1、阿米巴经营系统构建,主 讲：陈 晓 鹏,人人成为经营者,安静-平静灵境,什么是阿米巴经营模式？,1,阿米巴经营目的？,3,4,推行阿米巴对个人会带来什么？,6,为什么导入阿米巴？,2,阿米巴怎么做？,对阿米巴的疑问？互动！,5,中国企业当前普遍存在的十大问题. 销售额增长缓慢甚至快速下滑 .利润微薄甚至亏损 .面对互联网+的新商业模式，无所适从 .大部分老板焦虑，身体处于亚健康 .中、高层员工激励不得法，貌合神离 .员工不幸福，流失率居高不下 .部门各自为政，部门墙厚重 .到底哪盈哪亏，一笔糊涂账 . 人浮于事 ，组织效率低下 .人心涣散，怨声载道,为什么导入阿米巴？,奶酪越来越小,成本越来越
2、高,为什么企业纷纷导入阿米巴经营模式？,.A,想想十年后要靠什么才能持续生存下来时，后背就冒冷汗（三星 李健熙）,.,我们一向带着两年后也许就不复存在的心态来做事（比尔盖茨 Microsoft）,.,任何企业都不可能停留在现在的荣耀上,华为集团总裁,“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”，也许会成为变革时代的一个标志性口号。我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略，逐步实行资源管理权与作战指挥权的适当分离。指挥权要不断前移，让优秀将领不断走向前线，灵活机动地决策。以代表处为利润中心，对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先前移至代表处。当然监督权也要不断前移，子公司董事会经过几年的发
3、展，通过立足一线，不断摸索，在内、外合规的管理上已经逐步成熟，效果开始显现，我们在个别国家可以开始对一线业务部门实施授权试点。要扩大在代表处审结的内容与范围，这就是权利下放。流程要纵向、横向打通。要让听得见的炮声的人能呼唤炮火，能呼唤到炮火。,要比别人迅速变革,如果不比别人快陀螺停止旋转就会倒下 速度越快越向中心旋转,停下就会倒下,（2015年9月16日 日本横滨）,1.1 经营之圣-稻盛和夫,稻盛和夫,科学家： 发明了京瓷和KDDI两家企业发展过程中所需的创新产品(如：镁橄榄陶瓷) 企业家：白手起家创建京瓷和KDDI两家世界500强企业，2010年2月又临危受命出任破产重建的日航CEO 哲学
4、家：创建了京瓷企业哲学，后又被称为稻盛经营哲学，被季羡林先生称为“企业家兼哲学家第一人”。 慈善家： 京瓷创业第一年获利后，亲自带头并号召全体员工捐献援助贫困家庭，每年不断践行为社会做出贡献的经营理念，持续至今，84年捐资600亿日元创立“京都奖”。禅师：从小念佛，1997年圆福寺剃度出家,2010年1月19日 日航破产退市，总负债2万亿日元，每天亏损接近1亿人民币,阿米巴再助78岁稻盛和夫成功“拯救日航”,-2年零八个月（1155天）后，2012年9月19日日航重新上市，同时也创造了航空史上融资最多的奇迹!,日航5年重生经营成果（单位：亿日元）,日航案例,阿米巴经营,稻盛和夫是一位实践者，他
5、通过自身经历，体会到了做企业、做企业家的真谛，他开创的“阿米巴经营”融合了东方智慧与西方科学，是一手论语一手算盘的商业精典，是新经济背景下最先进、最人性化、最值得推广的经营模式，过去属于德鲁克，未来属于稻盛和夫。美国时代周刊亚洲版,由于日航经营不善，出现了一系列的问题，如：体制官僚、经营畸形、组织臃肿、员工缺乏责任意识、效率低下、人浮于事、职员习惯于“大锅饭”可以说，日航已经是“癌症入骨”，马上就走到了生命的终点。可是就在此时，一个老人出现了，他没有三头六臂，却凭着一己之力，让这个“身患癌症的大象”重新飞翔在蓝天上。日航空存在的问题太多了，企业文化、经营战略、组织架构、市场营销、人力资源、制度
6、流程、员工心态、高层领导能力缺失、员工执行意识不够等等，似乎无以计数且交错复杂，这么短时间内实现“V”字型重生几乎是一件不可能完成的任务。,阿米巴在古代拉丁文中，解释为变形虫。是一种单细胞生物，属原生动物。这种变形虫靠一个细胞就能完成新陈代谢。 有趣的是：在遇到外界攻击时，多个阿米巴变形虫可以组合成新的个体，在新的个体中，每个变形虫各司其职，共同防御外敌。 当新个体分开时，每个变形虫又能独立生存，互不依赖。 阿米巴经营的自觉自发、独立核算、可分可合等特点与变形虫很相似，故取其名。,什么是阿米巴经营模式？,1.1 什么是阿米巴经营,阿米巴经营：是指把组织分割为若干个细小的单位，在各个“小单位”内
7、进行独立的会计核算经营。作为中小企业的联合体重新构成公司，通过把各单位的经营管理委托给其阿米巴领导，努力培养，使其成为拥有经营者意识的人才。,什么是阿米巴经营模式？,阿米巴经营的神奇谛造三家世界500强,京瓷：1959年创业，公司 28人；1963年公司快200人，一个人负责研发、生产、销售等工作身心疲惫，身体快支撑不住了，开始采用阿米巴经营。,KDDI：1984年创业，1999年进入世界500强日航：2010年1月19日破产，稻盛先生出山拯救，2012年9月成功重新上市,张瑞敏 马云(孙正义） 任正非 李东生 李书福等中国代表型企业家争相取经阿米巴,优秀的企业家们都在行动,一、什么是阿米巴经
8、营模式,什么是阿米巴经营模式？“中小企业像脓包，变大就破”企业规模变大，经营者管不过来，企业就有可能乱套如何解决？（孙悟空分身）,阿米巴经营 = 经营哲学经营会计阿米巴体制,稻盛和夫：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的分部门（分商品、分项目）核算的会计体系；,什么是阿米巴经营模式？,传统的杂货店： 经营：蔬菜、鱼、肉、干货,哪些赚钱？哪些赚得多？ 哪些亏钱？哪些亏得多？,雾里看花？ 朦胧！,一、 阿米巴经营会计,实施阿米巴经营的杂货店,分部门（分商品）核算，谁赚谁亏一目了然！,1.2 阿米巴经营的思路1.以“销售额最大化、费用最小化”的简单原则理解经营 消除所有的浪费、消减支出是经营之本想尽一
9、切办法提高销售额的同时，彻底缩减费用打破费用与销售额成正比增加的固有思维在现场实践“销售额最大化、费用最小化”原则2.可在现场有效利用的会计手法 如同家庭“收支簿”一样，简单掌握数字不是成本管理，而是利润管理提高每个基层现场的利润,案例：兰州拉面馆【单位时间核算表】,本月的经营数据,单位时间核算表,一、 阿米巴经营会计,兰州拉面馆改善业绩后的【单位时间核算表】,一、 阿米巴经营会计,第一步：进行阿米巴组织划分-给你一块田，一个平台 第二步：制定组织内部交易规则-你收获的稻谷你可以卖钱，在买其他需要的东西； 第三步：构建年/季/月度经营计划体系-你应该做到什么成绩、目标 第四步：导入阿米巴经营会
10、计独立核算-你赚了多少钱？你花了多少钱？ 第五步：定期召开业绩分析会及改善业绩-你与以前、业绩相比多花了多少钱？赚多钱还是少赚了钱？如何改善 第六步：经营哲学的提炼及共通共有-做人何为正确 第七步：构建公平公开公正的业绩评价体系-你为企业做了多少贡献，你业绩进步了吗？ 第八步：稽核检查及业绩辅导支持-对数据进行检查，对不好的部门进行辅导支持； 第九步：构建业绩评价结果应用体系-你的贡献，你的业绩应该拿多少奖金,“阿米巴经营本土化落地推行步骤,二、 阿米巴经营体系,经营哲学与理念,京瓷社训：敬天爱人 “敬天”：按事物的本性做事。这里的“天”是指客观规律，也就是事物的本性。他坚持以将正确的事情用正
11、确的方式贯彻到底为准则。 “爱人”：按人的本性做人。这里的“爱人”就是“利他”，“利他”是做人的基本出发点，利他者自利。要从“自我本位”转向“他人本位”，以“他人”为主体，自己是服务于他人，辅助于他人的。对于企业来说就是“利他经营”，这个“他”是指客户。广义的客户包括顾客、员工、社会和利益相关者。要从“企业本位”转向“客户本位”，全心全意为客户服务。当然首先要为顾客服务，一切从顾客的角度考虑问题，满足顾客的要求。只要为客户创造了价值，企业也就可以从中分享价值。,三、 阿米巴经营哲学,经营哲学与理念,正确的做人准则：1、任何经营行为者不得违反社会的一般道德标准，要符合做人的道理。 2、判断标准基
12、于人类与生俱有的良心，衍生自最基本的伦理观和道德观。“不要撒谎、不要贪得无厌、要诚实、要正直”这些最简单、最基本的人生规范。 3、每个人都应遵守这些规范，把它们作为经营的指针，这样经营就不会迷失方向，并能取得最后的成功。,三、 阿米巴经营哲学,利自己者生，利他者久,阿米巴经营目的？,阿米巴经营的第1大威力 解决员工工作的动力问题,以前从管理者到员工嘴上都说在“为自己工作”，但骨髓里都是在给老板干。因为他们天天在和老板玩“猫和老鼠游戏”，老板在现场就做做样子，老板一走就偷懒耍滑。 而推行阿米巴经营，将使老板在与不在都一个样，各级管理者在与不在都一个样，大家都在认真、埋头自己的工作，忙而不乱，老板
13、们一直期望的理想管理模式真正变成了现实。现在如果工作达不到日清日毕，大家会主动愉快的偷着加班（我们的规则不鼓励员工加班）。所以说阿米巴经营模式是从骨髓里给管理者和员工注入了疯狂为自己工作的基因。,1、改变干部员工的心态：“给老板打工”变成“给自己干”,为什么如此多的企业推行阿米巴？,让每个员工都像老板一样，思考/决策/行动,稻盛和夫的秘诀,会,能,把员工变成“内部企业家”，实现“全员参与经营”,阿米巴经营目的？,阿米巴经营的第2大威力 大量复制经营人才,为了让每位巴长像老板一样思考决策行动！,划小组织核算后更能体现每个人在组织当中的作用和存在感，容易让员工加入到部门经营活动中去。,2、实现全体
14、人员参与经营：,为什么如此多的企业推行阿米巴？,企业的利润不是来源于销售部门，而是来源于生产经营的各个部门、各个环节。 各部门独立经营、独立核算的经营管理模式，就像土地改革将集体生产管理模式变成了承包到户生产管理模式，产量、质量、积极性会大幅度提高；而成本、费用、浪费会大幅度降低。 让每个员工找到了当老板的心态，真正做到企业每个人为自己干、为自己经营与管理。同时以每个部门甚至每个人为单位进行利润、销售、费用核算时，使核算的数据更准确、更及时.,企业各部门独立经营，独立核算，哪里赚了，哪里赔了，一目了然,为什么如此多的企业推行阿米巴？,阿米巴经营的第3大威力 持 续 高 利 润,京瓷1959-
15、1997年历年“销售利润率”推移表,阿米巴经营的第4大威力 经营环境的适应力,京瓷 1959- 1997年 销售额增长示意图,阿米巴送给你奔命的跑鞋,阿米巴经营的第5大威力 形成业绩改进良性循环,通过持续实现 “销售额最大化、经费最小化”、预算管理、提案改善、费用检讨、降本措施等措施，形成业绩改进良性循环！,个人在推行阿米巴过程中会得到什么？,1）、学会阿米巴系统，学会老板思维看问题； 2）、提升了业绩，得到更多的奖金、名誉； 3）、团队会变成一个主动、积极、学习型的氛围；你会觉得到处充满了正能量和快乐！ 4）、人与人之间有了爱心、利他之心，不再自私，人与人之间变的有了温馨：,推行阿米巴对个人
16、会带来什么？,对阿米巴的疑问？互动！,阿米巴的经营报表非常简单，只有简单才能让更多的人来关注和能关注。 在企业里 为什么只有老板关心利润，就是因为利润离员工太远、同时也没有机制让员工关心得了。,阿米巴会不会很复杂，很难学？,很多人都认为阿米巴的经营会计肯定会导致财务相关人员的增加，没错，这部分人员尤其是阿米巴实施前期是会有一些工作量增加，但这部分增加带来的成本，比起阿米巴经营带来的减员增效的收益要少得多，所以前期这些工作量增加算是必要的投入。,阿米巴的会计核算会增加财务人员吗？,阿米巴源于日本，它是一种经营模式，它侧重从经营而非管理的层面去改善企业，从这个角度来看，它能不能落地在他国落地，并无
17、其它额外条件，世界上很多公司都在有用这种理念，只是不一定叫阿米巴这个名。但任何一个模式的出现就有它的特定背景，要结合本土企业的特色：两点一致、两点不同 相同点-理念上一致，人人成为经营者！技术上一致，主要包括组织细分、内部交易、独立核算；不同点-切入点不同，中国式阿米巴从提升经营状况切入；稻盛式阿米巴从转变人文精神切入。侧重点不同，中国式阿米巴侧重于开源，同时关注节流；稻盛式阿米巴侧重于节流，较少涉及开源。,日本的东西到中国到中国能落地吗？,1.5 “日航重生”的启示,经营企业就是经营人心！,中国企业目前最迫切需要解决的根本问题是：人心！,改革的成功 = 经营方案 人心 执行,1.7 企业提速
18、的关键：驱动模式的转变,高层（车头）驱动全员（每节车箱）驱动,中国式阿米巴的核心就是：“分、算、奖” 分：划小业务单元，下沉经营责任 算：建立经营会计，准确衡量价值 奖：建立激励制度，撬动员工人心,成功方程式人生工作的结果 = 思考方式热情能力,“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情 只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止”,阿米巴经营哲学,类型 思考方式 热情 能力 君子型： 90 90 60=48.6万 小人型： 20 80 70=11.2万 恶人型： -30 80 80=-19.2万 恶魔型： -90 90 90=-72.9万,特点：命令型，官僚制；服
19、从、不越权、观望 现象：被动、让我干啥我就干啥、山头主义、部门墙 结果：低效、内耗、不负责任,以下现象是否很熟悉,特点：命令型，官僚制；服从、不越权、观望 现象：被动、让我干啥我就干啥、山头主义、部门墙 结果：低效、内耗、不负责任,您是否思考过,传统金字塔官僚机制被用了多少年了？,一般管理理论 亨利法约尔（法国） Henri Fayol,1841-1925,管理者,经营者,稻盛和夫用阿米巴经营模式还原了经营的本质,那些想做事的员工要克服多少障碍才能做好一件事啊 官僚挤压、山头派系、自私、人际关系、个性冲突,阿米巴经营 就是让员工做事时 象到超市买水喝一样 畅通无阻！,阿米巴经营模式 +,+凝聚人心的经营哲学 +基业长青的战略解码 +量化分权的年度经营计划 +以心为本的绩效考核+激励机制 +消除浪费的精益生产模式 + ,咨询服务方式,聚佰优助江苏盛纺纳米材料科技股份有限公司再创辉煌！,
