1、P2P平台营销推广,Sun Lin2014-08-10,目录,品牌定位 品牌战略规划 营销战术规划 营销方案基本原则 产品上线初期具体营销计划 营销推广要素 营销推广费用估算,品牌定位,定位：做一个收益稳妥的P2P理财平台 地域：主要针对国内用户 核心：放心，口碑综合指数高，并非一定是投资回报率最高，此外还包括服务、风险控制等 关键词：放心、收益、风险、服务、理财人 模式：P2P理财平台,品牌战略规划,第一阶段：平台上线阶段，注重优质产品的选择，吸引理财人第二阶段：平台快速发展阶段，注重服务的质量，留住理财人第三阶段：平台逐步专注于某几类产品项目，成为垂直细分市场的领头,营销战术规划,自媒体：
2、利用平台自身的资源产生可传播性的内容传统媒体：在微信、微博、行业论坛、平面、广播电视等传统媒体渠道推广,营销方案基本原则,分段实施 营销费用和效果挂钩 O2O方式：线上、线下同时推进 品牌核心：营销活动融入“优质服务、放心理财”的理念,上线初期营销目标,上线后6个月市场目标 注册用户人数：30000 日均投资人数：500 总融资规模：2亿针对用户群体 私家车主、城市白领、中小企业主、公务员、其他平台理财客、旅行爱好者,上线初期具体营销计划,分成三个阶段 平台设计开发期 平台发布期 平台发布后推广期,平台设计开发期,平台功能加入媒体元素 微信简化版本中加入分享点：如收益页面 产品用户评价功能：让
3、用户产生评价内容 加入邀请功能：注册邀请和活动邀请 加入推荐功能：内部推荐和外部推荐 投资高手排行榜成立P2P投资人俱乐部 以微信群和公众号方式为主 定期组织线下论坛活动各线上推广方式准备,平台设计开发期,主要线上推广方式： 软文推广（各大门户网站、专业咨询网站投放软文） 论坛推广 知道、问问等问答平台和百度百科推广 网摘、RSS推广(网络摘要) 搜索引擎（SEO关键词优化推广） QQ、QQ群推广 友情链接推广（与知名网站互换友情链接，提升网站品牌知名度） 资源网站推广（例如：给别人提供免费资料、电子书等下载资料，将广告融入资料） 分类信息网站推广 （58、赶集）,平台发布期,病毒式营销 微信
4、小游戏：屌丝变土豪挑战榜（虚拟理财投资回报活动获取暴利的人性攀比性） 微信、微博注册投资体验分享活动：好友分享数量换体验金额，如好友分享截图换1000元投资体验金（有数量限额）案例营销 平台内测阶段投资成功案例解说文章（邀请有一定影响力的人在内测阶段成为投资人）活动营销 俱乐部分享活动寻找与股东、重要员工相关的车友会、校友会的合作,发布后推广期,新注册用户营销 采用发布期的一些类似营销活动邀请活动营销 老用户邀请新投资人用户注册送体验金或其他价值反馈定期成功案例营销 为行业平台或其他综合门户提供有料的内容 线下俱乐部分享内容适当渠道平台付费广告 如网贷之家等行业网站,投资信心建立要素,宣传重点放心投资要素： 注册资本，对比其他千万级、百万级 资金实施第三方托管 设立风险准备金 第三方担保 优质借款人 严格风控审核 平台技术水平和安全保障 更多的信息透明 遵从国家、地方最新P2P政策要求,初期营销费用估算,总费用估算：30万，主要包括 活动费用：设计、实施 渠道费用：相关渠道广告、活动场地等 劳务费：第三方实施人员费用,
