1、卡 西 欧 的 经 营 战 略60 年代初，日本袖珍电子计算器市场兴起，当时只有三家生产计算器的企业，即下普、佳能与充电气公司。夏普公司处于领先地位，市场份额为 34%。不久，卡西欧公司登场了，市场份额不足 10%。到 60 年代末，商用计算器、西格玛、索尼、理光、精工、日立和松下公司，都纷纷看好这一市场，纷纷进入计算器市场。截止到 1970 年，在这个市场上共有 23 家企业。竞争越来越激烈，产品的售价以 27%的速度下降，随之需求被刺激上去了，年增长率高达 133%。卡西欧兄弟看到，计算器市场上登场的企业，哪家都不是善主。倘若跟在这些对手企业后面亦步亦趋，一旦市场成熟，增长减缓或停止，竞争
2、将陷于相持阶段，那卡西欧就永无出头之日。卡西欧必须先发制人，学习夏普的做法，比竞争对手发展的更快，抢在竞争对手之前提高产量、提高生产能力、提高销售收入，从而扩大市场占有率。夏普公司的年增长率为 100%，使夏普能在这个行当独占鳌头，卡西欧想要翻身，年增长率必须达到 200%。办法总是有的。卡西欧兄弟俩名不见经传，手上资源有限，怎么办!卡西欧兄弟很聪明，他们把有限的资源集中在“工程设计”环节上，不在生产制造方面投入过多的力量，充分利用外协加工的条件，成为计算器设计、工程开发与组装企业，并把工程设计部门与营销部门合在一起，让工程师直接把握市场需求与竞争动向，加速产品开发，缩短市场周期。卡西欧终于把
3、握了市场的主动权，以 50%的速度更新品种，以 100%的速度降价销售，以 200%的速度增加产量。这种竞争导向的营销手法，令同行眼花缭乱。卡西欧的新品一露面，紧接着就是大幅度降价，使竞争者深感气馁，不敢问津，稍一犹豫，卡西欧又推出新的产品，又进一步降价。结果促使市场需求迅速增长，而增长的市场需求又迅速成为卡西欧的市场份额。到 1973 年卡西欧夺得计算器市场的首位，市场份额为 35%，夏普则失去了原有的市场地位，市场份额为 17%。索尼、理光、精工、日立等著名企业忍痛退出市场，佳能与理光也都不得不缩小生产规模，商用计算器与西格玛公司宣布破产。继续留在市场上的计算器企业只有 9 家。问题：1、
4、卡西欧公司所面临的 SWOT 如何？其战略思想、战略目标、总体战略和职能战略分别是什么？2、卡西欧实施的战略和策略还可能面临哪些风险？相应地应采取何种对策？3、本案例对你学习战略管理有何有益的启示？解答：一、卡西欧公司所面临的 SWOT 评价表外部环境分析：（1） 机会：计算器行业处于高速发展时期，而且计算机市场价格需求弹性大（2） 威胁：计算机市场竞争激烈，而且价格在下降内部环境分析：（1） 优势：卡西欧兄弟的智商商，善于整合资源，善于把握市场机遇（2） 劣势：卡西欧公司资源有限，而且卡西欧公司在行业无知名度二、战略思想：卡西欧公司的战略是先发制人，三、战略目标：赶超夏普，领先计算机行业（标
5、杆原理）四、总体战略和职能战略总体战略：“哑铃式的生产” 取舍：以设计为主。 定位：超夏普职能战略：（1）从定性上， “三个扩大，一个提高” ，（2）从定量上，计算器产量以年增长 200%、2、卡西欧实施的战略和策略还可能面临哪些风险？相应地应采取何种对策？卡西欧实施的“哑铃式的生产”战略，有以便上三方面的风险：一是与卡西欧公司协作的外加工厂家不与其合作了，二是外包商泄露卡西欧公司的商业秘密三是计算器产品面临技术更新、替代计算器的新产品的出现对策：卡西欧公司多找几个生产制造的厂家合作，卡西欧公司应把核心业务掌握在自己公司里，不能依赖外包商加强公司的技术力量，提高公司的新产品研发能力，3、本案例对你学习战略管理有何有益的启示？学习战略管理需要具备三力：决策力、落实力、执行力大家再自己发挥一些自己的见解哈！
