1、 期末论文分析奢侈品品牌纪梵希未来在中国市场的发展学号：1xxxx30姓名：XXX 院系：英语学院英语专业教师：XXX课程：奢侈品赏析前言目前，中国成为全球奢侈品消费的最大市场之一，东方购买实力令西方品牌迅速苏醒，奢侈品牌面对强大的中国消费市场很快调整策略抢占地盘，迎合中国消费者，以华贵典雅的风格而享誉时尚界 50 余年的纪梵希 (Givenchy) ，作为法国老牌奢侈品牌代表，在 1988 年，世界上最大的奢侈品集团 LVMH 以4500 万美元将其纳入麾下，并开始对其进行重新包装和改造，从 2005 年开始，纪梵希起用新设计师里卡多堤西（Riccardo Tics） ，销量大增，成为了时髦
2、前卫的潮牌，尤其为年轻人喜爱。本文就以纪梵希为品牌研究对象，以 SWOT 分析法，并且结合国内外权威奢侈品文献及研究成果,引入一些新奢侈品概念特征并在此基础上介绍了纪梵希在中国奢侈品市场总体现状及趋势。品牌介绍以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的 Givenchy，一直是时装界中的翘楚。爽朗谦和，再加上法国人的浪漫深情，令纪梵希 (GIVENCHY) 赢得服装界彬彬绅士的美誉。Givenchy 的 4G 标志分别代表古典 (Genteel)、优雅 (Grace)、愉悦 (Gaiety)。这是当初法国设计大师 Hubert de Givenchy 创立Givenchy 时所赋予的品牌精神。时
3、至今日，虽历经不同的设计师，但 Givenchy的 4G 精神却未曾变动过。旗下产品：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品。著名的香水有：Amarige 爱慕1991 年 、Organza 女神1996 年、Very Irresistible Givenchy 粉红魅力2003 年 、Angel Ou Demon 魅幻天使2006 年 、迷雾花园2009 年 、粉红美丽限量版2009 年 ）SWOT 分析优势（S）：1. 品牌形象优势：Givenchy 自建立以来一直树立着优秀的品牌形象，它以优良，高雅的品质博得各领域名流人士的青睐，同时，Givenchy 一直在形
4、成自己公司的积极向上的文化，形成着自身的优势。2. 人力资源的优势（设计师）：关键领域拥有优秀的设计师，前几任John Galliano、Alexander McQueen、和 Julian Macdonald 都是享誉全球的优秀设计师，他们成功的将现代的英式裁剪技术结合自己对颜色的感觉及对细节的着重而演绎出来的独特自我个性及时尚感，从 2005 年开始，Givenchy 起用新设计师里 Riccardo Tics，销量大增，成为了时髦前卫的潮牌，尤其为年轻人喜爱。3. 竞争能力优势：纪梵希公司目前旗下拥有 20 间直营店和 53 间特许经营店。开店位置包括美国，欧洲和亚洲。市场份额占领数额较
5、大，同时，Givenchy 是欧洲首家在 App 移动应用上提供购买服务的奢侈品牌。劣势（W）：1. 自身定位并不十分清晰，相比同水平的其他品牌，如BURBERRY、GUCCI、Herms 等，Givenchy 的定位较多为轻奢，但Givenchy 面对的竞争也是很激烈的。2. 产品文化不够深入，没有结合东方特色，文化背景,应该创造出购买需求来更好的符合中国人的购买动机。3. 关键领域的领导力并没有发挥极致，旗下产品多且散。机会（ O）: 1. 首先从外部大环境来讲，我国的经济正在日益增长，消费者的消费能力增强。各行各业越来越多的品牌选择中国市场。因为中国的市场有很大的潜力。而 Givench
6、y 已经在中国拥有稳定的市场，World Luxury Association研究认为中国已经成为仅次于日本的世界第二大奢侈品市场，2007 年的销售额达到 80 亿美元，占到全球 奢侈品市场的 18，并且 2015 年中国超越日本成为世界最大奢侈品消费国，占到全球销量的 35%。2. Givenchy 强化了中国市场的本土化优势，2015 年 6 月 25 日，李宇春登上了纪梵希新季广告，成为首位加入纪梵希家族的中国明星。奢侈品研究专家周婷对中国经济周刊记者表示，李宇春身为早年间“超级女声”粉丝票选出的首位民间偶像，她背后的“粉丝经济”是目前任何女明星都难以企及的。威胁(T):1. 整个奢侈
7、品行业在 2014 年开始进入动荡时期，尤其是曾以 2013 年销售额 1020 亿美元骄人业绩领跑全球的中国奢侈品市场，正在遭遇前所未有的寒流，众多奢侈品公司最新公布的业绩均显示下滑态势，其中以中国为核心的亚太地区业绩下滑最为严重，全球经济疲软带来的经济负面影响较大。2. 2014 年奢侈品牌全球销售下跌，其中中国市场首次出现负增长，这与中国经济增速放缓、国家反腐推进以及电商的冲击关系密切。3. 中国消费者是非常挑剔的客人，对于奢侈品有很高的期望值，他们也对自己的消费能力非常的了解和有信心，而且他们现在不再盲从 Logo,只选择自己喜欢的品牌，因此对 Givenchy 也是一个巨大挑战。4.
8、 伴随着电商企业的不断发展，同时受到市场需求精细化和消费人群精准化的推动，我国电商行业从传统的门户化开始逐渐向行业垂直化转变。电子商务的蓬勃发展正吸引着各层次的商品一拥而上，就连让人望而却步的国际奢侈品品牌也纷纷抢滩在线庞大的网购市场。5. 由于一些不良网商在网上售卖奢侈品的山寨货，容易导致一些消费者购奢侈品的信心不足，仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝，虽然上海的襄阳路市场已经拆除，北京的秀水街也一直在严打，但是走在上海的淮海路陕西南路，拿着名表名包画册的兜售者到处都是，他们会把你带到弄堂深处去买 A 货。结语由此分析我们可以看到，Givenchy 所处的市场结构是垄断竞争型的市场结构，中国的经济发展创造了足以让一些消费者来购买消费奢侈品,提高他们的生活质量 ,但是未来中国市场能否重新振作也是 Givenchy 作为奢侈品牌需要关注的重点。产品设计的创新是 Givenchy 成为奢侈品并一直保持其正统和流行的权威的关键所在。其经典的设计不仅是消费者消费的主要内容,而且是品牌形象的最好体现。因此面向大众做推广塑造时尚梦想，重点抓住高端消费者的消费现实，是对于当前阶段时尚奢侈品的最好营销策略。
