1、 经济地理学小论文 题 目 浅析华为公司的跨国经营 姓 名 尹永义 学 号 1443206000113 院、 系 旅游与地理科学学院 专 业 地理科学 指导教师 陈华 职称（学历） 副教授 云南师范大学教务处制浅析华为公司的跨国经营摘 要在过去十年间，智能手机在中国快速蓬勃发展，涌现了许多因智能手机而发展起来的产业，然而，随着智能手机的大规模生产，国内市场也趋近饱和，许多智能手机公司不得不沦为破产、倒闭的下场，而也有不少公司将眼观放向国外，开始扩展国外市场，华为就是其中很成功的一个例子。华为作为中国手机发展走向世界的领先行业，同时也是全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机生产厂商，也是具有全
2、球领先技术水平的通信解决方案提供商。在经济全球化的今天，华为依靠不断改革，走向世界市场的跨国战略，使得它成为了全国手机生产商进一步发展的关注焦点，本文旨在通过对华为的简介、经营策略、跨国公司区位、市场战略等情况的分析以及华为的企业文化的介绍来对本学期所学的跨国公司的相关理论知识予以归纳总结和实例分析。关键词：华为，跨国投资区位，经营战略，市场运营分析一、华为公司概述华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1988 年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商，最初只是做为通讯产品的代理商。企业采取的战略主要是从国外引进产品，在国内进行推广保守型
3、战略，依靠进口设备代理寻求市场。但是随着跨国公司不断的涌入中国，电信产品在国内的竞争机制逐渐形成，一些国际龙头品牌如爱立信、摩托罗拉、诺基亚等逐渐在国内的通信设备市场占据了主导地位，华为这种保守的，依靠进口设备的经营方式已经难以在市场寻求发展。顺应着大环境的改变，华为及时的更改了战略手段，从保守型的贸工技型战略转移到了技工贸战略。从单纯的产品代理走上了技术研发的道路，依靠自身的技术研发，提高公司的竞争能力，从而与世界上先进的科技接轨。从产品的种类到技术的先进性都做了巨大的转变，从单一的交换机设备的进口，到最新一代通信设备的研发。公司将产品的方向全面转移到 3G、NGN、光网络、数据通信领域创建
4、了一套完整的核心技术移动通讯领域，是全球少数实现 3G WCDMA 商业用途的企业，并且拥有其完整的核心技术，而在阿联酋、香港等地区的成功应用也标志着华为已经成为 WCDMA 第一阵营，是全球几个为数不多的提供全套商用系统的厂商之一。目前，华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。华为的产品和解决方案已经应用于全球 100 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。在海外设立了 22 个地区部，100 多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了 17 个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向
5、不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步，2011 年，华为研发费用支出为人民币 23,696 百万元，近十年投入的研发费用超过人民币 100,000 百万元。二、华为公司创业环境分析与国际投资概况近年来中国的通讯设备制造业取得的成绩有目共睹，以华为中兴为首的中国企业在国际市场的占有率不容小觑，但是很大一部分的市场还掌握在一些发达国家的行业巨头手中，在这场竞争中，中国的通信设备制造业所依靠的不仅是价格优势，还有所掌握的先进技术研发能力。华为在国际市场占有率的不断攀升无疑给各国通信产业巨头造成了很大压力。在华为积极开拓
6、国际市场的同时，国外企业也瞄准了中国这个发展潜力巨大的市场，这些企业也不断的通过调整战略，加快创新来开拓新市场，华为公司在保护本土市场的同时加大国际市场占有就需要积极高效的国际化战略。华为对国际市场的开发，第一选择市场是中国香港，香港毗邻华为大本营深圳，首先在地理位置上具有优势，成为华为国际化的试金石。1996 年，华为与和记电信合作，为其提供窄带交换机为中心的商业网产品。在这次合作中，双方都获得了预期成果，与其他供应商相比，华为具有价格优势，并且提供较为灵活的服务，使和记电信在竞争中优势尽显。而华为在首次与国际市场的接触中获得了相关的运作经验，而且在产品和服务的质量上也提升了档次。在香港取得
7、成功后，华为将目标转移到发展中国家市场，重点是发展潜力大的俄罗斯和南美市场，1997 年，华为在俄罗斯建立了第一家合资公司，采取的经营战略是本地化模式。经营初始，华为在俄罗斯的第一笔合同只有 36 美元，而在 2011 年，华为在俄罗斯的销售额突破 16 亿美元，员工也从 6.7 人发展到 1400 多人，覆盖俄罗斯每个大地区，员工本土化率达到 80%。与俄罗斯和独联体国家相比，南美市场的开拓不尽如人意，受当地经济环境和竞争对手影响，华为在南美地区的销售额在 2003 年时还不到 1 亿美元。从 2000 年开始，华为开始在亚洲、中东、非洲等地区持续发展，在亚洲包括马来西亚、新加坡、泰国等国家
8、中，泰国市场取得了相对的成功，由于泰国华人覆盖率较大，华为销售额呈持续增长状态。随后在南非和沙特这些相对比较发达的国家取得成功后，华为将目标转向了觊觎已久的欧洲市场，欧洲市场与发展中国家市场不同，在通信领域已经属于领先范畴。华为首先采取的策略是与欧洲本土著名代理商建立合作关系，通过委托代理的方式将产品推入市场。通过近 10 年的努力，华为在欧洲取得了告诉的发展，成为了仅次于爱立信的市场占有率第二的通信设备厂商，而华为人的目标并不仅限于此，华为在欧洲采取了本土化战略，目前华为在欧洲市场大约有 5 千多名员工，有 65%来自于本地，使华为的产品和服务更加的深入人心。全球最大的电信设备厂商思科所在的
9、美国市场，则是华为在国际市场上最难攻克的碉堡，由于美国信息技术方面的贸易保护以及竞争对手的不断打压，华为在美国的市场占有率始终停滞不前，只依靠销售低端产品来维持市场。三、华为的跨国投资区位（本节关键词 ：国际投资、区位优势、华为、俄罗斯、英国）（一）华为的基本发展路线华为区位选择路线可由下图表示：俄罗斯亚非拉 欧洲- 美国由此路线图大致可以看出华为采取的是务实的“先易后难“战略,它的国际化战 略是农村包围城市的“海外“翻版.其先在亚非拉地区进行投资,待时机成熟再进入欧美发达国家市场.与其中许多国家的竞争对手相比,华为存在很大的优势:其自身是一个电信综合解决方案供应商,从无线,固网,数据,终端到
10、软件都已成为全球供应商.因而,先选取不发达的国家进行投资,有利于华为的市场扩张,所以她采取了这种“侧面迂回“的区域选择战略。华为对外投资的首选区位是俄罗斯。1997 年 4 月华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西麓的军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托华为合资公司由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立。后来华为在拉美、非洲、东南亚等国家寻求投资机会。1997 年华为在巴西投入 3000多万美元建立了合资企业。同年华为进入非洲市场。2003 年华为与埃塞俄比亚电信公司签署金额超过 2000 万美元的交换产品合同。在亚洲华为利用当地华裔在电信运营上占据的优势积极开拓亚洲市场。随着华为在国际
11、市场知名度的上升华为开始尝试进入欧美市场 2001 年开始以 10G SDH光网络产品进入德国为起点通过与当地著名代理商合作成功进入法国、西班牙、英国等发达国家。（二）区位优势理论及其应用1.企业进行跨国投资时必然要全面考察东道国各方面的条件。考察一国的区位条件主要从以下几个因素着手:1）市场规模及发展潜力； 2）经济结构和发展水平；3）货币与金融状况； 4）是否具有优惠政策；5）交通、通讯等基础设施； 6）自然资源和地理状况；7）政治与法律制度； 8）文化与教育发展程度；以上各种因素对不同的企业重要性程度不一样所以企业考察东道国的区位优势时应根据企业自身的特点和要求给每个因素设定权重然后对候
12、选国家进行综合评价和排序找出最佳的区位。2.区位优势理论在华为案例的应用接下来我们将分别从区位考察的八个条件评价 1996 年至 2001 年这个时间段俄罗斯、英国相对比泰国、美国、中国的区位优势以作为详细分析的基础。俄罗斯和欧洲市场是华为国际投资成功道路上起关键作用的两个市场也是接下来我们要研究的重点对象。之所以选择英国作为华为欧洲市场的代表一方面是因为英国是华为欧洲市场的总部所在地华为对其十分重视另一方面是因为英国是华为最早进入欧洲市场的国家之一。选取泰国作为东南亚市场的代表同样是因为泰国是华为东南亚区的总部是华为在东南亚区的重要投资东道国。而选择研究 1996 年至 2001 年的时间段
13、是因为这是华为分别进入俄罗斯和英国市场的时间。1)市场规模及发展潜力根据世界银行的数据 1996 年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国互联网用户每 100 人分别有 0.3 人、4.1 人、16.4 人、0.1 人和 0 人,2001 年，该项数据分别为 2.9 人、33.5人、5.6 人、49.1 人和 2.6 人。1996 年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国移动无线通讯系统的电话租用每百人分别有 1 人、12 人、16 人、3 人、1 人；2001 年该数据分别为 5 人、78 人、45 人、12 人、11 人。再考虑到各国的人口基数俄罗斯的移动通信设备市场具有不小的规模这一点和中国是相似的而英
14、国的移动通信设备市场规模较大美国的市场规模非常大均相对成熟和完善,在东南亚国家该市场的规模相对较小,还没充分启动,中国是最有潜力的市场。2)经济结构和发展水平俄罗斯在 1996 年至 2001 年处于遇到严重经济危机并逐渐好转的一个时期其不断提高工业、服务业产值在 GDP 中的比例。而这段时间欧洲的经济较稳定。中国的经济则经过了软着陆后不断回暖并在酝酿下一轮高增长。3)货币与金融状况这段时间俄罗斯遭遇了严重的通货膨胀 1996 年的通货膨胀率高达 47.7%此后不断下降但 2001 年其通货膨胀率仍高达 21.5%。英国则保持着 1%至 2%左右温和的通货膨胀和美国情况类似。而中国则从 8.3
15、%的较高的通货膨胀率不断下降至 0.7%。而泰国在这段时间则爆发了著名的东南亚金融危机货币剧烈贬值。4)对外商：中国的优惠政策这四个国家里俄罗斯是和中国外交关系最密切的国家并且在传统行业，包括电信行业对于进入的外资有税收优惠。英国对外商进入的优惠政策则相对较少。美国对于外商进入市场的限制比英国更严格,尤其是在被视为重要安全领域的电信行业。5)交通、通讯等基础设施这些国家交通、通讯等基础设施条件基本和他们的经济发展水平相对应只是中国的基础设施优于同等发展水平的国家。6)自然资源和地理状况俄罗斯和中国、美国类似拥有丰富的自然资源，包括作为移动设备生产的重要原材料矿产。泰国也有较丰富的自然资源，而英
16、国作为一个岛国，其资源相对匮乏。7)政治与法律制度俄罗斯类似于中国政治上腐败现象很严重法律制度有待完善。而英国和美国则具有相对完善的政治和法律制度。8)文化与教育发展程度根据世界银行的数据 1996 年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国每百万人中研究人员数量分别为 3,786 人、2,489 人、4,254 人、100 人和 447 人 1996 年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国研发支出占 GDP 比重分别为 0.97% 、1.83% 、2.55%、0.12%和 0.57%。至 2001年以上两项指标美国和英国基本保持稳定,而俄罗斯和中国有所提高。东南亚国家以上两项指标值基本比中国低。综合以上数据
17、文化与教育发展程度从高到低分别是美国、英国、俄罗斯、中国、东南亚一些国家。总结以上对 1996 年至2001 年俄罗斯、英国、中国、美国、泰国的区位优势分析可以得到下面的表格:(三）华为在俄罗斯的国际投资1.背景分析俄罗斯市场与中国初期发展的电信市场有相似之处使得华为在中国市场积累的丰富经验有了用武之地。一些国际大的电信设备制造商因为看不到短期收益而退出来俄罗斯市场。相反，1995 年中国传统电信市场面临饱和大规模的电信基础设施建设接近尾声。同时中国通信市场竞争格局发生剧变，国内、国际市场的竞争空前激烈。华为的国际化成了“逼上梁山”的选择。华为凭借低价优势进入俄罗斯这样大的发展中国家既避免发达
18、国家的准入门槛限制，而且海外大的电信公司难以在发展中国家与华为在价格上竞争。2.俄罗斯的区位优势分析1）区位优势俄罗斯市场规模及发展潜力较大。在 1994 至 2000 年期间得益于政府扶持俄罗斯电信市场保持快速增长在这期间出现了大量的新兴电信公司。银行信用逐渐建立贷款，由于移动运营商之间价格竞争不断，越来越多的人开始使用移动业务，移动通信因此成为一种大众消费品，互联网接入业务资费也开始下降。俄罗斯文化与教育发展程度较高。俄罗斯拥有较完善的教育体系，拥有甚至高于美国比例的高级研究人员在众多高端领域拥有较强的科研技术能力。此外俄罗斯的电信设施大多集中在莫斯科、圣彼得堡地区铁路、空运和公路较为发达
19、。在对外商的优惠政策方面，俄罗斯政府鼓励外商直接投资领域大多是传统产业通讯设备业包含其中。并且 1996 年前后中国国家领导人多次访问俄罗斯，和俄罗斯双边关系良好俄罗斯政府对来自中国外资企业保持着比较偏袒的态度。2）区位劣势俄罗斯经济结构是一个畸形的经济结构。国民经济军事化、社会生产两大部类对比关系失衡、产业结构落后。1996 年俄罗斯遭遇了严重的通货膨胀货币与金融状况不乐观。1996 年的通货膨胀率高达 47.7%此后不断下降但 2001 年其通货膨胀率仍高达 21.5%。 3.投资结果分析1）头四年的一无所获在俄罗斯投资的头 4 年华为几乎一单皆无。1996 年华为在当地的知名度几乎等于零
20、。随后的 1997 年俄罗斯经济陷入低谷卢布大幅贬值，西门子、阿尔卡特、NEC 等公司纷纷从俄罗斯撤资俄电信市场投资也几乎停滞。总的来看华为在俄罗斯投资初期的失败一方面和其国际投资经验不足有关；另一方面和俄罗斯经济和金融条件较恶劣的区位因素有关。2）坚持带来的胜利2000 年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科 MTS 移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。2001 年华为与俄罗斯国家电信部门签署上千万美元的 GSM 设备供应合同。2002 年底，华为又取得了 3797 公里的超长距离 320G 的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线(DWDM 系统)的订单；2003 年华为在独联体国
21、家的销售额一举超过 3 亿美元。华为后期在俄罗斯国际投资的成功与俄罗斯经济和金融状况好转同时充分利用了俄罗斯的市场规模大、增长速度快、科研力量强等区位优势有着密切关系。（四）华为在英国的国际投资1.背景分析在 20 世纪 90 年代中一路高歌猛进的欧美 IT 企业，大多数陷入十年高速增长以来的首次业绩衰退；20 世纪 90 年代的明星公司北电网络更是首先巨亏，欧美市场运营们纷纷收缩开支，设备商们开始感受到来自外部市场的寒意的同时，也首次感受到了来自内部的成本压力。这让嗅觉灵敏的华为闻到一丝市场的先机。2.英国的区位优劣势分析1）区位优势英国的文化与教育发展程度非常高。拥有全世界顶级的移动网络运
22、营商以及顶级的专家和科研人员，具有强大的科研和技术管理优势。对于参与科研合作的企业有着很大的吸引力。此外，英国具有完善的基础设施、法律制度和稳定的政治环境，在当时的货币和金融状况良好。最后，相对比同样是高端市场的美国，英国对外商进入移动通讯领域的政策相对宽松和开放，不像美国以担心安全问题为借口实施贸易保护主义而拒华为于门外。2）区位劣势英国的移动通信设备市场是一个成熟、相对饱和的市场成长潜力不及一些发展中国家，且进入门槛相对较高对于电信企业的竞争能力有着很高的要求。此外英国的劳动力等成本较高这使得华为的低成本成为相对英国的一个竞争优势。总的来讲，英国是一个基本具有良好国际投资环境的国家，在移动
23、通信领域具有十分突出的科研、技术和管理优势。这些优势华为能通过进入英国投资而学习获得。3.投资过程2001 年华为在英国建立分公司时，仅仅在伦敦北部设立了一个小办公室，且前 4 年非常的艰苦，要克服商业经营中涉及到的中、英两国的差异。2004 年 3 月 30 日，华为在英国东南部的贝辛斯托克设立欧洲地区总部设立新的技术研发中心，宣布以英国为基地开拓欧洲市场。2005 年成功通过英国电信(BT)的严格认证成功进入英国电信价值百亿英镑的 21 世纪网络改造和建设大单“优先供应商短名单” 。这成为华为首次突破欧美主流市场的标志性事件。2009 年 2 月 9 日，华为与沃达丰进一步签订了加深双方战
24、略合作伙伴关系的协议。参与沃达丰西班牙、希腊、匈牙利及罗马尼亚无线网络及其他子网核心网及骨干网建设，并且与沃达丰携手 LTE(第四代网络技术)开发研究。 4.投资结果及分析以英国为依托华为在发达国家和地区的销售收入实现质的突破。2011 年华为的全年财报显示，华为实现营业收入 2039 亿元人民币，其中海外市场营业收入占的 68%欧洲在其总收入中占比接近 12%而且仍在快速增长。这可以说是华为自身的竞争优势和英国区位优势良好互补的一个结果。四、华为公司的经营战略与社会环境分析（一）企业文化管理战略内部环境分析：1、狼性文化：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次讲话中提到，
25、 “企业要想前进，就是要发展一批狼，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。2、人才牵引：在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。3 、国际化： 在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成效最显著的一个，九年间，华为海外销售额增长了 300 多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越响。4、中西合璧：华为的管理，始终是中西方管理理念的碰撞和结合。从流程和财务制度这些最标准化开始，从制度管理到运营管理逐步“西化” ，潜移默化地推动“软件”的国际化。5、技术优势：华为自始至终都把核心技术创新当作企业的生命线。非常注重技术积累，它不作重复
26、的发明，不犯重复的错误，时刻盯紧世界通信产业最新科技成果，站在科技最前沿。从交换机到 3G 技术，充分利用人类的知识存量为社会创造新的价值。外部环境分析：1Policy政治与法律环境在我国紧锣密鼓地起草电信法的同时，美、德、英、日、韩等国也对本国电信法进行了修订，这些国家电信立法规则变化的新动向，从某种程度上反映了世界电信立法中一些共同的规律，反映了电信立法的趋势和方向。2Economic经济环境世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。3Society社会环境华为在走出国门时，遇到了许许多多的困难与麻烦，但是
27、其全球化布局已经成形，为今后的发展打下了很好的基础。4Technology技术环境随着数字化生存真正来临，在宽带网络必将更加普及的基础上，每个人的社会化属性进一步放大，世界更加扁平化。在授权范围内，任何人均可随时随地平等获得需要的信息，便捷、快速，不受任何拘束。（二）成本领先战略没有人怀疑华为在研发、成本以及整体解决方案上面的投入及实力。由此可见，华为之前电信设备行业的回报率之高和华为的成本领先战略之强大。企业成本领先优势有 6 大重要来源，分别是：1、规模差异和规模经济2、规模差异和规模不经济3、经验差异和学习曲线的经济性4、生产要素的不同低成本获得方式5、与规模无关的技术优势6、政策选择华
28、为在以上 6 个方面都有所努力与成就，但使其获得长期成本领先优势的原因主要在第 4点：生产要素的不同低成本获得方式；第 5 点：与规模无关的技术优势华为的成本领先优势主要表现在两方面：生产要素和技术优势。生产要素又包括劳动力、资本、土地和原材料等，华为的生产要素优势体现在劳动力和原材料上；技术包括硬性技术、软性技术。五、华为公司国际创业战略总结及其对我国通信设备制造业国际创业的启示华为国际化的成功有其偶然性，亦有其必然性。首先，华为国际投资的成功因素是多样的，其中为人熟知的有企业文化、研发策略、管理模式、企业战略等。但我们认为一个不可忽视的原因在于华为国际投资路径的区位选择。华为在不同的发展阶
29、段根据其发展特点和国际投资需求，利用东道国的区位优势指定其国际投资策略。总而言之，我认为从该案例得出的启示如下：第 1、一家企业的国际投资的区位选择对其国际投资的成功或失败有着重大影响。第 2、明确自身经营范围和目标市场，有目的和侧重的选择国际市场的投资和合作对象，并且在国际经营中避免短视行为，目光放长远，期待持续性和未来一段时期之后的远期回报。其实平均来说，一个陌生的目标市场对新进入者的接收时间往往在 5 年左右，要想在一个细分市场中立足并取得长久的市场份额并不是一蹴而就的，而华为在这方面的耐心就值得我们学习。从 1996 年开始着手进行国际业务，直到 2003 年才真正获得国际市场的任何和
30、接受，取得稳定的国际销售回报和规模，现在，华为集团已经跻身于俄罗斯市场的主要电信设备制造商之一。第 3、入乡随俗，按照国际标准对海外运作方式进行调整，从而节省国际经营成本，避免遭遇水土不服。从国际化早期开始，华为集团就注重对目标市场国家的质量标准、人才环境、品牌推广渠道、分销商分布以及宏观经济和政策环境等进行过系统的分析和考量，力争做到知己知彼，扬长避短，积极适应并渗透到目标市场中。第 4、进入国际市场采用逐步渐进的方式，对国外市场的扩展按部就班，不急不躁。其早期的国际化战略避开了发达国家的市场，减少不确定因素，积极打入发展中国家的市场，充分利用本身的价格优势站稳脚跟，逐步扩张市场份额。这样，
31、一方面成功绕过了发达国家所设定的种种技术壁垒和限制，另一方面在发展中国家打响品牌，扩大影响力，最终达到快速发展的目的。第 5、充分发挥网络优势，利用融资伙伴来强化资金监控和管理，为市场开发保驾护航。华为开始进行国际化之时所依赖的主要是中国进出口银行和中国信保等金融机构，借我国“走出去”政策的便利，积极利用买方和卖方信贷进行进出口业务。第 6、不仅仅与竞争对手开展恶性价格战，突出质量优势，强调售后和技术服务，以更加人性化和精细化的服务以及更高效的采购和经销系统为相对竞争优势。在当今的国际市场中，只有更高的质量，更加贴心的服务以及更具特色的技术优势才能持续的给企业注入生机和活力，满足国际市场的消费者，取得合作商和分销商的青睐，最终取得国际化战略的成功。参考文献1.经济地理学-课本2.国际投资学案例分析-课外资料3.当前国内智能手机市场发展-快报新闻4.华为百度百科-网上资料5.华为公司战略分析报告-网上资料6.区位优势与国际投资路径选择-网上资料
