1、,驾校营销推广方案,梦想汽车&明涛驾校&成功驾校,背 景,根据新生代市场监测机构的中国准车主人群汽车消费研究报告显示：近六成驾校学员未来一年有购车打算，其中有43.3%的人表示未来六个月内即会购买汽车！ 武汉2016年驾培学员60万人，2016年24万人取得驾驶证，2016年在册驾培学员100万人！全市当前193家驾校，注册教练车7800台，每台车每月培训17.5人。 截止2016年12月，武汉主要的汽车类商品销售企业合计共有271家企业，其中汽车零售企业计240家，汽车类商品零售额在全市限额以上批发零售业中的占比为36.4%，占比最高，并以28.2%的增长速度大幅领先其他品类。据国税局相关负
2、责人介绍，购车者66以上为武汉居民，其中购买1.6升及以下车辆的市民占61.6。,page1,为什么需要和驾校合作,page2,驾校广告牌优势,到达率,广告频次,受众环境,资源独占,100 所有驾校学员肯定看到！,35.6次 每个学员最快学习周期也需要42天,主动性 主动关注 视野好 环境封闭 潜移默化 反复强化,就如婴儿的第一口奶，这是对初学驾驶者建立第一印象最佳时刻,为什么需要和驾校合作,那么，在此背景下,思考,怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？,page3,怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应,策略,1,1,page5,驾校宣传,驾校广告牌投放广告：选择新农考场周边学员多、场
3、地大且已设有广告牌的驾校进行广告投放，或在未设广告牌的场地悬挂横幅。如：成功驾校，明涛驾校,通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其对梦想好车品牌有更深刻的品牌印象。,怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应,策略,2,2,page10,驾校宣传,学员休息室张贴海报：选择考场周边学员众多、场地较大驾校的学员休息室张贴车型介绍及近期购车促销信息海报，让学员在无聊的等候中有充足的时间主动了解梦想汽车的活动信息。,通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其梦想汽车的产品品牌有更深刻的品牌印象。,PART2,怎样在众多竞争厂商、经销商中获得消费者的品牌好感？, 驾校广告伞安放、带有品
4、牌LOGO的晴雨伞安放 邀请到店，提供礼品卷，凭此卷到店领取对应礼品一份,page12,怎样在众多竞争厂商、经销商获得消费者的品牌好感？,策略,1,page13,广告伞安放及赠送, 夏天高温，冬季雨季，驾校中练车场地通常空旷无遮蔽，阳光直射，雨水较多，无法躲避，由梦想好车统一定制梦想遮阳伞，安放在驾校内，为在酷暑和雨季环境下练车的学员们送去一丝安慰，充分提高广大学员对梦想好车的品牌好感度。,怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？,策略,2,page15,邀请到店, 通过与驾校合作，由驾校组织最新考到驾照的一批学员来店进行体验； 或由合作驾校提供学员电话，由梦想汽车工作人员负责邀约学员
5、前来实地考察。, 在合作驾校发放试乘试驾礼品领用券，学员拿到驾照后来店试驾可凭此券获得礼品一份。,PART3,怎样的合作方式才能达到销售促进的效果？, 购车有礼 驾校学员新手上路专属呵护礼包 教练专属推荐 老客户转介绍,page16,page17, 驾校学员新手上路专属礼包 练车期间签订购车意向的客户或购买客户（已租代购车辆）均可获得学员新手呵护专属大礼包（送购置税！送商业险！送交强险！送车船税！）, 购车有礼 你学车，我买单！ 驾校学员考试结束取得驾驶证后，在梦想汽车订购车辆的客户，按照缴纳学费的100%进行一次性的购车款项减免。, 教练专属推荐 驾校教练推荐学员购车，出示相关的教练专属卡片，给予1000元/单的返点。 老客户转介绍 驾校教练推荐他人（不包括驾校学员）购车成功，驾校学员介绍他人购车成功后，给予推荐人500元油卡奖励。,Thanks for your attention,梦想汽车股份有限公司,
