1、BREMAN案例分析,第一组 组长： 余超（收集总结资料） 成员： 王娟（ PPT制作） 杨媛媛（演讲）刘丹（收集资料）刘依萍（评分人）,BREMAN电气公司案例分析,问：从Bremen电气公司的情况看是否能够看出它是以市场还是以产品为导向？答：从Bremen电气公司的情况看是以产品为导向的销售策略,BREMAN电气公司案例分析,第一题：,具体分析： 一、什么是以产品为导向 二、什么是以市场为导向 三、BREMAN电气公司问题分析以发展方向,BREMAN电气公司案例分析,BREMAN电气公司案例分析,产品导向(product orientation)：是指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在
2、不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。,什么是以产品为导向,业务范围限定,产品更新前提,竞争对手,营销策略,市场渗透,市场开发,含义简析,BREMAN电气公司案例分析,市场导向(market orientation)：企业以市场需求为中心来安排生产经营活动的营销新观念。相对于过去以企业为中心的旧观念而言。核心是事事处处以得到顾客的满意为目标，从而扩大销售，获取最大利润,BREMAN电气公司案例分析,什么是以市场为导向,基本原则,以市场为中心,以客户为中心,BREMAN电气公司案例分析,市场细分,独立于销售部
3、 的市场部,市场部决定新产 品发展战略,做产品要符合市场 营销的基本要求,以市场为中心,BREMAN电气公司案例分析,以客户为中心,制度规定,走访目标客户,售后跟踪服务,征求客户意见,客户满意度调查,BREMAN电气公司案例分析,Bremen电气公司现状分析,自身情况： 德国一家巨头公司 下的子公司。 EPOS系统技术含量高， 在德国销路极佳。,竞争环境：日本YAMA 美国EAGLE，新加坡TSG 优势：技术先进 劣势：价格高昂,目标市场： 1、大型超市有三家，竞争激烈2、Leader Price主供低价产品（消费者）,BREMAN电气公司案例分析,BREMAN电气公司案例分析,第二题：Bre
4、men电气公司EPOS客户分析：该公司拥有的公司产品：,EPOS系统,计算机、磁盘驱动器、扫描仪,固定、手持、扫描仪,BREMEN客户,现有客户：新加坡的百货商店和超级市场。待开发客户：所有便利店和食品杂货店。,BREMAN电气公司案例分析,BREMAN电气公司案例分析,现有客户：BREMEN拥有的EPOS系统极其先进和精密，能够使交易速度加快，收银误差也减少到最低程度，还能编制出许多报告，例如产品销售速度报告、库存报告等有助于商店更密切的计划和监控零售活动。再者由于新加坡的消费者行为已经很成熟了、购物速度快，劳动力成本日趋上升，BRENMEN公司考虑到成本及巨额收益将现有目标定位于百货商店及超级市场。,BREMAN电气公司案例分析,待开发客户：BREMEN公司的EPOS系统编制的报告要比其最相近的竞争产品要多，收银误差也能降低到最低，更密切的计划和监控零售活动，新加坡的零售市场越来越多，对 EPOS系统的需求应该会很旺，实用与各种零售店。,
