1、1企业名称：XX 绿色农业开发有限公司（筹）目录一、实施可行性概述二、企业概况三、产品与服务四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、成本计划八、现金流量计划九、投资回收十、组织与员工十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）十三、环保、技术要求十四、可能存在的问题与防范措施十五、申办程序及日程安排一、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求随着人们生活水平的不断提高以及城市化的不断深入，老百姓 对蔬菜的总量和对蔬菜的质量的要求也将不断提高！鉴于我国从事蔬菜规模化生产，企业化管理， 产供销一体经营，走农业产业化发展道路
2、的企业较少的现状，普通蔬菜和 绿 色蔬菜的的种植将大有作为！2、实施创业的基本条件（1）具有一定时期的创业模拟准备，如 团队建设等（决策、 执 行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开 发、 营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。（2）为 支 持 大 学 生 创 业 ，国 家 各 级 政 府 出 台 了 很 多 优 惠 政 策 ，涉 及 融 资 、开 业 、税收 、创 业 培 训 、创 业 指 导 等 诸 多 方 面 。（3）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。2（4）企业运行的方向，将向“
3、头脑 型”企业演变，通 过可控制 资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用， 渐渐实现。企 业运行初期将是 这一构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性 质为私营经济 ，公司的初期投入（注册 资本金）为人民币 450 万元。主要经营范围为：蔬菜（包括绿色蔬菜）生产、销售（含延伸 产品）；咨询服务；相关原材料（种子，化肥）的销售。2、地址选择工厂地址首选为成都郊区XX。占地面积约为 500 亩，建筑面积约为 300-400 平方米。销售地选择在成都（成熟且有良好 销售业绩，四川境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在成金快
4、速通道公路侧。3、经营理念做小、做精、做好。做小：追求 16.5 的和谐（头脑与躯干），操作 28（14）的加工。做精：品质控制。做好：2 个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企 业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。4、质量目标特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企业将在运行初期，贯彻 ISO9001 体系。贯标 6 个月后，申请多边认可的认证证书。三、产品与服务产品销售与服务范围见“主要经营范围”。其中咨询服务为：广大农户（但生产出的蔬菜必由本公司以市场价买回）四、市场与顾客群分析1、目标顾客新办企业的目标顾客为：1.1 企业（超市）顾客-指购买商品，以满足
5、营业需求的顾客(如饭店、宾馆、超市、公司等) 和销售需求的经销商(含海外顾 客) ，其特征是大宗化的 购买，是我们主要服务对象。31.2 市场顾客-指购买商品，以满足基本日常生活的人群。其特征是个性化的 购买。1.3 有特殊需求的顾客-指购买服务范畴内的，以满足生品质控制等需求的顾客(个人或企业) 。2、顾客需求满足以一定品质标准的产品和服务，分 别满足三种顾客群的现实 和潜在的需求：-以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对提高生活质量的潜在需求。-以准时化服务满足团体顾客群的需求。-以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实 需求。3、
6、顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中，第一 类即团体顾客和第二类即无特殊需求的 顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足 够的上升空间。新办企业锁定第二类顾客的大比例，是因 为其中是竞争的 热点，参与 热点竞争，是实现新办企业运行 2：8 操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与 这个目标市场的竞争，是提高新办企业 向“头脑型”组织演变速度的最好途径。4、市场前景与优、劣势分析4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，成都人口近 1200 万（城市核心区：310万，城市近郊区 420 万，城市远郊区 350 万，边缘区域 100 万，详见 2010 年成都市人口发展
7、功能区规划研究）市场前景较为乐观。4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：a流动资金的缺口。b 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c新设销售点的 4PS 的领会运用欠缺。d作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。五、竞争1、企业竞争对手分析在蔬菜销售目标市场内，竞争 对手的价格和服务、品种、品质情况如下表：2、竞争对策2.1 服务做好：其中包括销售、随 访、公开承 诺等。42.2 款式做多：将同一类蔬菜进行分类，使喜 欢造型和欲少花 钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。2.3 价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。六、定价与销售1、企业第一年销售计划
8、：年销 售额 600 万元；第二年销售计 划：年销售额 840 万元，月均销售 70 万元2、定价和销售渠道定价：拟将“破坏价格”和需求导向定价、 竞争导向定价法交替使用。销售渠道：如前述3、促销手段（1）价格适宜。（2）专用销售地的氛围营造，使 现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成停留、讨论、异议、成交的良好过程。（3）做顾客的顾问和助手（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和 软广告， 产品及相关的宣 传品( 册)。（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企 业标志的独特定制的工 艺品。七、成本计划企业的产品群由 1、2、3 类构成。其成本计划如下（第一、二年，销售价 100%）：
9、类别 123内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客成本计划(目标成本)554070毛利率 225580成本计划：种植资料、工、费（财务费用、租赁费用、 销售费用、保 险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。例：单体顾客产品成本构成表：(1)主要种植材料和加工：约占 45(2)精加工和人工支出：18(3)宣传广告费用和开发试样费用：2(4)管理费用(财务费 用、租赁费用等) ：105(5)毛利率：25八、现金流量计划年销售 600 万元，月销售 50 万元，生产周期 120 天，其中第一类和第三类不作现金流量计划。因为第一类有 50%订 金，第三 类随机投入的主要是工作人 员薪金支出。60
10、0 万元80%480 万元；480 万元1240 万元(用第二 类产品销售)资金周转天数：80-120 天次流动资金需求量：总销售值的 45%，即 22.5 万元3 个月67,5 万元初期土地及厂房租金为 225 万元（5 年期），基本生产设备资料为 65 万元，其他 费用控制在 20 万元。顾基本投资为 310 万元（基本投资资金）+67.5 万元（流动资金）=377.5 万元具体现金流量由专业人员设计。九、投资回收1、投资回收期(初期投入额为 350 万元)新企业的设计投资回收期为(不低于)20 个月。2、投入资本的初期分配固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入65% 227.5 万元
11、350 万元其中万元 67.5 为流动资金初步固定资产和流动资金总计为 295-330 万元之间。十、组织和员工1、组织鉴于小型组织的特点，经理层 将分别兼任作业层 3 个部门 的负责人管理跨度不大于14，努力实现 13。参见下页表2、员工企业初期配员额为 50 人以下。配 员标准为人均年销售额 15 万元以上(50 万12 个月600 万元15 万元40 人)。执行层决策层员工中的 80%为普通农民或下岗工人(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定) ，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己) 。6十-十四(略)十五、申办程序及日程安排1、步骤发起人确定投入款确定性质确定起草章程姿本金到位登记式发起注册2、日程表(筹备)企业的筹备期为 90 天。鉴于企业拟租用及修缮已倒闭企业的工厂、厂房，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。李忠华2011-06
