1、某公司年度调薪方案1公司目前核心人力薪酬所占比率与市场对比分析（金字塔分析图）公 司 比 率 占总人数的 1.7% 核心人员( 经理层 )占总薪的 7.3%占总人数的 22.6% 辅助人员(IDL) 占总人薪的 37. 2%占总人数 75.7% 操作人员(DL)占总人薪的 55.5%市 场 比 率（合理性比率） 占总人数的 1.5%核心人员(经理)占总人数的 13.5% 占总薪的 11%辅助人员(IDL) 占总人数的 85% 占总薪的 25%操作人员(DL)占总薪的 64% (从图中比较可知，本公司不但人员配比不合理，薪资也不合理)2调薪原则及方法从公司与市场薪酬对比表和金字塔分析图可以看出，
2、公司需要进行工资调整的职务及人数不多，除经理层与外界距较大之处，其他职务有高有低，因此，人力资源部建议从“成本、效益”的观点出发，以达到调薪的真正目的及其效果。方法如下：（1）经理职位依岗调薪。这一部分为硬性指标，必须与市场薪酬接轨，今年暂不跟人力成本、公司营利目标及绩效并提，待与市场吻合后，2002 年度再与前述事项挂勾。这种方法是依企业整体发展来分析的，我们要相信“经理”这个职位的重要性，决不能因为某个经理的表现“一般”而否认了这个“岗位” ，这个岗位有了一定的薪酬，就需要有这个薪酬能力的人来坐。也就是说，我们的薪酬是推崇人跟职位（薪资）挂勾，而非薪资跟人挂勾，待 2002 年的 MBO
3、考核法实施后，人与岗位的搭配合不合理，会显而易见的，这种方法也属我们常说的“胡萝卜加大棒”的管理法。（2）科级以下岗位依绩效调薪。这一部分为软性指标，公司可灵活运用。可通过多方面因素来确定调薪与否。一看绩效，本年度的年终考核分 A、B、C、D、E 五个等，其中 A 等人员只占 10%，也即将要考虑调薪者，只有这 10%的人员有机会。二看 10%人员中的目前薪酬与市场是否有差距，若有，可调整到适当薪准。若已达到市场水平或以上，则不作调薪而改用其他激励方式。三看本年度的人力成本是否超出预算，假设公司今年预计总年薪额为 1000 万元，但实际发生的人力成本是 1010 万元，公司也可对这 10%的人
4、员改用其他激励方法，而不做调薪。四看本年度的营利目标，假设公司今年度的营利目标是 1 亿元，而实行营利额为1 亿元或以上，公司可对这 10%的人员依 b 点标准调薪。相反，则可采用 c 点作法改用其他激励方式。总之，软性调薪必须结合公司实际经营状况来推行，否则会给公司日后的人力成本增加负荷，至于经理级的硬性调薪，也不是每年这样运作。因为，硬性指标调薪是从市场角度出发，不分绩效、职务。而软性调薪属于正常调薪，与绩效等因素密切相关。3调薪预算（1）从表 2 可知，经理级硬性调薪年累计为 94800 元，平均调幅为 13%，至于员工部分，年调薪累计约为 72000 元。两数相加，总年度预计调薪额为
5、166800 元，大约比本年度总薪增长 1.5%左右。（2）本调薪方案虽然调幅低，但能收到明显的效果。一是对人才的器重，使中坚力量得到健康发展；二是体现调薪的合理性，跟绩效挂钩，提升了全员的竞争意识。4本方案妥否，请批示！附表 1 公司与市场薪酬对比表 市场薪酬职 务公司薪酬（AVG）/A最低值（MIN ）/B中间值（MID ）/C最高值（MAX）/D公司与市场比率A/B（%）总经理特别助理 6500 7200 1000012000 1500020000 90%总经办主任 5300 7200 1000012000 1500020000 74%财务部经理 5500 7200 1000012000
6、 1500020000 76%市场部经理 7000 7200 1000012000 1500020000 97%销售部经理 7000 7200 1000012000 1500020000 97%研发部经理 5300 7200 1000012000 1500020000 74%品质部经理 5500 7200 1000012000 1500020000 76%海外部经理 8000 7200 1000012000 1500020000 114%企划部经理 5500 7200 1000012000 1500020000 76%制造部经理 5500 7200 1000012000 1500020000
7、76%H.R 经理 5000 7200 1000012000 1500020000 69%工程部经理 5000 5000 10000 15000 100%制造部助理经理 3800 3300 115%OEM 助理经理 3300 3300 100%销售部助理经理 5500 4000 138%ITS 科长 3800 3900 97%财务部科长 2800 2500 112%市场部科长 3300 3200 103%销售部科长 3300 3200 103%研发部科长 3800 2800 136%品质部科长 2800 2500 112%人资薪酬科长 2800 2500 112%制造一科科长 3300 250
8、0 132%人力开发科长 2300 2800 82%制造二科科长 2800 2500 112%销售部助理科长 2000 2100 95%董事会秘书 2500 2500 100%总经理秘书 2800 2500 112%销售部秘书 2000 1800 111%市场部秘书 1800 1800 100%研发部秘书 1600 1300 123%品质部秘书 1600 1300 123%海外部翻译 3300 2500 132%OEM 部秘书 950 1300 73%制造部秘书 1600 1300 123%财务部会计 2200 2100 105%技术工程师 3800 3450 110%非技术工程师 2800
9、2500 112%技术员 2800 2100 133%一般科员 1500 1500以下职务薪资参考资料，一部分来自同行同业，另一部分来自顾问公司。100%作业员 950 800 119%后勤人员 850 650 130%附表 2 经理级调薪预算表序号 职 务 目前月薪 调整后月薪 调整金额 调幅 备注1 总经理特别助理 6500 6500 0 02 总经办主任 5300 6500 1200 23%3 财务部经理 5500 6500 1000 18%4 企划部经理 5500 6500 1000 18%5 H.R 经理 5500 6500 1000 18%6 品质部经理 5500 6500 100
10、0 18%7 制造部经理 5500 6500 1000 18%管理职能价位一视同仁。8 工程部经理 5000 5000 0 0 已达到市场价位9 研发部经理 5300 6500 1200 23%因研发有项目奖金，故这种薪酬合理10 销售部经理 7000 7500 500 7%因销售有提成，这种薪酬合理11 海外部经理 8000 8000 0 0 同上TOTAL 64100 72500 7900 13%说明：a.平均调幅为 13%，每月工资增长总额 7900 元，7900 元*12 个月=94800 元/年。b.跟同地区、同行业相比，虽然还有一定差距，但从市场总体方面分析，竞争力相对提升了。附表
11、 3 绩优员工调薪预算表序号部门 姓 名 职 务 目前薪资调 整后薪资调薪金额调幅 备注12345678910111213141516171819TOTAL说明：a.以考绩内 10%的优秀员工计算，预计调薪人数 xx 人，其中因有部分员工薪酬已高出市场价位，故实际需加薪人数只有 xx 人左右。b.从市场同等薪资价位来看，差幅不是很大，平均值以 xx 元/人计算，预计每月增薪 xx 人*xx元=xx 元，年计 xx*12 个月=xx 元。c.此数据加上经理固定调薪部分，总年薪资涨幅约为 xx+xx=xxxx 元。人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的
12、风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量不过是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，
13、跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节。有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。三毛说：“我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最好的布局。好好活自己，就要力求“身心两安逸”.老了不可怕
14、，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是
15、一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的 “大不了从头再来 ”,那只不过是年轻人的豪言壮语。人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种“无奈”,却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的 “退化”, 而是为生命 “留白”,为自己留下一点周旋的余地。老子曾言，“虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。”事多必乱，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重水复。留白，也是一种取舍，只有“丢卒保
16、车”,才能满盘皆活。古人说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”可见，“求索”原本就分“上”“下”.当你的“上策”无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求 “下策”, 谋定而后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。好好活自己，就要力求营造一个“小天地”.人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简
17、约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿梭。昨天还在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。尽管如此，我们也不应气馁，更不敢稍有停歇。只有这样，才能穿越人生的风浪，踏平生命的坎坷，从而抵达理想的彼岸，收获人生累累硕果。人生还像一盘棋，我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子，贫富贵贱难预料，生老病死不由己。楚河汉界今犹在，谁见君王卷土来？是啊！人生苦短，岁月蹉跎。在不老的时光里，我们每个人充其量不过是一个匆匆的过客。当你走过半生，蓦然首，你会发觉：转眼间，我们便告别了葱茏的年华，跨过了中年的门槛，走进了枫红菊艳的时节
18、。有道是，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月如梭，不经意间便穿越半生沧桑。回首往事，多少情怀已经更改，多少青春早已不再，多少梦想恍如云烟，多少足迹已湮入尘埃。实乃，人生得失如萍散，雪落花开辞红颜。三毛说：“我来不及认真地年轻，待明白过来时，只能选择认真地老去。”昨天已经落幕，明天无法彩排，唯有今天才是人生的最好舞台。轻捻指尖流年，细数过往云烟。曾经的莽撞少年，总以为伸手就能够着天，凡理都要辩出个曲和直，凡事都要弄出个里和面。人过中年，我们才恍然顿悟：不和别人比，好好活自己，这才是后半场人生棋盘最好的布局。好好活自己，就要力求“身心两安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人过中年，身体机能不断下
19、降，就像一部半新不旧的机器，各个零部件都已濒临保养期，如果不及时加以检修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云随风去，任尔东与西。身体健康是前提，心情快乐才安逸。服老不并非消及，而是保护自己。山有山的伟岸，水有水的柔情，每个人的生活模式千差万别，就像世界上没有一模一样的两片叶子，你有你的脉络，我有我的纹理。寸有所长，尺有所短，每个人都不是完美无缺的个体，你有你的色彩，我有我的艳丽；你羡慕别人的同时，别人也许正在羡慕你。就像卞之琳所说的那样，你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线，只是缺乏一双欣赏
20、的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。所谓的 “大不了从头再来 ”,那只不过是年轻人的豪言壮语。人生后半场，上帝给予我们的时间和精力是有限的，适时地放手才是最好的选择。退而求其次，看似是一种“无奈”,却也是一种豁达的智慧。它并非真正意义上的 “退化”, 而是为生命 “留白”,为自己留下一点周旋的余地。老子曾言，“虚而不屈动而愈出，多言数穷不如守中。”事多必乱，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用无穷。正所谓，月满则亏，水满则溢。有时退一步海阔天空，进一步山重水复。留白，也是一种取舍，只有“丢卒保车”,才能满盘皆活。古人说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”可见，“求索”原本就分“上”“下”.当你的“上策”无法策马扬鞭时，你必须要退避三舍求 “下策”, 谋定而后动，知止而有得。叶公好龙，玩假把式；夜郎自大，唯我独尊，只能是自讨苦吃。好好活自己，就 要力求营造一个“小天地”.人生需自渡，这个世界上从来就没有救世主。自己的人生，黯淡与精彩完全由自己去书写，去掌舵，去布局。红尘如梦，亦真亦幻；人生如戏，亦悲亦喜。当曲终人散时，不过是乐者自乐，歌者自歌；伤者自伤，痛者自痛。
