1、e货到&帮啦跑腿 商业计划书,目 录,2,市场介绍,4,同行分析,6,盈利模式,8,资金需求,众筹方案,10,解决同城物流最后1米问题，实现快速直达门到门服务,2、市场介绍,市场规模 中国邮政网、顺风提供（亿）,市场情况国家“互联网+”战略，未来5年将投入5000亿支持物流行、业建设；中西部5省（山西、neimenggu、shanxi、gansu、ningxia）政府2015年将投资20亿支持“互联网+”项目,发展趋势同城物流大平台、大数据、供应链金融为同城物流发展提供支撑，使传统同城物流业向信息化、标准化、智能化、集约化发展，实现国家降低物流运输成本的战略目标,行业领先者云鸟配送、速派得、闪
2、送、人人快递等,01、快速输送，解决急需 02、降低费用，增强收益 03、解放懒人，增强体验,用户下单,01、扩大社区商店覆盖范围 02、店主配送提高收益 03、提供增值服务，增强黏性,垂直电商平台,3、解决方案,3、解决方案-用户群,e货到平台吸纳更多配送人员、同城配送企业入驻，通过大数据分析、核心算法及智能匹配等技术，打通同城物流供求信息渠道，为发货用户提供诚信、安全、便捷、高效的发货渠道，实现一键发货并解决最后1米问题。,4、同行分析,经营情况：整合社会车辆，实行竞标方式运输，业务覆盖北京、上海，获1000万美金投资 存在的问题： 1、整合社会车辆管理难度大，发展较慢 2、提供整车运输，
3、满足城市干线运输，无法满足用户多种需求 3、闲散从业人员的服务水平提升慢，服务体验差,直接竞争对手,经营情况：人人快递、闪送整合社会闲散人员，采取人人都当快递员的方式，业务覆盖西安、北京、上海、广州等，人人获1000万美金投资、闪送获600万美金投资。 存在的问题： 1、社会闲散人员管理困难，服务质量低 2、采取自由交易，实现小件配送，无法满足用户多种需求 3、没有大客户开发能力,经营情况：企业自购车辆和招募社会车辆，实行整车运输，覆盖范围北京、上海、广州等，获1000万美金投资 存在的问题： 1、自购车辆企业成本高 2、整车按照货物立方计价，无法满足用户多种需求 3、提供车辆配送，无法解决小
4、件门到门服务,间接竞争对手,搭建同城物流、快递业平台，为发货人提供小件、大件限时送达服务，为集团用户提供落地配送服务，解决发货人同城一键发货和最后100米问题,商业模式,信息技术,团队能力,根据平台实际运行状况和发展趋势不断迭代更新信息系统，使用大数据分析同城物流、快递动态，预测人们需求并迅速反应，不断拓展小哥快跑同城项目发展空间和盈利模式，,团队骨干成员均具有互联网思维，学习力、执行力、整合力强，对所从事的行业有深刻的理解，解决痛点问题切中要害，能够迅速占领市场,5、核心竞争力,模式及发展方向,B2B市场： 海量车辆资源，解决企业骨干配送需求，采取招标的方式，降低成本 有较大的增长空间,B2
5、C市场： 提供透明的价格体系 解决信息不对称、资源浪费 提供门到门服务,O2O模式,5、核心竞争力-商业模式,传统、互联网同城模式：1、单一车辆或人员无法满足用户需求 2、货的、摩的等单一群体，安全诚信体系缺失 3、同城市场缺乏价格比较，价格混乱 4、新型互联网产品，商业模式不同，无快速解决用户多种需求方案 5、解决城市干线运输和最后100米问题较困难,5、核心竞争力-同城优势,同城优势 业务领域：干线、闪送、落地配送 业务范围：同城小件1小时闪送，大件2小时内定时达 经营思路： 智能匹配，快速反应，满足不同消费群体需求 渠道优势：销售平台/宣传平台/大客户资源优势/行业影响力,现有互联网(B
6、2B),大件招标或竞价，公司服务产品单一 人员服务质量有待提高 快速理赔,小哥快跑同城(B2B2C),小件实行标准定价，快速抢单，点对点送达 大件招标模式，竞标抢单，点对点送达 分区管理，定时培训，提高服务质量，快速理赔。,整合同城快递企业、自建队伍和招募兼职配送，实行线上线下结合，产品个性需求互补,服务维度,根据用户地理位置提供广告传媒收益,微商、电商平台展示位使用费及交易,社区大型商店商品展示使用费及交易,根据交易数据分析提供P2P金融服务,O2O闭环交易，大量现金流,大量用户产生大数据，分析整理服务收益,6、盈利模式,使用平台收取5%信息服务费,为集团用户实施落地配送服务收益,联合实体团
7、体组织各种社区活动利润,2015年 完成同城系统 发展车辆2千辆、人员2千人配送员工 全面占领郑州市场 准备新三版,2016年 业务优化和服务品质提升 入驻车辆5万辆、人员5万人配送员工 精耕细作郑州市场并向北、上、广城市等复制 12月前实现新三版挂牌,2017年 近一步优化系统 入驻车辆100万辆，人员100万人配送员工 实现全国省会城市全覆盖 12月将转主板上市,天使融资,A轮融资,B轮融资,7、发展目标,本轮资金需求 $ 1000万，天使轮融资，出让公司20%股份，作为项目发展资金。,资金使用计划 （一年度） 系统平台迭代研发 人员工资及福利 运营推广补贴 运营推广活动 预留费用,RMB
8、 220万 RMB 300万 RMB 240万 RMB 200万 RMB 40万,RMB 1000万,8、资金需求,财务预测（一年度） 同城车辆2千辆、人员2千人配送员工 服务同城人群10万人 公司股本5000万元 公司预期收益729万元（项目开展减半测算）,9、核心团队,A，总经理，创始人 ，交通运输专业，70后，管理研究生学历，副团级自主创业， 长期跟踪物流行业，长于项目规划运营、团队管理和资源整合,B，技术总监，合伙人 ，有限公司总经理，80后，毕业于大学 曾就职于国家数字交换系统工程技术研究中心，主要从事网络与通信技术相关产品的研究与开发，具有多年国家863计划和军队重大项目的工作经验
9、 长于大数据开发及分析,团队成员运行物流小哥6个月，服务物流网点 3000个，物流、快递覆盖全国！,C，营销总监，合伙人 22年的物流工作经验，对物流行业现状深刻把握 组建中国中部合创会，积淀大量人脉和社会资源 善于产品营销、推广，善于媒体宣传、媒体资源转化，跨界资源整合等,9、核心团队,D，运营总监 2011.7入职顺丰，放弃管理岗位主动要求基层锻炼担任收派员 2012.10公司调岗到市场销售部，担任大客户经理在任期间承担了近40%河南顺丰大客户开发和维护 2014.3担任营销总监，组建高效高质团队，完成全面业务指标,10、众筹方案-公司架构,山西易货到集团,人力资源部,运营部,IT部,财务
10、部,战略规划部,企管部,控股公司（60%）,持股公司（5%）,公众股（预留10%),自然人股东（5%）,投资商（10%）,激励对象,内蒙古子公司,陕西子公司,甘肃子公司,宁夏子公司,控股股东,招商部,太原直营公司100%,山西省总公司100%,忻州子公司100%,榆次子公司62%,大同子公司562%, ,10、众筹方案-如何盈利,小件闪送收取5%管理费,大件定时送收取5%管理费,集团业务落地配送利润,社区垂直电商平台展示费,保险服务收费,传媒业务、金融服务收益,平台交易收益： 每天4万单20元/单=80万元/天 80万（5-1）%365天=1168万元 备注：平台日交额每天在80万元以上,平台
11、服务收益： 1、社区服务提供商展示 500家100元/月12个月=60万元 2、保险服务提供 投保额度500万/月12个月0.002%=12万元 3、传媒及金融服务 传媒业务5万/月12个月=60万元 金融服务10万/月12个月=120万元 4、资金沉淀1000万元3.8%=38万元,山西省公司收益： 1、成立市级独立分公司，占有分公司股份收益 2、平台大量用户产生大数据收益 3、直营太原分公司年直接收益：1168万+60万+12万+60万+120万+38万=1458万元 项目开展第一年预期毛利润*50%计算为729万元,大量资金沉淀收益,10、众筹方案-模式及股东权益,众筹模式 众筹规模：1000万元 众筹权益：成为易货到同城原始股东，合计占原始股份10%，为控股股东集群成员 众筹方案： 1、每份10万元起，持有股份10万股 2、每人最多认购10份,退出方案 两年后退出：公司按照入股资金1：1.1方式回购股份 分红后退出：按照入股资金1:1方式回购股份 上市前退出：根据保荐券商安排，按照公司市值给予回购 上市后退出：按照易货到同城股份结构及上市公司相关规定选择合理方式退出,股东权益：根据公司法及易货到同城集团公司章程，依法、依规享受股东各项权益！众筹股东不论多少，都将优先取得各省级、市级公司代理权！,
