1、品牌Osport“沃斯博特”商品企划案 户外运动装品牌策划,指导老师：李 俊 策 划：张静怡 王元明 夏涛 杨建柳范新艳 朱奕 宋冬梅 王蕾,一 市场分析与品牌规划,二 流行预测与产品规划,三 产品设计与品类,CONTENTS,五 公司组织管理与财物分析,四 销售策略,户外运动内容广泛，从一般的郊游或徒步旅行到登山、攀岩、山地自行车以及漂流、滑翔等。指所有室外运动，涵盖了室外球类、骑马、射箭、游泳、水上运动等许多奥运和非奥运项目大类。,发展户外运动用品的背景,中国户外用品市场现状,市场迅速增长，但规模较小，消费人群相对不足，2000年至2003年户外用品销售从6000万元增加到 7到10亿元，
2、 2004户外俱乐部260多家，参与者50万人左右； 运动服装品牌竞争激烈，地域性特征明显； 200多家生产商，以贴牌为主，品牌的自我开发能力不足； 市场的供需结构不合理，国产高品质服装供应少； 运动服装市场的层次性明显： 高端市场有耐克、Columbia、TNF、Gore、等国际知名品牌，品牌忠诚度好 中档的欧美品牌加大了品牌凝聚力和销售通路，加入价格战，李宁则占据中档市场 低端市场由安踏、特步等覆盖，知名度低、市场小,竞争对手探路者,品牌名称 Osport(沃斯博特）,目标群体 年龄段：2035岁 特 征：热爱户外运动和挑战自我 的大学生、业主及经理人、公司白领、专业人士、受过良好教育的中
3、 上等收入者。,品牌定位 年轻、阳光、热爱运动、富于激情的 时尚新贵，他们对新事物敏感，崇拜 比尔.盖茨，重视生活品质，自信又自负,品牌标识,品牌理念 Your life ,you choose!,明快温情 To Taste Ease,闲适雅致 To Experience Elegance,惑光魅影 To Enjoy Health,自然清纯 To feel nature,06年秋冬服装面料与色彩流行分析,防水拉链荧光拉链环可收藏式风帽背后有荧光反射条封闭式防雪下摆与克夫,材料特征重视舒适性、功能性、安全性和耐用性。,男上装：165/84，170/88，175/92，180/96，185/100
4、 女上装：150/76，155/80，160/84，165/88，170/92男下装：165/70，170/74，175/78，180/82，185/86 女下装：150/60，155/64，160/68，165/72，170/74男鞋：39，40，41，42，43 女鞋：35，36，37，38，39,产品规格,产品构成比例,品类组合比例,商品价格,6002000元,6003000元,4003500元,8001500元,60130元,8003500元,100500元,50150元,4001750元,200900元,销售发展计划,淮海中路 南京东路 徐家汇 松江大学城,哈尔滨、北京、青岛、重庆
5、广州,沈阳、天津、大连、西安、南京、杭州,二五,三五,卖场品类设置,促销策略,品牌创立初期形象很重要，通过各种促销方式提高品牌知名度，传播品牌理念和文化，增大产品的市场分额。根据Osport品牌的市场环境和竞争对手，我们制定了如下促销策略。,1.与消费者互动。赞助高校活动，和电台做时尚类参与活动，把企业文化与流行文化放在一起，争取赞助大型体育活动，提供产品，提高品牌的知名度。,2.在CCTV5上做广告，聘请Lance Armstrong（兰斯.阿姆斯特朗）世界上最有影响的自行车拉力赛六届环法冠军，担当品牌形象代言人。,3.在体育专业杂志刊物上做广告，展示新品。如体育周刊和今日体育。在包装和广告
6、上传递品牌理念和文化价值取向。,俱乐部海报,4.出版自己的杂志，把公司的新闻以及服装款式进行展示，让顾客了解我们的文化和产品，并向消费者提供公司活动信息。,5.大量采用人员促销策略，增加对销售人员的专业知识的培训，使其具备户外运动方面活动的专业知识，以提供给顾客专业化的意见和指导,6.建立自己的运动俱乐部，激发人们的户外运动，利用周末、假期组织会员进行户外活动。,7.店面设计，并在所属商场适当采用POP广告。,8.采用打折，设立贵宾卡，买赠方式，抽奖等形式的买场促销活动。,公司的组织图,激励机制,专卖店费用,销售预算,单位：万元,单位：万元,谢谢！ Thank you for your listening and Welcome to our Osport company!,
