1、胜利油田国际化经营战略研究摘要在世界经济全球化、一体化向纵深发展的今天，任何企业都不可避免的与国际经济发生联系，企业国际化已经成为不可逆转的大趋势。二十世纪九十年代以来，国内外各大石油公司纷纷调整竞争战略，取得了巨大的成功，利润持续增长，公司保持稳步发展。随着中国经济的发展和能源的稀缺，中国石油企业也必须加快走出国门的步伐，寻找跨国经营的机会。因此，作为中国石化股份公司最大的分公司 胜利油田分公司，全方位参与国际油气市场竞争不仅是国家能源安全战略的需要，更是关系到自身生存与发展的战略问题。本文主要从以下三个部分对胜利油田的国际化经营进行研究和探讨：本文第一部分简要介绍了胜利油田国际化经营的理论
2、基础，包括国际化经营的内涵、垄断优势理论、内部化理论、比较优势理论。本文第二部分分析了胜利油田国际化经营的现状及内外部环境，即胜利油田自身存在的优势、劣势，以及面临的机遇、威胁，并据此提出了胜利油田国际化经营的战略。本文第三部分在分析的基础上，详细分析了胜利油田国际化经营目标市场和进入方式的选择，并为胜利油田国际化经营战略的实施提出了保障措施。关键词：胜利油田，国际化经营， “走出去 ”战略 仃 ，娜 删 ， ， ， 似 噍 ， 仃 ， ， ， ， ，、， 。 ， ： ， ， “答谢在论文写作过程中，首先感谢我的导师林桂军、金燕教授，林教授和金教授在论文最初的选题、构思，以及论文的篇章结构等方
3、面给予了悉心的指导，在他们的帮助和鼓励下，才得以本论文的完成。同时还要感谢中国石油大学（华东）经济管理学院的丁浩教授和于蓝老师，他们为论文的完成做了大量的资料收集和整理工作。感谢在校期间所有的任课老师以及班主任赵宏老师对我们的教诲和帮助。一月蟊随着经济全球化和信息网络化进程的加快，全球统一大市场正在形成。进入世纪年代，拉美、东欧、亚太和前苏联各国都对油气工业进行了民营化改革，颁布了一系列新的石油法律和政策，鼓励引进外资和对外合作来促进油气资源勘探开发，这为中国石油企业走向国际油气资源市场提供了契机 “。自改革开放以来，中国积极开展各类外交活动，与俄罗斯、中亚等一些富油国家建立了战略合作伙伴关系
4、；与伊朗、伊拉克以及非洲广大发展中国家保持着长期的友好往来，这为中国参与分享世界油气资源的竞争提供了一个稳定的国际环境 ”。近几年来中国原油产量一直保持在亿吨左右，居世界第五位。但从总体上讲，中国石油资源（尤其是人均资源占有量）十分有限，难以满足国家发展的需要。随着经济和社会的持续、快速发展，中国石油供需矛盾将更加突出，依靠国内石油资源难以解决这一矛盾。自年中国成为石油净进口国以来，净进口量越来越大。石油净进口量已占石油总消费量的以上。大量进口国外石油，虽然可以满足经济发展的需要，但也会在一定程度上影响经济和社会的持续、稳定发展。国家为弥补国内油气资源不足，鼓励国内油公司按照 “积极开拓、慎重
5、决策、稳步发展 ”的方针，积极实施 “走出去 ”战略，努力开拓国外油气资源合资合作勘探开发领域，不断扩大中国在国外的油气资源份额。开展海外石油投资，建立海外石油、天然气生产基地是中国经济和社会发展、维护国家能源安全的需要，也是石油企业实施国际化经营、参与国际竞争的必由之路。世纪年代以来，随着陆上、海上石油对外开放领域的不断扩大和国际合作经验的不断增长，中国的石油工业按照中央提出的充分利用国内外 “两种资源、两个市场 ”的战略方针，逐渐向海外油气领域拓展 ”。中石化胜利油田分公司是中石化股份公司的主力公司，几十年来胜利油田为中国石油工业的发展做出了巨大的贡献。但随着胜利油田勘探程度的不断提高，新
6、发现油田规模呈总体变小的趋势，新增探明储量中的低渗透油藏所占比例逐年加大，储量品质变差，新增及剩余储量可动用性较差。与此同时，经过多年的开发，油田已进入中后期开发阶段，后备资源短缺，主力老油田进入 “高采出程度、高含水率 ”的双高开采阶段，挖潜效果变差，开发成本上升，稳产难度加大。为了胜利油田分公司的可持续发展，配合国家石油工业 “十五 ”规划和中国石油企业 “走出去 ”战略，应该抓住中石化集团重组和中国加入的有利时机，发挥自身的优势，充分利用国际国内 “两种资源、两个市场、两种技术、两种资金 ”，按照 “立足国内，发展海外，依托两种资源，面向两个市场，实施国际化经营，实现可持续发展 ”的工作
7、方针，准备并实施胜利油田的国际化经营。二胜利油田国际化经营的理论基础（一）国际化经营的内涵通常来讲，如果一个企业的资源转化活动超越了一国国界，即进行商品、劳务、资本等任何形式的经济资源的跨国传递与转化，那么这个企业就是在从事国际化经营。国外著名学者约翰 费那维舍（ ）认为： “尽管人们可以给国际化经营一个十分复杂的定义，但它只有一个最基本的特征：即它是涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式分割。 ”由此可见，国际化经营区别于传统国内经营的最根本之处在于企业是否 “直接 ”参与了商务、劳务、资源和技能的跨国转移与转化。也就是说，现代公司真正国际化经营内涵不仅在于其产品由国
8、内市场走向国际市场，而且更重要的在于企业的经营视野、经营范围乃至管理水平真正摆脱国内市场的束缚而跨越国界。（二）国际直接投资理论、垄断优势理论年代初，美国学者海默（ ，）以美国企业的对外直接投资现象为研究对象，采用了不完全竞争的基本假定和产业组织理论，首先提出了垄断优势理论。他认为跨国公司进行直接投资的动机源自市场缺陷。首先，不同国家的企业常常彼此竞争，但市场缺陷意味着有些公司居于垄断或寡占地位，因此，这些公司有可能通过同时拥有并控制多家企业而牟利；其次，在同一产业中，不同企业的经营能力各不相同，当企业拥有生产某种产品优势时，就自然会想方设法将其发挥到极致。这两方面都说明跨国公司和直接投资出现
9、的可能性。海默还进一步指出，从消除东道国市场障碍的角度看，跨国公司的优势有一种补偿的作用，亦即它们起码足以抵消东道国当地企业的优势“。海默的导师金德伯格对此作了进一步引申，列出了各种可能的补偿优势，如商标、营销技巧、专利技术和专有技术、融资渠道、管理技能、规模经济等等。垄断优势论从理论上开创了以国际直接投资为对象的新研究领域，使国际直接投资的理论研究开始成为独立学科。这一理论既解释了跨国公司为了在更大范围内发挥垄断优势而进行横向投资，也解释了跨国公司为了维护垄断地位而将部分工序，尤其劳动密集型工序，转移到国外生产的纵向投资，因而对跨国公司对外直接投资理论发展产生很大影响。、内部化理论内部化理论
10、（），又称 “市场内部化理论 ”，是西方跨国公司研究者为了建立跨国公司理论时提出和形成的理论观点，是当前解释对外直接投资的一种比较流行的理论。内部化理论强调企业通过内部组织体系以较低成本，在内部转移该优势的能力，并把这种能力当作企业对外直接投资的真正动因。在市场不完全的情况下，企业为了谋求整体利润的最大化，倾向于将中间产品、特别是知识产品在企业内部转让，以内部市场来代替外部市场。由巴克利和卡森首次提出的市场内部化理论，试图在垄断优势理论基础上进一步阐明跨国公司对外直接投资的利益所在。巴克利等人认为：、外部市场机制失败，这主要是同中间产品（如原材料、半成品、技术、信息、商誉等）的性质和买方不确定
11、性有关。买方不确定性是指买方对技术不了解，卖方对产品保密，不愿透露技术内容，因此跨国公司愿意纵向一体化。横向和纵向都愿意向国外投资。、交易成本受各种因素的影响，公司无法控制全部因素。如果实现市场内部化，即把市场建立在公司内部，通过内部转移价格可以起到润滑作用。、市场内部化可以合理配冕资源，提高经济效率。国际直接投资倾向于高技术产业，强调管理能力，使交易成本最小化，保证跨国公司经验优势，都是为了实现上述各方面要求。由于内部化理论综合吸收了其他理论的合理内核，能解释大部分对外直接投资的动因，因而有助于对跨国公司的成因及其对外投资行为的进一步深入理解，。、比较优势理论比较优势论（ ）由日本经济学家小
12、岛清教授（ ）于年在其所著的 对外直接投资 一书中提出。小岛清认为，一个国家应该从已经或即将处于比较劣势的产业开始对外直接投资，并依次进行：这些产业可以被定义为边际产业 已经或即将失去比较优势的产业 ”。小岛清试图在多产品、多行业及多国比较成本的基础上建立投资与贸易相统一的宏观理论。这一理论的主要观点是：（）对外直接投资的基本内容是投资国特定产业部门的特定企业将其一揽子经营资源（包括资本、技术、经营管理知识、市场营销技能等）转移到东道国同一产业部门的特定企业，其实质是先进生产函数的跨国转移。（）一国对外直接投资应当按照比较成本劣势强弱的顺序依次进行，即首先输出该国逐渐丧失比较优势或即将陷于比较
13、劣势的边际产业，投向东道国在提高生产率方面具有潜在比较优势的同类产业。（）在各类产业中，发达国家的劳动密集型产业同发展中国家相比趋于比较劣势，故劳动密集型产业可作为率先对外投资的边际产业。（）对外直接投资通过边际产业的国际移植，具有增强东道国的潜在比较优势的作用。为此，投资国应选择与东道国技术差距最接近的产业依次移植，并由技术差距最小的中小企业充当这种移植的主体，因为中小企业转移到东道国的技术更适合当地的生产要累结构，且能进行小批量生产，经营灵活，适应性强。（）从趋于比较劣势的边际产业部门开始对外进行投资，将有助于东道国弥补其资本、技术，和管理经验之类的经营资源不足，加速移植较先进的生产函数，
14、不断增强正在形成或尚未充分展现的潜在比较优势。（）东道国和投资国都集中发展其比较优势的产业，两国的产业结构将更趋合理。三胜利油田国际化经营的现状及分析（一）胜利油田国际化经营的现状近年来，胜利油田积极推行 “立足胜利发展胜利，跳出胜利发展胜利 ”的战略，推动油田企业实行国际化经营，把自己置身于经济全球化的热浪之中，取得了一定的成效，摸索出了一些经验。先后参与了秘鲁塔拉拉油田、委内瑞拉英特甘博油田的开发，承包了土库曼斯坦、蒙古、卡塔尔、伊朗、苏丹、埃及、印度尼西亚等国家的防砂、修井、钻井、油气集输、地震资料处理等工程项目，并积极开展工程承包和反承包、劳务输出等业务。目前，油田正在操作和即将实施的
15、海外勘探开发项目已达到个，海外工程项目已达到个，合同额近亿美元。其中，以中石化集团为投资主体的阿尔及利亚扎尔则油田提高采收率开发项目、伊朗卡山风险勘探区、吉尔吉斯坦阿拉伊盆地、伊兹巴斯肯特油田、马利苏油田等个主体合同，阿塞拜疆比尔沙卡特油田、蒙古宗巴音扩边勘探开发项目、古巴三区块勘探项目等，均已与外方签署了较长期的开发合同，并得到了相关国家政府的批准。正在研究和追踪的埃及西北部沙漠地区块的、区块、土库曼斯坦油田、伊朗、和区块，也都在紧锣密鼓地进行地质资料的研究和商务谈判方面的准备工作。这些项目一旦进入全面实施，胜利油田在海外拿到万吨分成油将不再是梦想。年，胜利油田在境外获得权益油已达万多吨，开
16、创了在海外拿到分成油的先河。目前，胜利油田在境外施工的钻井队个，修井作业队个，地震队个，钻井、测井、取心、水平井等技术服务队个，境外施工人数达多人。境外在建工程项目个，主要是老井修复作业（包括酸化、压裂、防砂、开窗侧钻等）、钻井、测井、完井、水平井技术服务、取心技术服务、重磁勘测、地面工程等。（二）胜利油田国际化经营的分析要对企业内部的战略要素进行分析，常用的方法是分析法。分析的基础是：战略制定必须寻求内部资源和外部环境之间的良好匹配。估量公司的资源强势和弱势以及外部的机会和威胁，可以从整体上概要地说明一家公司的业务位置是健康还是不健康。在现有的内外环境下，公司如何最优的运用自己的资源？公司如何调整、弥补和建立未来的资源？代表优势（）、弱势（）、机遇（），威胁（）。环境对战略的影响可以归结为企业存在的机会和面临的威胁，资源分析实际上就是明确企业拥有的实力和弱点。机会和威胁、
