1、文件编号 QR-GM-QP31-02版 本 A0 东 莞 市 XXXXXXXX 有 限 公 司页 次 1/6文件名称 SWOT 分析表（企业战略-2016 年度）SWOT 分析表制定 审核 批准文件编号 QR-GM-QP31-02版 本 A0 东 莞 市 XXXXXXXX 有 限 公 司页 次 2/6文件名称 SWOT 分析表龙骏元SWOT 分析 模型说明一、SWOT 分析含义与介绍： SWOT：是英文 Strengths（优势） 、Weaknesses（劣势） 、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。 SWOT 分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合
2、和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。波特的五力分析如下： 供应商的讨价还价能力； 购买者的讨价还价能力； 新进入者的威胁； 替代品的威胁； 行业内现有竞争者的竞争 。二、SWOT 分析步骤：SWOT 分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：步骤一：进行自己环境描述。步骤二：确认影响自己的所有外部因素。步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。步骤四：检视自己内部之强势与弱势。步骤五：利用 S
3、WOT 分析架构研拟可行策略。步骤六：进行策略选择。三、分析表范例：SWOT 分析表 Strength：优势列出企业内部优势：Q-品质（安全性/稳定性/可靠性）C-成本(价格) Weakness：劣势列出企业内部劣势：Q-品质（安全性/稳定性/可靠性）C-成本(价格)文件编号 QR-GM-QP31-02版 本 A0 东 莞 市 XXXXXXXX 有 限 公 司页 次 3/6文件名称 SWOT 分析表D/D-产量/效率/交付能力D/L-研发能力/技术：M-人/设备/物/方法/测量S-销售/服务D/D-产量/效率/交付能力D/L-研发能力/技术：M-人/设备/物/方法/测量S-销售/服务SW 分析
4、方法：Q C D M S 法 Opportunity：机会列出企业外部机会：客户群的扩大趋势创新的服务技能的推广，客户群体的依 赖性加强 资源的整合产生有利经济及管理潜能 目标市场份额加大政府政策倾斜及支持加大 Threat：威胁列出企业外部威胁：客户信心的减弱及期望值的提升政策因素及政府导向的影响 是否无法跟上客户需求的改变？区域整体经营环境的恶化及竞争的加剧？客户或供应商的谈判能力提高QT 分析方法：波特五力分析法四、策略选择：1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。2. 投入资源加强优势能力、减低威
5、胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。五、SWOT 矩阵： 优势 劣势机会 so 战略（增长性战略） wo 战略（扭转型战略）威胁 st 战略（多种经营战略） wt 战略（防御型战略文件编号 QR-GM-QP31-02版 本 A0 东 莞 市 XXXXXXXX 有 限 公 司页 次 4/6文件名称 SWOT 分析表六、SWOT 分析表S-
6、优势分析Q-品质方面：S1-通过 UL 认证，安全稳定可靠，耐用。C-成本/价格S2-目前价格适中，具有一定的竞争力。D/D-产量 /效率/交付能力S3-机械化程度比较高，交付能力强。D/L-研发技术能力S4-有研发团队，能满足正常运行。M-人/设备/物/方法/测量S5-人：岗位人员配置比较其全。S6-设备：设备购置比较新，配置其全。S7-物：管理供应商的制度完善。S8-方法：作业类标准比较齐全。S9-测量：有实验室，测量仪器齐全，仪器操作规范有制定，测量人员经过培训，能熟练操作。S10-厂房/ 交通：厂房外观整洁，交通便利。软件方面：S11- 通过 ISO9000 认证，制度健全，管理规范。
7、S12-客户可在线验厂，增强客户信心。S13-网络营销起步较早，具有一定优势。S-销售/ 服务S14-市场部人员配置齐全，管理制度完善S15-设置业务助理岗位，服务响应迅速，落实到位。W-劣势分析Q-品质方面：W1-产品美观/包装方面有所欠缺。C-成本/价格W2-随着竞争加剧，品牌形象需要加强。D/D-产量/效率/交付能力W3-个别工序（如人工刷胶）影响品质和效率。D/L-研发技术能力W4-研发出具有专利的新产品比较小。M-人/设备/物/方法/测量W5- 人：人员的素质/技能有待提高，W6- 设备：人员对设备的保养意识和技能有待提高。W7- 物：供应商规模小，质量不稳定，部分材料还待开发新的供
8、应商，需要打造（合作伙伴式）供应商团队，W8-方法：作业员品质意识，需要加强培训。W9- 测量:无。W10-厂房/交通：工业区内共用通道，需要注意卫生。软件方面：W11-各部门人员对流程不够熟悉。W12-现场 5S 管理。W13-网络推广岗位人员不稳定。S-销售/ 服务W14-业务团队新组建，需要加强培训，提高业务技能。W15-无文件编号 QR-GM-QP31-02版 本 A0 东 莞 市 XXXXXXXX 有 限 公 司页 次 5/6文件名称 SWOT 分析表七、矩阵排列优先顺序 优先顺序区分 内容 重要 紧急 影响 总分区分 内容 重要 紧急 影响 总分S1-UL 认证，安全稳定可靠。 5
9、 55 5 55125 W1- 包装不美观 5 5 5 125S15-服务响应迅速/落实到位 5 5 125 W13-网络推广不稳定 5 5 5 125S3-交付能力强 5 5 5 125 W14-业务团队技能提升 5 5 5 125S13-网络营销 5 5 5 125 W2-品牌形象需要加强 5 4 5 100S2-价格适中 5 4 4 80 W7-物料开发 5 4 5 100S9-有实验室，测量仪器齐全5 3 5 75 W8-品质意思需要加强培训。5 4 5 100S12-客户可在线验厂 4 3 5 60 W11-对流程不够熟悉 5 4 4 80S8-方法：作业类标准齐全全。5 3 4 6
10、0 W3-人工刷胶影响品质和效率。5 4 4 80S6-设备配置其全 5 3 4 60 W6- 设备保养技能提高高。5 3 5 75S11- 通过 ISO9000 认证 5 3 4 60 W4-研发专利新产品 5 3 5 75S S4-有研发团队 4 3 5 60W W12-在线验厂 5S 5 3 5 75O-机会分析O1-导热材料产品应用范围较广，随着人们认识提高，产品市场会更加广泛。O2-提高服务和品质，塑造自有品牌，定位中高端客户，选择优质客户。O3-未来导热材料，应有新产品替代，需及时了解前沿技术，寻找新机会。O4-倡导参与制定行业标准，抢占行业领先地位。O5-寻找优质供应商，组成战略
11、合作伙伴，向前端资源整合。O6-根据产品特性，制造面向终端客户产品，后向整合资源。T-威胁分析T1-门槛较低，产品 /网络营销容易复制，竞争比较激烈。T2-没有品牌优势，开发高端客户，具有一定的难度。T3-新替代产品上市，没有及时跟上趋势，影响业绩。T4-不参与行业标准的制定，可能会失去领导行业的机会。T5-供应商自身实力，议价能力等都会影响战略的组合。T6-战略合作伙伴的选择，存在不确定性。文件编号 QR-GM-QP31-02版 本 A0 东 莞 市 XXXXXXXX 有 限 公 司页 次 6/6文件名称 SWOT 分析表S5-岗位人员配置齐全 4 3 4 48 W10-共用通道/卫生。 3
12、 2 3 18 S14-市场部人员齐全 4 3 4 48 S7-管理供应商的制度完善 3 3 3 3327 S10-厂房整洁/交通便利 3 2 3 18 O2-提高品质，择优质客户 5 5 5 125 T1-门槛较低/价格竞争 5 5 5 125O5-寻找优质供应商 5 5 4 100 T2-开发高端客户比较难 5 4 5 100O1-市场份额增加 5 3 4 60 T5-供应商伙伴选择 5 5 4 100O4-倡导制定行业标准 5 1 5 25 T4-不制定行业标准 5 1 5 25O3-未来导热材料的替代品 5 1 5 25 T3-新替代产品上市 5 1 5 25O O6-产品后端发展 4
13、 1 4 16T T6-后端发展 4 1 4 16八、威胁和劣势原因分析及对策措施目的：把威胁降到最低，把劣势减到最小。区分 NO 项目 现状调查 原因分析 对策措施 目标 责任人 完成日期效果评价W1 包装不美观 裁切断/放置乱 没严格执行 严格按要求实施 包装美观 毛主管 2016.4-5W13 网络推广不稳定 人员流失 另有发展 加强人员选拔 人员稳定 人事 2016.5W14 业务员技能提升 业绩不佳 新组建 加强培训 完成任务 陈总 2016.5-8W2 品牌形象加强 知名度不高 成立时间短 提高质量/服务 有知名度 陈总 2016-2017W7 物料开发 质量不稳定 管理不规范 开
14、发新供应商 满足要求 采购 2016.4-12W8 品质意识不强 发现不了问题 品质意识差 加强培训 满足要求 毛主管 2016.4-5W11 对流程不够熟悉 流程不很顺畅 不熟悉 加强培训 运行顺畅 部门主管 2016.4-8W3 手工刷胶问题 影响品质 刷胶不均 采用喷涂工艺 满足要求 刘主管 待定W6 设备保养 初级保养 技能待提高 加强培训 满足要求 部门主管 2016.4-8W4 研发专利新产品 没有新产品 投入不够 加强投入 满足要求 研发主管 待定W12 在线验厂形象 6S 混乱 随意摆放 加强教育 满足要求 部门主管 2016.4-5劣势WW10 共用通道/卫生。 比较脏 人员
15、来往多 加强清扫 满足要求 行政 2016.4T1 门槛较低/竞价 市场竞争激烈 门槛低 定位/服务/品质 中高端 陈总 2016.4-12T2- 开发高端客户 国外品牌占有 品质服务好 提高品质/服务 开发高端 市场主管 2016.4-12T5 供应商伙伴选择 规模小/不稳定 管理不规范 新开发 满足要求 采购 2016.4-12T4 行业标准影响 没有明确行标 / 倡导组织制定 制度行标 陈总 待定威胁TT6- 后端发展 没有明确规划 时机不成熟 时机成熟再确定 纵向发展 陈总 待定文件编号 QR-GM-QP31-02版 本 A0 东 莞 市 XXXXXXXX 有 限 公 司页 次 7/6文件名称 SWOT 分析表
