1、键入文字键入文字“*蓝色之恋公主出嫁活动方案”一、 活动目的 通过“婚礼”嫁接至销售线，在活动前进行提前宣传预热，制造“话题营销”传播项目信息； 通过“婚礼”向宾客传达项目信息、销售政策传递给潜在意向客户，形成后期口碑宣传； 通过“婚礼”以特价房为嘘头邀约客户上访、现场体验及成交；二、 活动时间三、 2016.4.16（星期六）四、 活动对象 *新、老业主及意向客户五、 活动地点 销售中心、三楼会所、景观游泳池六、 活动主题 *公主出嫁，抢董事长亲批 10 套特价房源，赢普吉岛双飞 7 日游；七、 客户邀约 邀约类型：平台短信邀约+电话邀约1. 短信邀约时间：2016 年 4 月 13 日2.
2、 销售邀约时间：2016 年 4 月 10 日4 月 16 日 客户邀约总人数：现场邀约 40 人，老客户约 20 人，合计约 60 人；八、 销售政策 限量 10 套特价房源，具体优惠幅度由销售现场把控；九、 活动主要内容及流程（一） 活动流程 现场到访人员在签到区领取号牌、晚宴入场卷及活动随手礼； 客户可凭签到号牌可到三楼会所免费体验及观看晚宴节目；键入文字键入文字 活动期间成交客户可参与抽奖环节，中奖客户奖品在客户签约时领取；十、 奖品设置奖 项 奖 额 奖 品一等奖 1 名 普吉岛 7 日双飞游（价值 5000 元）二等奖 2 名 美的冰箱三等奖 3 名 美的电饭锅合计 8900 元十
3、一、 活动宣传1、 短信： 发送时间： 4 月 13 日 推广内容：*公主出嫁，抢董事长亲批 10 套限量特价房，赢普吉岛双飞 7 日游; 发送数量：10 万条/次， 共计 10 万条； 负责人：*2、 微信推广、*通栏推广 执行时间：4 月 1 日-4 月 16 日； 推广形式：项目策划撰写活动相关软文，通栏广告制作，通过项目微信进行发布，通过销售公司、行销团队、*工作人员在朋友圈转发实现微信圈层营销，增加项目关注度； 推广内容：*公主出嫁，现场豪礼大派送，抢限量特价房，赢普吉岛双飞 7 日游，仅限一日！你还在等什么？ 负责人：*3、 电话邀约 执行时间：4 月 11 日4 月 16 日 推
4、广形式：置业顾问搜集的客户资料，在活动当周进行电话邀约，并统计当天到访客户做好登记，便于活动当天接待；键入文字键入文字 推广内容：*公主出嫁，抢董事长亲批 10 套特价房，赢普吉岛双飞 7 日游； 负责人：*4、 行销推广 执行时间：4 月 1 日-4 月 16 日 推广形式：“以点带面”的形式，由行销负责人针对行销人员安排固定点位，负责客户拦截和活动 DM单派发，且不定时对行销人员进行培训； 推广内容：*公主出嫁，抢董事长亲批特价房源，赢普吉岛双飞 7 日游； 负责人：*十二、 活动配合1、活动工作组及成员职责部 门 负 责 人 工作职责总负责 *负责整个活动的执行，对人员工作分配安排；对接
5、各个环节和工作组的工作，确保活动的顺利执行；策划组 *主要负责活动的具体执行，包括物料的准备、现场的布置、执行过程的监督，行销监控、物料的补充等；销售组 *负责活动前客户短信、拜访、搜集客户信息，电话邀约目标客户负责销售优惠政策的制定、客户的梳理、特价房、邀约的执行和销售的跟进；配合活动当天物业人员安排，协助活动顺利进行；物业组 * 负责客户停车及进场的引导、现场清洁的维护、迎宾、会所服务等；2、人员细化分工 工作职责 人数 负责人 到位时间岗亭人员 负责客户车辆停放安全及客户引导 2 人 物业 4.16迎宾人员 着统一服装，迎接客户及引导客户客户签到，且维护秩序 1 人 物业 4.16签到人
6、员 负责对来宾进行签到并发放号牌 1 人 销售 4.16键入文字键入文字一楼销售人员 负责接待客户、讲解沙盘、引导客户和做好登记 7 人 销售 4.16一楼水吧服务人员 负责一楼恰谈区客户茶水服务 2 人 物业 4.16电影/乒乓/台球/棋牌/电影厅巡视三楼各会室服务，为客户做好体验引导 1 人 物业4.16园区巡视组 负责园区巡视，提示客户，引导客户参观展示区 2 人 物业 4.16样板房 由置业顾问带领并作讲解且由物业客户管理现场 4 人 物业/销售 4.16成交幸运抽奖人员 负责介绍游戏规则，组织成交客户参与抽奖，且做好登记 1 人 策划 4.16现场保安 负责活动当天的安保工作 2 人 物业 4.16十三、 费用预估名称 数量 时间（天） 单价（元） 总价（元）X 展架（画面） 2 个 15 天 25 50拉网展架 2.3*3M 1 个 500 380晚宴入场卷 100 张 1.2 120通栏广告制作（fish） 1200*60mm 30 天 500 500伴手礼及礼品 / / / /DM 单 20000 张 15 0.16 3200桁架租凭 6*5 1 1500 1500短信 100000 条 2 0.045 4500雪峰大牌广告更换 1 面 15 500 500奖品采购 6 个 8900合计 18050 元具体以实际产生费用为准； 甲方确认： ； 时 间： ；
