1、伊利亲子秀活动方案,活动主题,1,【 市场分析】,品牌众多，屡曝黑幕， 无信任度。,牛奶市场鱼龙混杂，口味单一，毫无创新,限购令、涨价潮市场急需高性价比奶粉,绿色奶源，让消费者更深入了解伊利品牌 伊利推行产品差异化，通过不断的推出新产品来获取竞争优势。更多体现贝因美产品的高性价比，使贝因美成为妈妈们的首选,【 消费者分析】,每个妈妈都希望自己的宝宝能够健康快乐成长， 每个妈妈都愿意，自己的宝宝有一个绿色的童年,每个妈妈都想宝贝能有一个美好，大大的未来 每个妈妈都愿意助力宝宝，一起拼出大大的未来,【 产品分析】,伊利集团是中国绿色事业的先行者和奠基人之一。第一次提出打造“绿色产业链”的构想，力求
2、在乳业上、中、下游间构建一条绿色生态循环链。,【 活动主题】,伊利助成长，绿色好伙伴,突出贝因美是冠军宝贝的成长力的产品特点 符合每个妈妈认为自己宝宝是冠军宝贝的特点,突出贝因美和所有妈妈一样的美好愿景，并能助力成功配合贝因美线上“爱拼才会赢”节目特色,活动设置,2,【 活动设置】,专业营养师，为未来做大规划贝因美介绍，未来成长保障现场优惠购买，一起拼出大未来,不同阶段宝宝，各种内容大比拼既邀约参与又现场报名，稳固并扩大消费群现场超高人气，提升贝因美品牌效应,【 现场效果】,跑道配合脚印设计，象征孩子成长的脚步，同时将现场分为冠军比拼区和成就未来区,冠军标志，体现主题和品牌，吸引参与,特别皇冠
3、的设置，将区域分开,配合背景板的色块区域分布，将现场分为签到区、游戏区、销售区、测试和展示区,比赛区域，吸引参与,【 现场效果】,签到礼品区： 1.签到、比赛报名 2.发放礼品,测量教育区（成长比拼和规划）：1.对宝贝进行测量 2.营养师进行喂养知识辅导,展示区（大未来的保障）： 运用视频、证书展示，消减消费者危机感，增加信任,销售区（助力大未来）： 独特木马地堆设计，既吸引眼球又清晰展示产品,动态游戏区（体力比拼）：1.滑滑梯攀登比拼 2.摇摇椅平衡比拼 3.投篮大比拼,静态游戏区（智力比拼）：1.小小建筑师比拼 2.钓鱼能手大比拼 3.故事大王大比拼,活动形式,3,2,1,活动形式各区功能
4、,舞台区域- 小冠军 拼出大未来比赛,【 现场形式】-各区功能,签到、礼品发放区,对邀约而来的消费者进行登记，并统计到达比例为新增的消费者进行信息登记录入,针对事先报名的宝宝做登记，并告知比赛时间为现场临时参与的宝宝进行报名，并登记,通过现场小礼品发放吸引带孩子的妈妈、爸爸们参与现场活动参与小冠军，拼出大未来活动的参与者，凭盖满4个章的比拼卡，可获得贝因美纪念品,为每个进入现场的宝宝发放“比拼卡”，凡参与一个环节可获得1个章,小冠军大比拼智力大比拼,小建筑师比拼,游戏设置：让宝宝把各种形状的积木块从相应位置上镶嵌进去 目的： 锻炼宝宝的感知能力，感知积木的不同形状,在此妈妈可带宝宝参与各种智力
5、游戏，增加和宝宝间的互动和亲子时间3种游戏设置，符合各阶段宝宝的喜好 宝宝任意完成一个比拼可以获得加盖一枚印章,钓鱼能手比拼,游戏设置：让宝宝运用鱼竿吊起池中鱼、鸭子等玩具 目的：锻炼小宝宝的动手动脑平衡能力和耐心,故事大王比拼,游戏设置：妈妈可以和宝宝一起看故事书 目的：启发孩子的心智，帮助他们认识生活、还能开展情感交流,【 现场形式】-各区功能,小冠军大比拼体力大比拼,滑滑梯攀登比拼,游戏设置：让宝宝自己或在妈妈帮助下攀爬滑梯并滑下 目的：锻炼宝宝全身肌肉,在此妈妈可带宝宝参与各种体力游戏，给于妈妈能听讲解和休息的时间3种游戏设置，符合各阶段宝宝的喜好 宝宝任意完成一个比拼可以获得加盖一枚
6、印章,平衡大比拼,游戏设置：让宝宝做在摇摇木马上，进行前后晃动 目的：满足宝宝好奇心，并掌握平衡,投篮大比拼,游戏设置：将球摆放或投掷在篮框内 目的：协调宝宝手眼协调能力，并开发运动潜能,【 现场形式】-各区功能,专家指导区成长比拼和规划,【 现场形式】-各区功能,品牌信息展示区未来的保障,【 现场形式】-各区功能,【 现场形式】,销售区助力大未来,2,1,活动形式各区功能,舞台区域- 小冠军 拼出大未来比赛( 小型活动无）,【 比赛概述】,小冠军 拼出大未来比赛赛制,大赛复赛游戏环节按排名坎级得分（每个月龄段晋级3户家庭) 家庭才艺秀为大赛加分环节 比赛环节排名+家庭才艺秀环节排名=总排名，
7、评选出前三名。,拼体力-你追我敢,【 比赛规则】,小小冠军 你追我敢爬行比赛（6-12个月）,比赛规则： 工作人员引导一位家长带自己的宝宝进入游戏场地。 参加家庭的家长一个站终点，一个站起点； 小朋友从起点爬到终点，最先到达的获胜；比赛人数：3人/组设计理念：宝宝爬行的锻炼，适合此月龄的发育标准,拼IQ-购物大比拼,【 比赛规则】,小小冠军 购物运输大比拼（6-12个月）,比赛规则： 工作人员引导一位家长带自己的宝宝进入游戏场地。 由一位家长在宝宝学步车上，摆放奶粉罐 宝宝将奶粉罐运输到终点，并最先到达摆放好的获胜；比赛人数：3人/组设计理念：宝宝可以通过此类活动增加脑力，体力，骨骼的锻炼和发
8、育,拼EQ-小象套圈,【 比赛规则】,小小冠军 小象套圈比赛（13-18个月）,比赛规则： 工作人员引导一位家长带自己的宝宝进入游戏场地； 宝宝走到站在离小象1米的家长处拿取“套圈”，走到小象边上，把“套圈”套在象鼻子上，一组3-5个“套圈”，家长可加油助威，但不能把套圈向前递给宝宝； 比赛人数：3人/组设计理念：训练宝宝大肢大肌肉力量和手眼动作的协调性、准确性；,拼EQ-找找拼拼,【 比赛规则】,小小冠军 找找拼拼比赛（19-24个月）,比赛规则： 工作人员引导一位家长带自己的宝宝进入游戏场地； 宝宝从起点挑选不同画面的卡片，根据想象和提示，完成4副画面的拼接比赛人数：2人/组设计理念：加强
9、宝宝手眼协调能力；训练专注力和耐心；培养逻辑思考能力；了解部分与整体的关系,【 比赛规则】,拼才艺规则,拼才艺内容,家庭才艺展示,服装要求：,歌舞、魔术、小品、模仿秀、戏曲、演唱、乐曲、口技、情景剧等。内容要求积极向上）,年龄：6-36个月晋级复赛的宝宝增设才艺秀环节，如无才艺展示则表示弃权展示形式：爸爸、妈妈个人或以家庭形式（爷爷奶奶、爸爸妈妈、宝宝）展示，人数不超过5人，时间不超过3分钟；,表演家庭服装得体，精神饱满，健康向上，展现家庭的整体风貌，家庭自己准备；,音乐要求：家庭自带,【 比赛安排】,执行管理,4,1,2,3,【 场地卖进】,1. 客户人员提供活动备选门店，业务员联系方式；2
10、.确认可以大致期望活动时间,1. 力度负责场地勘察、测量，用电要求、确认物料交接人 2.和场地方确认活动时间、搭建时间,场地选择 大卖场，社区中心广场、贝因美婴童馆、小型商场、少年宫等开阔式场地,场地区域的划分（按类型）小型活动（25-30平米），共4个区域：中型活动（100平米），共 5个区域;,1.统计周边人流情况，分析其消费习惯，搜集门店原始销量； 2.根据现场情况，设计实际搭建效果,【 人员招募】,PG 20-35岁 身高-165cm以上，高中以上学历； 相貌端庄，有亲和力；有促消经验 有一定的表达能力，普通话标准； 对工作认真负责，有责任感；,咨询专家 有执行现场比赛活动的经验 熟悉
11、贝因美的产品，有婴幼儿医护经验） 工作积极主动 有亲和力，有爱心,主持人 女性，1825岁 身高168以上，有亲和力 有在现场比赛活动主持的经验 善于调动现场气氛，有极强的应变力,项目督导 有执行现场活动统筹经验 善于交际 工作积极主动 有独立管理和协调能力,处理突发事件,【 人员培训】,所有人员必须培训考核后才能上岗,第一次：基本培训（力度）1）渠道培训活动管理规范培训 警示培训 、常规问题培训2）行业培训 奶品行业培训3）品牌培训贝因美品牌，公司历史知识,第二次：活动专项培训 贝因美同事监督 1) 贝因美相关知识培训 2）基本话术、销售技巧培训 3）活动执行流程+工作职责 4）游戏及活动说
12、明 5）与顾客的沟通,讲解 Q&A,第三次：活动现场培训1）活动各区域职责、注意事项目 2）各区域基本话术 3）突发应急培训,【 人员职责】,【 物流、物料管理】,物流管理,现场搭建所需物品运输及存储 客户方物品：咨询区医疗器械、活动礼品及奖品、现场DM PG人员服装 人员物流,物料管理,现场DM发放情况记录 现场奖品发放情况记录 其他需赠送的礼品情况记录 核对客户提供数量及每场活动的剩余量 物品使用完毕回收时的清点记录 物品使用时损坏的记录,搭建管理,游戏用道具在活动开始前需有人看管,损坏立即反映 场地搭建要严格按照 在确保场地各项安全措施无问题 PG备有抹布在活动前后清洁物料 道具不得随意搬运更不允许出现搬运至与比赛场地无关的地点,【 活动执行】-参与招募,在卖场、超市、直销店的产品销售区域发布活动信息，提供报名表格,官网等综合网、育儿网站发送报名信息,通过宣传海报传达活动报名信息，以电话回复的方式报名,活动现场发放报名表格，游戏抽奖刺激消费者直接参加,【 活动执行】-现场调控,客流少时 增加宣传单页派发量； 主持人现场舞蹈； 增加买赠播报。,客流多时 使用1M栏限制人流； 工作人员维持秩序； 只登记信息，发放礼品，不引入新近人群。,现场总控根据人流情况灵活调整人员分工,【 拍照要求】,Thank You！,
