1、,千里之行，始于足下 I TIMES,亿林责任有限公司,亿林责任有限公司,亿林责任有限公司,目录：,一、执行总结,忆林有限责任公司专注草鞋生产，是一家秉承创意为先，倡导亲近自然的公司。致力于合理利用自然资源创造出服务于大众融合传统的环保产品。目前，忆林公司的主打产品是一种名为“绿色步行者”的现代概念草鞋。,亿林责任有限公司,二、市场与竞争分析,目前该行业存在许多饰品自助店，时尚鞋店，DIY自 助香皂店。把现代与传统，时尚与工艺相结合的特色草鞋店还寥寥无几。从潜在行业新进入者来看，这个领域进入壁垒较高。 从供应商讨价还价的能力来看，供应商的议价能力较弱。 从买方讨价还价的能力来看，因为草鞋是一种
2、特色 产品，人们为追求个性化，不会过多在意其价格。从替代品的竞争来看，有鲜明特色、专业技术与设计研发团队，没有运动鞋类的完全替代产品。 从现有竞争者之间的竞争来看，行业目前厂商较少，产品种类单一等原因，未能将这一巨大市场开发好。,亿林责任有限公司,三、营销策略,4P营销理念,亿林责任有限公司,产品与价格 (Product & Price),产品包括： 中端价位， 高端价位（1） 中端价位产品,玉米皮草鞋产品价格：40产品特点：由于产品采用的是玉米皮为原料，草鞋相较与其它鞋轻，穿着非常的轻便。鞋底、鞋的独特设计能促进血液循环，缓解人的疲劳。该款式生产过程和生产出的产品不会对环境造成污染,亿林责任
3、有限公司,轻绳草鞋,棕卡草鞋,产品价格；45款式特点；该草鞋以轻便，美观为特点，鞋带可以缠在腿上，结实稳固，主要针对女性朋友体现出独特的美感。,产品价格；39产品特点；该款式轻便，适宜居家与外出，防水。粗糙又不失细腻，适合所有人群，有别具一格的美感。,亿林责任有限公司,（2）高端价位产品,工艺滕鞋价格；75款式特点；该产品以古典融合现代气息，以精细的工艺带给顾客自然地美感，在城市之中随时可以沐浴森林之风。,亿林责任有限公司,运动复合草鞋,价格；105款式特点；以藤，草类材料融合现代超轻塑胶材料，可配置带有草药的穴位鞋底，柔韧性极佳，适宜登山，运动人群。带着自然之风一起奔跑,亿林责任有限公司,促
4、销（Promotion）,亿林责任有限公司,促销对象一目标对象：12-25岁的消费群体销售潜力：明星代言对现在的青少年最有魅力，拓展市场的突破口是青少年市场估计份额：平均每人1-2双,促销对象二目标对象：旅游者销售潜力：现在旅游市场广阔，借助热潮，与旅行公司搭建互利之桥估计份额：平均每人1双,促销（Promotion）,亿林责任有限公司,促销三：与情侣装生产商合作目标对象；情侣人群销售潜力；目前情侣装风行，以爱情做文章，一套情侣装搭配一双绿色情侣鞋份额估计；每人一双,促销四：与健身中心合作目标对象：中老年人销售潜力：对以往的一种回忆；本草的药效迎合现在中老年人健身的意愿,营销渠道 （Place
5、）,初期：（1）先在河东，河西分别开两个店面，让消费者形成初步认知 （2）湖南省内旅游景点经销商代销中期：（1）扩大长沙市内的分店数目（2）以专卖店逐步取代经销商代销长期：（1）扩大经营领域，建立包括大宾馆在内的连锁经营的战略联盟（2）扩大销售领域，引领时尚，对产品部不断推陈出新,亿林责任有限公司,四、经营管理,生产工艺流程,亿林责任有限公司,原材料收集,染色,编制,筛选,加工、装饰,分发,设备购置和改建、人员配备、生产周期,设备购置和改建、人员配备、生产周期:忆林服务有限责任公司初期由于资金不足等原因采取小规模生产，厂房面积为200平方米，草鞋的生产线数量为1条，人工合成机2台，小草绳机15
6、台，生产工人10人，生产部部长1人，采购主任2人。从原材料收集至产品生产完成全过程周期为5天,产品/服务质量控制与管理本厂坚持分户加工，集中仓容，严格质检，统一销售，统一管理原则，以订单做产量，以市场定产品的经营管理方式。做好产品的质量，服务的反馈信息处理，根据顾客的需要不断改进产品。与顾客搞好关系，最大程度的满足顾客的需要。时常进行信息交流，搭建沟通桥梁，采取一个月内保修的服务。,亿林责任有限公司,五、融资与资金运营计划,银行定期贷款 忆林公司创业成员主要是大学生组成的团队，国家一直支持大学生创业，绿色步行者的前景又很大，通过政府部门的帮助以及在校老师的支持，我们可以寻找相关银行贷款一部分资金。先是贷款小部分资金，小额经营，等效益出来后，名声自然打响。信用也会提升，再进一步寻求银行帮助从而扩大公司规模。,亿林责任有限公司,附录：财务报表,亿林责任有限公司,绿色步行者工艺草鞋店财务预算营销收益预测 绿色步行者工艺草鞋店收入预测表,Thank You!,亿林责任有限公司,THE END,
