1、海尔集团财务战略分析,小组成员： 陈瑞琪（主讲）陈征、王艳辉（PPT）杨晓丽、李艳艳（word）刘砾瞳、董庆波（资料收集）,Loading,Click,1、背景分析,青岛海尔发展史及主要成果 海尔集团(Haier)是中国大陆最大、也是世界上10大综合家电厂商之一。 创立於1984年，22年来持续稳定发展，产品从单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。 海尔的发展历程分为四个阶段： 1984年1990年，内向型发展阶段； 1990年1996年，出口阶段； 1996年1998年，海外投资阶段(在印尼等地投资)； 1999年以
2、后,本土化阶段(在美国南卡罗来纳州投资、设计、生产、销售) 。,3,海尔财务层面战略,4,小组整理概况,为应对经济危机所带来的冲击，本小组就当前经济环境和海尔集团目前的发展状况，作出了初步的财务战略分析，并提出了初步的财务战略选择。包括：（1）对海尔集团的内外部环境进行分析； （2）针对内外部环境的分析作出SWOT分析； （3）根据以上分析得出战略选择并分析评价 该选择。,5,2外部环境分析,21 政治因素 自1978年改革开放以来，中国的经济腾飞发展，国家各级政府机构对于经济企业的发展机遇了许多较开放优惠的政策，改变了重农抑商的政策，促进了商业的发展，许多落后的商业思想观念逐渐被西方发达国家
3、的先进的商业思想所取代，国有企业、集体及民办小厂也随之经历了一系列大刀阔斧的改革，有许多亏损严重濒临破产的厂子因此而起死回生，而海尔集团正是在这种机遇下发展壮大起来的。 22 经济因素 2008年，海尔品牌价值高达803亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续7年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2008年3月，海尔第二次入选英国金融时报评选的“中国十大世界级品牌”。2008年6月，在福布斯“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名
4、最靠前的中国企业。,6,23社会因素,创业25年以来，在“真诚到永远”的理念指导下，首席执行官张瑞敏带领海尔集团在快速发展的同时，一贯积极投身社会公益事业，用真情回报社会，以海的品格年复一年地为社会默默地奉献：1993年开始海尔投资制作了212集的动画片海尔兄弟；1994年海尔开始投资参加希望工程，在莱西援建了第一所海尔希望小学，从此拉开了援建海尔希望小学的序幕。海尔集团先后被云南团省委、青岛团市委、希望办授予“希望工程贡献奖”和“社会的海尔”等奖项。同时，在广大消费者心目中也建立了良好的企业形象。,7,3企业内部环境分析,海尔管理者和管理组织资源 在位监控，海尔集团提出两个内容：一是干部主观
5、上要能够自我控制，自我约束，有自律意识；二是作为集团要建立控制体系，控制工作方向、工作目标，避免犯方向性错误；控制财务，避免违法违纪。海尔集团建立了较为严格的监督控制机制，任何在职人员都接受三种监督，即自检、互检、专检。海尔内部采用竞争上岗制度，空缺的职务都在公告栏统一贴出来，任何员工都可以参加应聘。海尔建立了一套较为完善的激励机制，包括责任激励、目标激励、荣誉激励、物质激励等，这对于处处感到压力的海尔员工来说，无疑是一种心理调节器。,8,市场和营销资源,海尔为了适应现代营销形式和市场制度，更好的将自己的产品推入市场，率先推出网络营销业务平台。企业在互联网上的竞争优势，源于上网前的战略策划，企
6、业上网前的营销战略策划，为此海尔累计投资1亿多元建立了自己的IT支持平台，为网络营销服务。海尔产品和服务在国内具有很强的信用的和知名度，比如网络顾客服务强调的是一个非常时髦也非常实际的说法。顾客了解企业所提供产品及服务的信息需求，顾客寻求企业解决问题的需求，顾客直接接触企业有关人员的的需求以及顾客了解并参与企业产品从设计，生产到运输等全过程的需求。设备和设施资源 海尔集团拥有全国最大的产品生产规模和最为齐全的产品生产设备，具有完整的高新科技的研发机构和设施，加工和生产具有很强的灵活性，能够为满足企业既定的战略目标提供有力的支持。,9,4.SWOT分析,优势 ： 全面实施国际化战略品牌知名度高独
7、特的管理模式企业综合实力强,海尔集团国际化战略,海尔集团在第二阶段多元化战略成功实施的基础上，从1997年开始加大了国际化发展的力度，1999年更被定为“海尔集团国际化年”。海尔集团国际化发展的时间不长，但是战略鲜明，策略积极有效，昭示着海尔集团进行了又一次战略创新和转移。,11,国际化的目标,最终实现国内生产国内销售1/3，国内生产海外销售1/3，海外建厂海外销售1/3,国际化的思路,在发达国家，如美国和德国建立以研发及技术转让为主要目的海尔子公司或合资企业，为培养以信息产业为中心的核心打下坚实的基础 发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业产品，
8、并考虑在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边发达国家销售 “国门之内无名牌”，借助海尔创世界名牌的压力和动力，进一步提高海尔集团的管理水平，超越国内同行,海尔集团产品国际化,12,观念国际化,产品国际化,海尔集团的原则是开发三种差别化的产品群： 通过主导产品提高品牌知名度 通过潮流产品提高品牌信誉度 通过缝隙产品提高品牌美誉度,具体案例：“小小神童”就是典型的缝隙产品。由于创造新的需求，就赢得了新的市场，海尔也成为世界唯一一家可以生产这种小洗衣机的企业，在市场上创造了美誉度。同时，海尔是世界上唯一一家可同时规模生产欧洲滚筒式、亚洲波轮式和美洲搅拌式的企业，创造了知名度,海尔集团国际化
9、发展维度,海尔集团技术国际化,13,海尔集团已经通过全世界最严格的六种质量标准，为了进一步提高产品设计能力，海尔成立了中央研究院，同时整合全球技术资源，建立全球技术联盟，目前，海尔美国洛杉矶、硅谷、法国里昂、荷兰阿姆斯特丹、加拿大蒙特利尔、日本东京设立了六个产品设计分部。海尔的实验室也达到世界领先水平，它可以模仿全世界各地最恶劣的环境条件对产品进行检测，并获得了国际认证机构的等效许可。,海尔集团是一家五大产品全部通过ISO9001国际质保体系认证和国内首家通过ISO14001认证的家电集团，确保了海尔产品在世界各地畅销无阻。在欧盟国家，买海尔无氟节能电冰箱可获当地政府的补贴，此举大大促进了海尔
10、产品在欧盟国家的销售；在美国，海尔产品已经达到2001年美国能耗标准,海尔集团网络国际化,14,海尔集团在海外的营销网络设有三个级别： 一般客户（进出口贸易往来） 海尔经销商（信息收集、售后服务及市场推广） 海尔合作（合资）伙伴（共创品牌，共享收益）,目前海尔在海外已经拥有营销网点3.6万个，售后服务网点1900个。如美国海尔最初只是一般客户发展成为海尔经销商，现由经销商发展成为合作伙伴。双方合资成立美国海尔贸易有限公司，目标就是发展成为三位一体的本土化的美国海尔。而海尔选择市场网络时，主要方式是利用本土化的经销商，经筛选确定合作伙伴，合资时海尔集团都是拥有少数股权，调动本地经销商的积极性,海
11、尔集团机制国际化,15,海尔集团提出“内抓市场链、外抓国际化”，内外并举，通过实施市场制约机制，把外部市场竞争引入企业内部。这符合国际上流程管理，网络联接的组织管理模式，使每个人都是一个市场，每个人都有一个市场。这样充分调动了员工的积极性，大大提高了工作效率。并具有全球普遍适用性,Excellent Personnel Produce Excellent Products,Respond Quickly Act Immediately,迅速反应、马上行动,海尔集团市场国际化,16,海尔集团已经形成由一般市场到重点市场，由重点市场到信誉市场，由信誉市场到三位一体当地化三级递进的市场创新模式,一般
12、市场,重点市场,信誉市场,当地化,海尔的产品已经销往北美、拉美、欧盟、中东、东南亚等世界十大经济区域共87个国家和地区，并在印尼、菲律宾、马来西亚、南斯拉夫办有加工厂，在美国波士顿设有设计中心，纽约设有营销中心，南卡罗来纳设有制造中心，在美国电冰箱市场上实现了三位一体的当地化,劣势： 企业战略及营销思维，不能适时地适应国际市场的要求。海尔企业明显倾向于一般本土企业，而且是传统电器产业，而这是一个持续发展空间不大的产业。 卖点炒作，轻视广告文化建设 单赢倾向：经销商始终游移,机会 ： 利用海尔已经打出的品牌，加强技术含金量，要不断创新。中国入世为其的发展提供了更有力的条件，所以要趁此打入国际市场
13、。在世界各地建立自己的连锁店。 威胁： 可能会出现进入市场的强大的竞争对手，现在我国家电产业越来越多，竞争力也就越来越大。,小结,任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。 面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动“创造资源、美誉全球“的企业精神和“人单合一、速决速胜“的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！,19,5战略选择,根据海尔的现实，我们在充分分析海尔的环境和用SWOT分析海尔的优劣势后得出如下的战略方案： 一、注重产品的研究与开发 二、运用现代营销管理策略 三、积极开拓和培育名牌市场。 四、强化名牌产品的内在支撑。,20,6结束,海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌，是中国家电行业中的佼佼者。本报告作出关于海尔的SWOT分析，通过这些分析最后提出了关于海尔的战略选择。其中有许多我们未能涉及到的方面，请老师同学们能够提出建议，我们将予以改正，谢谢！,21,谢谢观赏,
