1、2019/11/23,1,创办你的企业,SIYB中国项目创办你的企业（SYB）培训班,2019/11/23,2,赠言,“人人都是自己命运的设计师”,2019/11/23,3,第一步将你作为创业者来评价（您是否适合创业？）,2019/11/23,4,课题一、什么是企业？,学习目的使大家了解： 企业以及企业的循环过程； 企业赢利的模式,财商理论：金钱是一种观念,好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。这种想法对吗？,2019/11/23,6,这是永远不可能让你真正富有的思想。从哪儿挣钱？,2019/11/23,7,S 代表自由 职业者（律师、医生、会计师） 工作属于你,I 代表
2、投资者 让钱为你工作,B 代表企业所有者. 拥有一个系统， 有人为你工作,E 代表雇员 （上班族） 拥有一份工作,象限中每个字母所代表的意义,2019/11/23,8,什么是企业？,企业 以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。 要点说明：1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织,2019/11/23,9,企业经营循环过程,企业,供应商 （市场）,顾客 （市场）,商品流,现金流,2019/11/23,10,经营核算资金流入 资金流出 盈利资金流入=资金流出 不亏不盈(盈亏平衡点）企业赢利的模式-低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！,课题二、创办企业面临的挑战 （创业
3、者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？,2019/11/23,12,创办企业的好处：,不听命于他人,更好的掌握 自己的命运,赢得尊重、 威望和利润,感受创造 及贡献的乐趣,做自己 喜欢的事,2019/11/23,13,创办企业的原因,财富、社会地位、尊重、异性、人生价值等。 （物质性-精神性）,2019/11/23,14,承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢
4、的事，无暇与家人团聚。,创业者必须面对的烦恼和问题,2019/11/23,15,管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；,常见的创办企业失败原因,2019/11/23,16,其它经营失败原因,1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观
5、念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。,2019/11/23,17,中国民营企业失败常见原因,1、项目选择失误或没有好产品。 2、选址不当。(赛博数码广场 ) 3、盲目扩张或四面出击（多元化经营、品牌延伸 ）造成资金链断裂。(巨人集团、太阳神、活力28、温州百信鞋业、三株 ) 4、忽视品牌-品牌意识差。（馋嘴鸭 ） 5、逃税漏税 。（普耀通讯器材有限公司 ） 6、用人或合伙人选择不当。（李忠
6、文的温州百信鞋业 ）,2019/11/23,18,7、缺乏诚信 。（三鹿、南京冠生园 ） 8、政企粘连 （碰到了一个糊涂妈 ：海鑫集团 ） 9、盲目的价格战或广告大战 。（秦池酒厂、爱多、长虹、康佳，科龙 ） 决策失败：浪漫化、模糊性、急躁化 执行失败：办不成事，优柔寡断，不兑现承诺 用人不当,2019/11/23,19,成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。创业是痛并快乐着！,2019/11/23,20,练习1：李明的鸡场(见21页),分组讨论派代表说明：李明的鸡场为什么会倒闭？为李明设想一下以后怎么办？,2019/11/23,21,李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量
7、出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。,2019/11/23,22,如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？,1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 3、制订周密的创业计划。 4、从小做起，积累经验和资金。 为李明设想一下以后怎么办？ 1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营。 3、宣布破产,2019/11/23,23,小老板创业失败有一个共同原因：,缺乏计划能力既
8、不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！,2019/11/23,24,创办企业的几个阶段：,创业期（也叫危险期）创办初期12年，抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。 成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。,2019/11/23,25,课题三、企业创办者的特征,学习目的1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。,2019/1
9、1/23,26,成功创业,能 创 业,创 业 金 字 塔,能创业不一定能成功创业,想创业不一定能创业,创业成功的谜底是什么？,一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?,2019/11/23,28,成功可以模仿 卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？,课堂研讨,2019/11/23,29,成功业主三要素：,道 德 素 质,物 质 条 件,知 识 技 能,2019/11/23,30,企业创办者应具备的特征,素 质 承诺：对企业的承诺。（态度决定一切） 动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由) 诚实：做事重信誉。 （积累良好
10、的信誉口碑） 健康：身体健康。（没有健康就没有一切） 风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）,2019/11/23,31,企业创办者应具备的特征,能 力 决策；能够果断决策。（永远自己拿主意） 技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：经营企业所需要的技能 （同行不同利） 相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）,2019/11/23,32,企业创办者应具备的特征,物质条件 家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭） 财务状况：有开办企业的资金。思考：最关键的特质是什么？,2019/11/23,
11、33,最关键的三大特质眼光、胆略、毅力,2019/11/23,34,温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个 充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都 直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世 界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教 师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空 三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做 钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽 千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够
12、发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬 起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人 的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。20年前, 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就 是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。,温州人的创业精神,2019/11/23,35,练习二 、谁能当业主,白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?1、每人作出答案；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。,2019/11/23,36,练习二 、谁能当业主,白雪的长处： 有创业动机。 能担负
13、责任。白雪的弱点： 消极思维 缺乏冒险精神 保守 行动力差。,小兰的长处： 积极思维 创业动机明确。 沟通能力强 了解顾客需求有一定行业知识。 决策果断，行动力强。 小兰的弱点： 缺少风险防范意识。,2019/11/23,37,谁能当业主,小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。 有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。,2019/11/23,38,练习三：一位不成功的企业业主的行为,王大海错在什么地方？ 应从王大海身上吸取什么教训？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说
14、明。,王大海的错误,1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商原因：不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神 仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。,2019/11/23,40,课题四、对你自己做企业家进行评估 （从企业创办者的角度分析自己）教学目的在本次课结束，学员将能够说出：自己作为企业家的优势与不足。,认 识 自 我,2019/11/23,42,1、阅读夫妻创业故事（一） 自谋出路2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重
15、要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）,2019/11/23,43,测测你是否适合创业,以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以
16、随时提取查阅？8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？,2019/11/23,44,11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？15.当你要完成一项重要的工作
17、时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？,2019/11/23,45,21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？22、你
18、有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？ 参考性结论0至5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，
19、你将是未来的商业巨子。祝你成功！,2019/11/23,46,课题五、提高创业能力,教学目的 在本次课结束，学员将能够说出： 怎样去开发自己作为企业家的能力,2019/11/23,47,创业故事（二）：信心与措施,迈开创业步伐时面对的共同状况： 七嘴八舌地议论！无所适从的意见！分析角度：大环境、个人素质、经济状况技术能力、实践经验做26页练习五 ：创业能力增长计划向别人学，跟自己比，每天进步一点点！,2019/11/23,48,提升个人能力的途径：,1、坚持看新闻联播2、到大公司打工 3、雇精明能干的员工; 4、与商人交往; 5、与政府人员交往; 6、投资学习; 7、尊重员工; 8、听取他人意
20、见; 9、模仿成功者; 10、持续寻找问题.,个人创业能力增长计划,决心改变者无所不能！,2019/11/23,50,个人创业能力增长计划,正确的观念=正确的行动方向 善于交际-人脉关系决定你能做多大 - 要想自己的口袋富裕，必须让脑袋先富起来 跟随模仿成功者（为其打工并努力成其左右） 与政府人员交往，与商人交往 强行洗脑-记住并不断去实践 锻炼口才（敢说会说） 学习处事技巧（读人性的弱点),2019/11/23,51,个人创业能力增长计划,强烈的成功欲望 积极的心态 - 目标+激情 为自己找到一个刻骨铭心的理由 不要抱怨，改变心态就是改变命运,还一个角度去看问题 短暂的激情是不值钱的,201
21、9/11/23,52,2019/11/23,53,2019/11/23,54,两个卖鞋的销售员，谁更容易成功？为什么？,课堂研讨,2019/11/23,55,两个农民的不同人生,好？不好？,2019/11/23,56,个人创业能力增长计划,开阔的眼界 明势与明事：大势-政策、中势-市场流行热点小势-个人特长、兴趣懂得人情事理 - 职业观察：位置 观看、阅读、思考： 读万卷书不如行万里路： 交友：朋友的质量,2019/11/23,57,个人创业能力增长计划,胆量-冒险不冒进 承担风险的能力- (商业就是冒险） 敢说敢为、不优柔寡断、勇于承担责任,2019/11/23,58,个人创业能力增长计划,
22、毅力-优秀不是一种行为，而是一种习惯。 - 成功就是坚持（正确的事情重复做） 坚持不一定成功，但放弃一定失败 做一件正确而又难办的事并坚持一个月,2019/11/23,59,个人创业能力增长计划,自信-相信你能还是不能、结果都是正确的 诚信-但会善意的撒谎（学会拒绝） - 失败一定有原因，成功一定有方法 不是不可能，只是暂时没有找到方法 坚持做一件正确的事直至成功 坚持敢说直至能在众多陌生人面前大声讲话,2019/11/23,60,个人创业能力增长计划,计划性-时间观念- 六点优先工作制永远先做最重要的事情绝不拖沓,2019/11/23,61,个人创业能力增长计划,行动、行动、再行动-岸上永远
23、学不会游泳 - 行动学习法-最重要的学习能力是在行动中学习行动的能力 课堂上只能学到知识，能力是做事做出来的 成功就是积极参与（先参与、后组织领导） 只有行动才能战胜恐惧，只有行动才能增长才干。,2019/11/23,62,经验是“做中学”“学中做”积累的感悟。,2019/11/23,63,石匠雕佛像的故事,我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！,2019/11/23,64,课题六、估算你的创业资金,学习目的课程结束时,学员能够:估算自己可以用来创办企业的资金,2019/11/23,65,企业资金发展的三个阶段,第一阶段是“人找钱”。 资金原始积累时期，到处找钱。 第二阶段是“钱找人”。
24、 当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。 第三阶段是“钱找钱”。 这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。,2019/11/23,66,估算你的创业资金,没本莫求利，你的创业资金从哪里来？ 阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来 资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。 注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。,2019/11/23,67,融资渠道及特点,自筹资金：可靠但很缓慢 亲友借款：失而复得的朋友 合伙出资：风
25、险分担，利益分割 从供货商处赊购：需要良好的信誉 银行贷款：条件严格,2019/11/23,68,银行贷款条件,需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。,2019/11/23,69,银行给怎样的创业者发放贷款：,根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？ 创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？ 考察创业者是否具备经营管理的能力？ 考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？,2019/11/23,70,练习6 ：李军有多少钱办企业?,李军能从银行借到钱吗？为什么？（分组讨论说明）,2019/11/23,71,2
26、019/11/23,72,李军不能贷款的原因：无固定收入 个人有债务 没有抵押品 没有创业计划,2019/11/23,73,哈佛教条,在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。 辨析：买房与买车 消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？,2019/11/23,74,借来的钱就是你的钱！ 小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”,讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作”,2019/11/23,75,理
27、财 实 例,窖藏茅台升值 拍卖文物定价贷款 购买黄金 异地买房投资孩子上学两得益,2019/11/23,76,哈佛教条 “理财三句话”,（1）每月储蓄30%工资； （2）投资年回报10%以上的公司；（3）年年坚持，坚持10年以上。 巴菲特5岁开始摆地摊，6岁开始储蓄每月至少30块。到11岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。现在85岁，数次评为世界首富。,沃伦巴菲特,伯克希尔哈撒韦公司,2019/11/23,77,想想这是为什么？,对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人。孟加拉国无抵押小额贷款创始人,2019/11/23,78,第一步小结,创办企业要有强烈的愿望； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 要有良好的健康状态和可投入资金； 选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,2019/11/23,79,还有问题吗？,2019/11/23,80,谢谢 参与！,
