1、,把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？ 做士兵冲杀在前,还是做将军在后方坐阵指挥？ 在好的行业里生存时间长好还是短好？,不想做元帅的士兵不是好士兵,做选择题,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,靠体力赚钱,靠钱滚钱赚钱,靠组织借力赚钱,您适合哪种途径？,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理,寿险事业发展的程序: 推销-组织-管理-经营(增员) (主任) (经理) 推销的生命期五年左右, 组织发展的生命50年左右 推销是盖房子,组织发展是买地皮,我有理由增员 增员就是增元 增员有
2、成就感 增员可以保级，升级 增员可以延长寿险生命 增员可提高身价，地位,我有理由不增员 增员花费时间太多 增员缺少渠道 增员缺少方法 增员留存难 增员效益体现慢,思考：1、我是应该增员，还是不应该增员2、我为什么进入寿险界3、我准备做多久？ 结论：1、凡事都有两面性，关键你想要什么？2、你不仅应知道想要做什么，更应懂得如何获取。,增员就是增元，应向“钱”看 老板永远不会被解雇 实干，苦干不如政策扶持好干 增员需日日谈，周周做，月月总结，年年才有回报 寿险界的身价，地位靠实力讲话 增员是寿险业生存和发展的基础 寿险业有三份钱可以赚 增员必须建立成本意识 增员需要炒作 增员高手应符合大数法则 建立
3、团队精神，寻找假设对手,我们做一下沟通,结论：其实每个人都想增员，赚更多的钱，只是缺少方法，所以需树立自增员制式化。,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理,组织发展给个人带来什么？,稳定的收入 延长寿险生命 晋升-发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己 表现自我 提高身价,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理,概念创新,增员=组织发展,增员：主管行为 公司行为 要我干,组织发展：自我行为 自我发展 我要干,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理,错误的公式得出
4、正确的答案,100%的技能*0%的意愿=0100%的意愿*0%的技能=100,让你幸福的行业,寿险营销之所以吸引人的原因,其他公司只教你成功展业 保险公司教你如何升官发财,九九归一的答案-组织发展,谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将,为什么要组织发展?,1,一个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量，您的时间与力量就会不断倍增，48小時、72小時，有效增員的结果就是您不断地开分店，享受麦当劳一样每天4万以上小时的收入。,业绩倍增,2,由于人的体力是有限的，因此增員有招募新人，补充体力之意。推銷就好比卖趸缴件，只能享有一次的好处，而增員却如同买年年还本的产品，活的越老，領的越多；眼光看得远，
5、提早做增員准备，将來就可坐享组织带來的利益。,业绩是做趸交，增員是年交,推銷能力強，只是扮演好小职员路边摊的角色，发展组织，升級为管理阶层大老板开大公司、开集团企业,有组织做大生意 无组织唱独角戏,4,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,5,在做推销时，会发现自己有较擅长的推销市場，而打入某些市場是有某种程度的困难，原因在于我們不可能行行皆通，如果能在各行业播下一粒种子，再利用他們的背景順势攻入不同領域，日后就可以坐享开花结果的喜悦。目前有很多房屋中介、汽車、直銷、护士、教师等領域的人进入保险业，都有很好的成绩。同時，当团队中有着各行各业
6、的人才时，彼此可交流在不同市場的推销经验，对于整个团队的成長將有正面的效果。,增一員就是增一市場,增员=增援=增元=增圆今日不為组织做准备，明日必为业绩掉眼泪。增員是绝对的必要，既然是必要，別再用我是走个人行銷的想法來说服自己不增員，不要再迷恋个人辉煌的业绩，努力让自己转型，拿出做业绩时的热诚与努力，订立增員计划，只有观念改变，成就才會降临。,想法不变，成就不变,6,组织发展观念,借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 人人都要当经理 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底
7、下。 增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增员是永远成为不了经理的。 新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。,现在是60年来 最好的增员契机,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2015年 增员机遇如何把握？,凭借专业化保险增员经验， 结合2015年就业市场趋势， 为保险业带来两大优势增员体系 城区增员 + 乡镇增员,让我们一起掀起一场增员狂潮,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,城区里怎样增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象1：外企白领,对象：外企、大中型国企被裁员或
8、降薪的人员 来源：人才市场、网络招聘、猎头公司 优势：学历高、综合能力强、接受快、有一定的人际交往圈。 诱惑：永不失业的职业、自由自在、高薪高职由自己作主。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象2：传统行业销售人员,对象：食品、药品、房地产、汽车行业的资深销售人员 来源：人才市场、熟人介绍 优势：具备较强的销售能力，有较多的客户资源，人脉广。 诱惑：行业前景好、工作时间自由、较高的佣金、达成目标即自动晋升。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象3：个体商户,对象：受金融危机影响的服装店、餐馆、一般商店的老板 来源：观察及熟人介绍 优势：有一定的承
9、压抗压能力，有较多的客户资源，了解销售与服务理念 诱惑：无需创业资金、无风险、无需天天守在店铺、时间自由、收入无上限,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,增员对象4：应、往届毕业生,对象：应、往届毕业生 来源：高校、人才市场及网络招聘 优势：学习速度快、有较大的热情、容易接受新理念。 诱惑：前景好、工作自由、收入无上限、无需创业资金的事业,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象5：历年退伍军人,对象： 历年退伍军人 来源：退伍办 优势：守纪遵法、好要求，同质人脉多
10、诱惑：前景好、工作自由、收入无上限、无需创业资金的事业,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,城市社区增员,重视社区增员的五大理由 城市居民生活核心区域越来越集中于社区； 社区居民联系相对密切，有助于大规模增员； 社区中存在“影响力核心”，合理利用可大大提高增员的效率； 相对校园、人才市场招聘来说社区增员效果更好，质量更高； 社区增员与日常展业相互配合，同步进行节约资源提升效果。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,流程,1、选择社区,2、渠道沟通,3、情报收集,4、物料准备,5、执行实施,6、筛选促成,7、服务社区,城市社区增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿
11、转载转发，违者必究,1、选择社区,社区比较规范，人口适中； 经济中高档水平，居民居住2年以上； 社区内有举办活动的场所。,2、渠道沟通,由公司出具正式公文请求社区配合； 与居委会、物业沟通，争取支持； 做好联系活动场地等前期工作。,3、情报收集,设点、上门并举，利用问卷收集增员情报； 与社区内物管人员、业主代表、俱乐部成员、超市老板、专业人士等“影响力核心”沟通，获得增员信息。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5、执行实施,实用上门拜访、社区公益联谊、户外宣导、事业说明会等方式进入增员执行实施阶段； 邀请社区“影响力核心”参与到增员工作中来。,6、筛选促成,根据增员执行情况
12、确定入选名单，再根据社区各方信息反馈进行筛选； 与重点增员对象单独沟通，积极促成。,7、服务社区,在日常工作中，为社区做出各种公益贡献； 邀请社区居民参与公司组织的各种活动； 及时感谢对增员工作有帮助的社区成员。,4、物料准备,包括增员所需的各种文件、表格； 起宣传作用或赠送给增员对象的各种海报、简介、书籍、折页等增员资料； 增员工作开展中需要的各种礼品。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,县域增员,目前，我国县域人口占全国人口的70%，县域经济在整个国民经济中占比约60%，而县域保费仅占全国总保费的30%；在9.16亿县域人口中平均每10人拥有1张保单，每20个人拥有1张个
13、人寿险保单，县域企业投保比率基本不到10%，几乎所有地区县域市场的保险深度、密度均低于当地平均水平，县域农村市场是一个潜力巨大的保险市场。,一个亟待“垦荒”的保险市场,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,乡镇农村里怎样增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象1：村干部、商店店主、老师,对象：村干部、商店店主、乡村老师 来源：1对1 优势：广泛的人脉、较大的影响力、更多的财富意识 诱惑：无需成本的买卖、帮助村民、做保险有地位、有财富,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象2：返乡农民工,对象：返乡农民工 来源：1对1，或1对多 优势
14、：见过世面、渴望财富 诱惑：有地位、工作自由、收入无上限，可自由晋升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员对象3：留守农民,对象：传统农民 来源：1对1，或1对多 优势：勤恳、容易赢得村民的信任、渴望改变命运 诱惑：旱涝保收、有地位、有财富、提高自身文化。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,农村增员无从下手？ 宣传效果反应平平？ 团队建设力不从心？,影响力中心,你需要找到影响力中心,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第1类：村官,影响力特点：群众基础好，具有一定行政权力，能起到榜样作用
15、执行要点：保险进农村效果好不好，村官支持少不了。村官是农村的核心影响力中心。通过村官进行保险宣传，有很好的带头榜样作用，配套发放保险宣传单，张贴宣传海报，墙体广告等，集中宣传造势。 影响力效果：保险知识得到权威宣传，保险认可度得到最大的提高，能形成规模化效应。 影响力指数： ,农村市场的影响力中心在哪里？,影响力特点：群众基础好，个人信誉好，社会关系网络广泛。 执行要点：通过对各乡、镇、村所有诊所进行大规模的实地考察甄 选，对村组相对集中、就医环境好、规模较大的诊所进行沟通渗透，开展以点带面、逐步扩大规模的方法开展工作。 影响力效果：保险知识和观念得到大力的普及，保险认同度提高，愿意加盟保险事
16、业优秀人才增加，保险公司的知名度和信誉度加强。 影响力指数： ,第2类：村医、护士,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,第3类：农家书屋管理员,影响力特点：群众基础好，文化基础好，可信赖度高 执行要点：农家书屋是政府为满足农民文化生活需要，建立的公益性文化服务设施，深受农民兄弟的欢迎。农家书屋管理员是一个与农民接触最多的文化传播者，通过对其培训激励，将保险理念和好处与农民分享，吸引更多优秀人才加盟。同时将保险知识读物、保险公司宣传资料纳入书库，让书屋成为宣传保险的根据地。 影响力效果：让农家书屋成为保险进农村的窗口，保险认同度提高，保险公司的知名度和信誉度提升。 影响力指数： ,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,意愿和行动之间隔着千山万水,美丽的思想 美丽的结果,如果行动没有果断的句号 结果就没有美丽的惊叹号,
