1、YOU & YOU“新大浪淘沙”概念包装及推广策略提报,2010.04,2,3,一,定位 Position,概念,诠释,4,概念我们有什么？,土地性质40年产权商业办公用地；地理位置位于台州开发区，欧尚超市对面； 交通便捷，周边配套齐全。建筑现状已使用一定年限的现房； 酒店式装修风格； 基本为30-60的客房或包厢； 部分客房接入宽带、通风采光差、无阳台； 基本无绿化。,5,概念我们的定位方向？,产品属性,定位方向,购买目的,6,概念我们的定位方向？,此类客户多为已婚的中青年，对规模、户型、自身配套、景观等要求较高。本项目的产权年限、旧房、小户型、无绿化、通风采光差等硬伤，将导致销售抗性大。,
2、此类客户多为首次置业的单身青年一族，以及投资客；为过渡性置业和投资，对地段、交通、周边配套要求高，对产权年限、规模、户型等要求不高，偏好小户型，偏好时尚前卫的生活方式。本项目优良的地段、便捷的交通、齐全的周边配套、小户型、酒店式装修等优势，契合此类客户需求。,此类客户多为投资客，对酒店运营商、投资回报率等要求高，操作难度大。,7,概念酒店式公寓概念包装,酒店式公寓产品的成功取决于,对未来生活的生动展现,+,对目标使用客户的准确把握,8,喜欢酒店式公寓的人他们有着属于自己特有的骄傲他们买不起大房子但是永远不愿从精神上承认他们喜欢把自己包装成文艺青年敏感、脆弱、前卫、个性标新立异、喜新厌旧是他们共
3、同的特性他们有着最俗气的奢望想要拥有一个属于自己的小小的家但是他们永远标榜家为特立独行的空间他们喜欢把家包装成文艺的实验品独特、灵动、精致、随意奔放的想象力、温暖的渴望是他们共同的特性。80后的LOMO姿态,概念酒店式公寓概念包装,9,时尚、个性、自由、独立且不乏居住的舒适感、尊贵感、独一无二的体验这就是目标客群所想要的,概念酒店式公寓概念包装,推广名：YOU公寓（又名：优派公寓）,YOU公寓，你de公寓,行销概念,10,诠释第一层包装体系,诠释第一层包装体系,11,在这个时代，人在人群中逐渐淹没自己,信仰自己，希望一切都是为，自己而存在,12,诠释第一层包装体系,当然房子也不例外，为崇拜自我
4、个性而存在,诠释第一层包装体系,13,大大的床，让自己可以随时砸在云朵里,所有家具，都要按照自己喜欢的姿态盛开,14,小户型的大视野,设计型酒店的影子，国际住宅趋势,随时钟意云端的时尚PARTY,诠释第一层包装体系,15,诠释第二层包装体系,16,诠释第二层包装体系,你 de空间被允许,你 de个性被尊重,你 de品味被盛放,你 de城市被蔓延,你 de随心所欲,17,诠释第二层包装体系,18,诠释第三层包装体系,19,40年商业地块首付一直为5成，利率为1.1倍。购买套数不像普通住宅受二套房或三套房等套数的限制。,诠释第三层包装体系,低总价，高性价比，投资风险低，二手房市场或租赁市场成交频繁
5、。,1.2013年3月31日，与新大浪淘沙租约到期；2. 约定2010年12月31日交房，交房后必须返 租两年半,回报率高达20%。即客户于2013年5月30日拥有使用权。其中租约到期后两个月时间用于整改。3.期间两年利用返租策略，合理缩短营销进程，既为客户提供价格优惠，客户即买即收租，又加快回款速度。,20,二,总布局,外立面（翻新）,布局 Layout,21,总布局1F,1F 保留大厅， 左右两侧分割为16间4*17m商铺。,分割成8间沿街商铺面积约4m 17m,分割成8间沿街商铺面积约4m 17m,22,2-12F将包厢或客房改造成30-60的小公寓,总布局2F-12F,23,13F为屋
6、顶花园,形成开放式的会所空间。解决无绿化、景观的问题，以及为住户提供聚会的场所。,总布局13F,24,外立面（翻新）,拆除此部分，解决部分客房无采光的问题。,25,三,推广 Promotion,广告传播体系,期段推广实务,26,案名,标志,标准色,行销概念,标准字,展示场所,售楼中心,项目现场,建筑效果图,户型图,位置图,基本图,销售道具,海报,户型手册,名片,媒体广告,户外广告,室内灯箱,网络,短信,新领地资料库,广告传播体系,水杯,手提袋,27,广告传播体系售楼中心装修,售楼中心位置：位于交通主干道，临近项目基地装修风格：现代简约功能要求：接待区、展板区、模型区、洽谈区、吧台区、办公区等材
7、质色彩：金属质感,示意图,示意图,28,广告传播体系部分印刷物料展示,户型手册,名片与折页,楼书,活动邀请函,29,广告传播体系媒体广告展示,30,期段推广实务,31,期段推广实务准备期 (2010年5月30日前),A、建筑设计更改方案确定总平图外立面翻新公寓及商铺套间分割B、交房标准确定建材设备标准配套设施标准C、客户引导包装户外广告全部到位售楼中心包装项目现场包装,32,D、销售道具准备名片、手提袋、纸杯、信封、信纸、档案袋等海报、户型单页等印刷资料室内看板、户型模型等E、办公用品配置电脑、打印机、传真机、音响设备、电话、饮水机等销售夹、水性笔、笔记本、计算器、胶水、订书机等垃圾桶、扫帚、
8、拖把、香皂、毛巾、纸巾等F、销售人员准备销售人员招聘销售人员培训,期段推广实务准备期 (2010年5月30日前),33,期段推广实务市场预热期 (2010年5月30日7月10日),A、渠道建设（快速蓄积客户）网络发布项目广告派发项目海报户外广告发布新领地7-8万客户资料库B、VIP卡发布（意向客户确定）确定VIP卡发布流程、优惠程度设计及制作VIP卡2010年6月1日-7月3日限时限量发布VIP卡,34,期段推广实务开盘强销期（公寓）2010年7月10日 7月31日,A、开盘（实现60%及以上的销售目标）价格表及按揭方式确定开盘方案确定开盘活动准备客户电开盛大开盘B、价格策略确定根据销售情况，
9、速度调整价格，制定价格策略。C、加强签约工作,35,期段推广实务销售调整期（商铺）,2010年7月31日 8月29日,A、商铺销售（集中突破）确定商铺价格表电开、邀约客户B、加强签约工作,36,期段推广实务续销及清盘期,2010年8月29日11月31日,A、强化销售过滤客户档案，追踪有希望客户将尾房去化做好售后工作，挖掘客户介绍可能带来销售持续跟踪房款追补和签约整理客户资料，做好交房前的各项准备工作,37,2010年12月31日-2011年1月31日,期段推广实务交房期,A 、协助交房交房流程确定交房资料准备，协助物业公司、开发商交房B、工程配合 2013年5月30日前完成改造工程,38,需开发商重点配合事项,39,四,价格 Price,40,2F-12F公寓均价9000元/1F沿街商铺均价28000元/,感谢观赏！,2010.04,
