1、,营销规划体系打造 有效解决营销问题,营销医院,营销规划体系打造 3步骤,梳理分类,分析 总结,解决方案,如何做营销分析总结？,如何做营销分析总结？,找到核心问题-病因,梳理后如何做分析总结的关键,客观事实,大数据,分类分析,遵循客观事实,足够大的数据体量,将问题分类,深度挖掘,找到问题的根本和核心,营销分析总结的6个模块 找到核心问题-病因 通过梳理之后，企业的发展是市场、品牌、渠道、团队、产品、营销、还有其它的哪一块的问题，或者是复合的问题，按比重分,营销,市场,品牌,渠道,团队,产品,其它,如果是市场的问题？再挖掘是那一块的问题,市场定位,市场份额,用户粘性,市场趋势,市场竞争,是市场定
2、位的问题吗？定位精准吗？ 是市场份额太小？没有话语权，没有市场影响力？ 是市场整个趋势不好？还是市场竞争太激烈了？ 或者是用户的互动，粘性没有做好？ 找到市场的真正问题,如果是品牌的问题？深入挖掘品牌的不足,品牌视觉,品牌故事,品牌策略,品牌传播,品牌升级,是品牌视觉没做好？LOGO设计，主视觉等 还是品牌故事有问题，还是品牌的策略方向出了问题 还是品牌传播不作为，品牌营销工具不完整，品牌没有及时升级优化? 找到品牌的真正问题,如果是渠道的问题？深入分析渠道的原因,渠道策略,渠道开拓,渠道管理,渠道政策,渠道支持,是渠道策略制定的不对？方向错了？没有找到主渠道？ 还是方向是对的，渠道开拓不利，
3、没有按照计划推进渠道的开拓？ 还是渠道管理跟不上，渠道开拓好了，后续的管理服务没跟上，导致开发好的渠道不上量？ 还是渠道政策的问题？政策没有吸引力，渠道没有动力 还是渠道的支持没跟上 深度剖析渠道没做好的原因,如果是团队的问题？深入分析团队的原因,组织架构,团队管理,团队建设,团队激励,团队 培训,是不是组织架构设置有问题，层次太多？管理混乱？绩效考核不得力？ 还是日常忽视团队建设，做的好与不好差别不大？ 团队激励没有打动团队的成员？还是培训体系跟不上？ 还是支持配套体系不完整？ 深入挖掘团队的问题和原因,如果是产品的问题？深入挖掘产品的问题,产品定位,产品策略,产品活动,产品管理,产品升级,
4、是产品定位的问题？方向错了？还是方向不清晰，针对完成目标的手段和方法是否匹配？有没有系统的完整的策略，产品主题活动是不是有效？ 针对产品的管理体系建立了没有，每年有产品升级规划吗？ 定期的新产品上市，有竞争力的新品有吗 剖析产品的问题，找到核心原因,如果是营销的问题？挖掘营销是那一块的问题,营销策略,营销推广,营销体系,营销考核,营销 活动,营销是完成业绩的手段和方法，营销策略制定的是否有效和落地推进、推广计划效果如何，有完整的营销体系吗？考核评估有吗？ 营销活动是不是按照计划开展，并且有效执行 深度挖掘营销的问题,如果是其它的问题？深入分析其它的原因,资金问题,效能问题,供应链问题,投资商问题,等,如果是除了上面6个维度之外的问题，那是什么问题 比如是资金的问题，现金流的问题？还是工作推进的问题，效率低下，或者是上下游供应链的问题，合作的问题，还是投资商的问题等等 深入挖掘问题点,如何做营销分析总结？,一定要找到真正的病因 客观、数据分析、分类问题，深入挖掘 挖得不深，做的不透都不行 挖地三尺，也要找到真正的原因,Transformation Ability,转化能力,
