1、大 达 物 流全员营销奖励方案一、目的为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速发展。 二、适用范围各经营、运营、职能部门的所有人员（大区总经理级及以上人员除外）三、内容：对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。 （新客户界定标准：首次在我司发货的客户 或 连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。 ）（一） 、奖励办法：1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额1000 元的，按发货金额比例的 20% 奖励开发人员。2、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于 500 元小于 1000 元之间的，按发货金额比例的
2、 10% 奖励开发人员。3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额500 元的，参照“绩效与薪酬部”的原奖励办法执行即：每开发一个新客户奖励 15 元（需要一个月内发货三次或三次以上） 。注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准） ，对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。例 1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三 11 月 1 日开发一个新客户，截止到 11 月 30 日，月累计发货金额为 1000 元，则奖励张三 1000 * 20% =200 元。例 2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三 11 月 1 日开
3、发一个新客户，截止到 11 月 30 日，月累计发货金额为 500 元，则奖励张三 500 * 10% =50 元。例 3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三 11 月 1 日开发一个新客户，截止到 11 月 30 日，月累计发货 3 次，发货金额为 400 元，奖励 15 元。（二） 、注意事项：1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发货金额。2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限公司/黄小明。3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。4、如发现弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解除劳动合同
4、。5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员，一经核实按应奖励金额进行奖励。（三） 、奖金发放形式：部门经理每月 5 日前走“全员营销奖励申请”工作流，提交上月成功开发客户及收入情况（按附件固定格式提交） ，区域高级经理及大区总经理审核，营销管理中心及相关部门 10 日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。除经营部门外的人员奖励，统一由部门经理负责提交申请，营销管理中心 10 日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。四、公司对本制度有最终解释权，绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等部门对本文件有监督权，文件从 2014 年 11 月 1 日开始执行至 2015 年 2 月 10 日止，之前所有与本文件相冲突的以本文件为准。江苏百成大达物流有限公司二一四年十月三十一日 主题词：新客户开发 奖励拟稿：营销管理中心 审核：邵代锋 复核：聂永才 签发：张志勇 部门经理起草区域高级经理审核大区总经理审核营销管理中心审核经营副总审批除经营部门外 申请绩效与薪酬部复核
