1、实 习 报 告题目： ERP 沙盘模拟实训 系部名称： 经济管理系 专业班级： 工商 081 班 学生姓名： 井跃中 学 号： 200880414125 指导教师： 王志辉、曲亚琳 教师职称： 讲师 2011 年 7 月 8 日沙盘模拟报告通过艰苦卓绝的努力奋斗,激烈的竞争,为期两周的沙盘模拟实训终于告一段落,我也松了一口气。这两周来我们的团队历尽千辛万苦使我们的公司走到的最后，这其中有失落也有欢呼。失落的是我们在企业经营中遇到的很多的困难，给了我们很大的打击，使我们几乎失去了信心，这让我们心力交瘁。欢呼惊喜地是在这么多困难面前我们并没有退缩，而是更加努力的去经营我们的企业，最终我们公司在历尽
2、艰辛后挺了过来，而且还实现了盈利，这让我们庆幸。下面来介绍一下我们的团队和分工：团队合作对于一个企业的总体来说是非常重要的，这要求我们在生产经营中紧密地合作，共患难。我们团队一共有十一个成员组成，包括一个 CEO，三个营销总监，三个财务总监，两个生产总监，两个采购总监。我们在运营过程中各司其职，精诚合作，在共同努力下让企业最终盈利，我为我的团队骄傲！一个企业能够良好的运营下去就要看团队成员之间的沟通配合程度，这对企业来说是至关重要的，尤其是在沙盘模拟中体现的淋漓尽至。在这个团队中我处于采购总监的位置,和我同处一职的是一个细心的女孩,在沙盘模拟开始前我们的目标就达成一致,在工作中我们要相互配合努
3、力使我们的部分做的细致,不出现任何差错。我们采购总监的主要职责就是在生产总监制定生产计划后,根据所要生产的产品列出一系列的订单,来制定采购的计划。这些工作看似简单其实也非常复杂,有些计划要跟着生产计划的改变而作出相应的调整,有时还学要进行原材料和成品的紧急采购。发出正确的采购原材料订单,准确计算采购数量和采购提前期是工作中的重中之重,同时还需要和其他部门保持良好的信息交流,以免出现差错。沙盘模拟包括手工盘和电子盘,第一周我们开始了手工盘的实训,第一天是动员大会,指导老师给我们讲述了一些规则和要领,第二天我们正式开始了。首先是老师带领我们作了第一年的经营,熟悉沙盘的操作流程,让我们懂得了投放广告
4、的重要性,在第一年我们一共投放了本地市场的广告,第一年的市场老大主要是依靠广告的投放量而定的,我们组最初做的很保守只是投放了很少的广告费,并没有想去争市场老大的位置,把重点放在了生产线建设和市场开发上面,第一年结束之后我们的净利润为负,不过所有者权益在六个组中排名还不错。第一年在老师的带领下完成的,我们对整个流程已经很熟悉了,知道了一些方法策略。第二年开始,我们团队开始了一段艰苦的旅程,由于第一年的广告费的投放量比较少,并没有占据市场老大的位置,而我们的生产线已经建立起来,所以在选单的时候我们是排在后面的,没有选的足够的订单造成了生产过剩的问题。这其中我们团队之间也发生了一些分歧,就是关于我们
5、下一年的广告投放量问题,本地市场我们不是老大,我们要不要在区域市场和亚洲市场拿到市场老大,应该投放多少的广告费才能够拿到而不造成投放量过渡。由于在第一年的广告投放上有的小组投放了大量的广告费而造成了很大的浪费，所以我们要谨慎再谨慎。我们还面临着 P1、P2、P3 产品的开发市场的选择，在第几年开发 P2 和 P3，把它们投放在那些市场能够使企业盈利最大化。经过我们团队的激烈讨论，最后 CEO 决定放弃区域市场，争取拿下国内市场和亚洲市场的市场老大，而现在我们有没有足够的现金，这是显现出商业间谍的重要性了，通过派出商业间谍，通过他们对对手的现金和负债的盘点和分析，我们投放了一定量的广告费在国内和
6、亚洲市场，结果证明我们的正确性，其他对手意识到第一年广告投放量的失误而有所担心只投了很少的费用，而我们正是抓住的他们的弱点很轻松的争取到了国内市场和亚洲市场老大的位置，这样一来我们第一年生产过剩的问题也得到了解决，通过几个加急订单是我们的产品卖出了好价钱。第三年，我们综合排名第一，不过我们不能过早的欢呼，有些组在紧盯着我们，希望我们露出破绽，进而占据我们老大的地位。不过在 CEO 和各部门的共同努力下我们挺了过来，还是老大的位置。不过在第四年，我们没有对对手放松警惕，还想继续维持老大的地位，结果投放了大量的广告费，事实证明我们错了，我们只需要少量的广告费就可以维持市场老大的地位，这样就造成了许
7、多现金的浪费，结果没有足够的现金来维持生产，只有进行短贷，缺乏资金进行生产线的开拓，这样造成了产能不足，最终使我们老大的地位被 C 组超越。而此时他们已经建立的大量的生产线，能够生产足够的产品，这使他们成为了市场老大。最后两年我们吸取教训，各职能部门更加努力，合作更加紧密，但是这也不能弥补那一次失误，到第六年结束我们也只能屈居第二的位置。通过手工盘得经营让我们学到一个企业的成功经营离不开各部门的紧密配合也就是团队精神，只有团队配合好了企业才会有所前途，有所建树。第一周我们完成的手工盘的模拟实训，第二周我们要进行创业者电子盘的模拟，这与手工盘有很大的不同有很多步骤都是有系统自动扣费，电子盘不像手
8、工盘那样第一年已经建好了两条生产线和厂房，而是需要自己去购买和建设，其中问题出现了：我们是该买厂房还是租厂房，生产线要见手工线还是自动线或者柔性线，建多少条。这些问题试时时扰着我们，我们团队对此经过了激烈的争辩，由于资金的不足我们先建两条自动线，在没有充足资金的供应下我们在广告费的投资上缺乏竞争性，结果我们虽然拿到的订单但由于产能不足，造成第二年的交货违约，订单被收回还得交纳违约金，这对我们企业来说是一个致命的打击。不过我们在最初的时候生产线建设上比较保守，节省的资金使我们能够支撑下去，同时有两组在第二年宣布破产，此时我感觉到我们还没落到破产的地步，我们又从新拾起了信心。经过第二年的生产经营之
9、后，许多组都面临着破产的危机，老师为了使运营下去给每个组融资的 60M，这对那些即将破产或已经破产的来说犹如雪中送炭，有了大量的营运资金，他们开始了大量的生产，结果都走在了我们的前列。而我们开始两年都比较保守，只建了少量的生产线，最后没有足够的产能，最终只能排在最后了。尽管这样的结果，但我们都比较欣慰，因为我们最后坚持了下来，这也锻炼了我们在困难面前的处事能力。ERP 沙盘模拟实训给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务
10、流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。
