1、天津顶园食品有限公司,MO专员月度工作思考总结,姓名：代紫阳 部门：Chengdu MO,Dep,目录,MO专员工作内容一览总结（what）；我为什么选择MO工作（why)？我将如何做好MO工作（how）？ 我将如何做好哪些工作以为团队和公司贡献？ 我将如何自我定位并不断学习为自己贡献？四.MO市场推广的常见思路；五.MO市场调查的常见思路；六.职场工作最重要的3个圈圈；七.Q&A,一、MO专员工作内容一览（规划、执行、总结、调研）,通路（现代和特通）推广（A1和CP)活动规划:核心点数和场次！推广及促销的执行：中小型活动、大型活动（road show）等；推广及促销反思总结：闪光点分享，不足
2、之处改进；细分市场竞品动作调研与策略判断，定期和上级沟通，便于决策；MO专员其他日常工作的落实与执行。,二.我为什么选择MO工作？,备注：个人理解的综合营销能力包括4个板块：销售、推广、策划、规划！,三.我将如何做好MO工作？,三.我将如何为团队、公司做出贡献？,工作责任：1月份接手个人消费者推广工作分工部分，独立承担成都企划团队的一部分任务，同时协助企划团队其他工作，如A1&CP的报告制作、促销培训外包培训、外场执行质量的过程管理和企划仓库物料的搬运等；工作态度：空杯心态，踏实沉稳；工作方法：A.虚心请教成都企划团队伙伴，和直属主管月度成长回顾复盘（通过PPT辅助，双方面谈的方式），发现机会
3、和问题，实现快速成长；B.勤走访市场、勤动脑思考、勤动笔记录总结。,三.我将如何自我定位为自己做出贡献？,目的：个人擅长销售，不擅长推广，提高自己的营销综合能力的短板；定位：区域市场推广总监的角色定位，特种基层小兵的绝对的执行力；方法：海量理论+重复实践；具体内容：理论部分即集中一段时间通过百度文库、道客巴巴、MBA智库、中国企划网等网络渠道等大量阅读学习不低于30万字的各大企业经典推广案例研究，内容涉及推广全局思路、路演执行、促销员招募SOP 、终端生动化执行等等；实践部分核心是将所学所思运用于具体日常促销员管理、促销活动执行的实践中，另外多走访市场，推测竞争对手卡夫等业务战略和策略，了解整体市场；,备注：不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时，因此必须要有全局观！,四.MO推广常见思路(以奶茶为例）,五.MO市场调查常见思路,备注：巡店卖场先看康师傅，再看竞品对手，若要对饼干市场各个细分市场有个全局了解，必须分品类结构化、系统化详细了解。,六.职场工作重要的3个圈圈,备注：不论是从事企划还是销售或者管理，都需要时刻谨记这3个圈圈，依据重要程度排名分别是为什么做，如何做和做什么，做正确的事情比盲目的努力要好得多，切记切记！,六.Q&A,若有任何问题，欢迎团队内部随时坦诚直接沟通！,Thank You 章哥、娟、唐兄、邱兄、李吉整个成都企划团队！,
