资源沟通,校园宣传,视频直播 微博直播,发车启动仪式 线下执行,线上,线下,新浪运营资源 新浪广告资源 KOL资源 校园合作伙伴宣传渠道,新浪运营资源 新浪广告资源 合作媒体报道,收尾期,特约采访 专题新闻、图片新闻,收集回访,新浪运营资源 新浪广告资源 合作媒体报道,2月6日,爱心大巴乘坐报名,面向大学生民调出最受欢迎的免费回家路线，并通过网络报名与校内线下报
20、名的形式，发放爱心大巴免费回家名额。覆盖全市高校，初步拟定特别联动5所高校全程参与，保证足够数量的学生参与。为网友投保顺风车意外人身保险（保险费用纳入合作报价）,活动机制,报名,学生通过申办YPOWER卡，获得爱心大巴乘坐报名,抽奖,根据后台收集的报名学生情况，统计回家线路，选出10条线路包车，抽奖选出乘坐大巴回家的同学,激活,未能抽中坐车的同学，可以激活信用卡，刷卡一次，金额任意,补贴,发车,激活的学生获得一次抽奖机会，可抽中金额20100元不等的返乡券，用于补贴回家路费，100%中奖,抽中的学生在指定地点集合，安排乘坐免费大巴回家。,交警资源支持,考虑活动的安全性及公信力。特别邀请安徽省公
21、安厅交通警察总队作为活动的联合主办方，为大巴车的安全平稳上路提供有力保障。,KOL公益宣传,本地KOL、媒体大号作为爱心的传递信使，利用自己的社交平台，发出爱心招募，传递给更多的学生，让他们了解并参与。,校园宣传,线上：新浪安徽微博矩阵、黄金资源位投放招募海报，学生通过扫描海报上二维码进入报名页面。线下：在校园内定点张贴招募海报，安排人工随机发放，扩大宣传力度。,线上话题运营,发布#2018校园爱心大巴#话题,乘车学生沿途需按要求发布微博，并新浪安徽。设有奖转发，刺激二次传播。,#2018校园爱心大巴#嘿！我们现在已经进入阜阳市啦！离家越来越近了！听说在到达前谁发的微博转发最多可以得到神秘奖品
22、哦，兄弟姐妹们快帮我转起来！我在：阜阳市 显示地图,话题页装饰可用Y-power信用卡做主视觉背景,围绕公益内容，新浪安徽策划系列活动，线上互动抽奖送名额，并将交行信用卡产品植入。,方向一：找出2张Y-power卡的不一样 方向二：过年最想刷卡买的一件东西 方向三：花young年华，上传手持Y-power卡自拍,线上专题,首屏新闻、软文展示区,“回家目的地”问卷调查区,线上报名，在线申办信用卡专区,企业特别鸣谢区,校园爱心大巴车线上专题上线，线上招募开始。,校园爱心大巴车,爱心大巴车启动仪式,邀请交通银行安徽省分行领导参与、发言 与新浪安徽领导及交警领导共同宣布项目启动 启动仪式全程线上视频直
23、播,发车前进行发车启动仪式，提供交行品牌正面发声。,爱心大巴车启动仪式权益体现,主持人口播加入权益体现鸣谢安徽交行 信用卡广告播报,现场物料交行Logo体现仪式现场签到处 赞助商宣传品,启动仪式相关物料： 展板 麦标 易拉宝 横幅 行车途中物料 车窗展示板 企业宣传单页（安徽交行准备）,校园爱心大巴车横幅,爱心大巴车注意事项： Xxxxx xxxxxx,宣传单页,校园爱心大巴车展示板,爱心大巴车,线下物料准备,“校园爱心大巴”物料体现,DEMO,车贴为爱心大巴统一标示，粘贴醒目位置。 交行的品牌logo将由爱心大巴带向目的地，沿途曝光率不可限量！,“校园爱心大巴”物料体现,学生集合地点、发车前
24、合影所用到的易拉宝、横幅等体现交行LOGO。 在留给乘车人一段难忘回忆时，交行的品牌效应也得到了提升。,“校园爱心大巴”行车体验,信用卡宣传资料派发 在大巴车座位后的置物袋内预先放置信用卡宣传资料。长途路漫漫，搭车人在阅读资料的过程中，信用卡的影响力也在不知不觉间渗透。,车上成员应用下载体验 随车工作人员在行车期间引导学生下载信用卡APP，介绍使用方法和活动，让学生体验。,活动回报资源特约访谈,邀请安徽交行领导、搭车人代表，参加微访谈活动； 彰显安徽交行重视并致力于公益的企业精神，及正面积极的品牌形象。 通过微博的裂变传播特性将安徽交行正面积极的品牌形象传播给更多有效受众！,影像安徽总结报道,影像安徽：用图片记录身边事。新浪安徽图片专题栏目。,通过影像安徽的形式对活动做总结，将整个活动感人的经历情节做一个集合报道，凸显公益性。,感谢聆听！,
