1、 驾校营销推广方案 竹叶山二手车市场 背景 根据新生代市场监测机构的 中国准车主人群汽车消费研究报告 显示 近六成驾校学员未来一年有购车打算 其中有43 3 的人表示未来六个月内即会购买汽车 武汉2018年驾培学员80万人 2018年32万人取得驾驶证 2018年在册驾培学员150万人 全市当前193家驾校 注册教练车7800台 每台车每月培训17 5人 page1 page2 驾校广告牌优势 到达率 广告频次 受众环境 资源独占 100 所有驾校学员肯定看到 35 6次每个学员最快学习周期也需要42天 主动性主动关注视野好环境封闭潜移默化反复强化 就如婴儿的第一口奶 这是对初学驾驶者建立第一
2、印象最佳时刻 那么 在此背景下 思考 怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应 page3 怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应 策略 1 1 page5 投放方式 二手车市场广告投放到驾校 驾校广告投放到竹叶山市场 形成资源互换 通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息 让其对梦想好车品牌有更深刻的品牌印象 怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应 策略 2 2 page10 学员休息室张贴海报 选择考场周边学员众多 场地较大驾校的学员休息室张贴车型介绍及近期购车促销信息海报 让学员在无聊的等候中有充足的时间主动了解梦想汽车的活动信息 通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息 让
3、其梦想汽车的产品品牌有更深刻的品牌印象 PART2 驾校广告伞安放 带有竹叶山二手车市场LOGO的晴雨伞安放 邀请到店 提供礼品卷 凭此卷到店领取对应礼品一份 page12 策略 1 page13 广告伞安放及赠送 夏天高温 冬季雨季 驾校中练车场地通常空旷无遮蔽 阳光直射 雨水较多 无法躲避 由梦想好车统一定制梦想遮阳伞 安放在驾校内 为在酷暑和雨季环境下练车的学员们送去一丝安慰 充分提高广大学员对梦想好车的品牌好感度 策略 2 page15 邀请到店 通过与驾校合作 由驾校组织最新考到驾照的一批学员来市场进行体验 或由合作驾校提供学员电话 由市场工作人员负责邀约学员前来实地考察 驾校每带领
4、一名学员来竹叶山二手车市场奖励50元 每成功交易一台车奖励1000元 PART3 购车有礼 驾校学员新手上路专属呵护礼包 教练专属推荐 老客户转介绍 page16 page17 驾校学员新手上路专属礼包练车期间签订购车意向的客户或购买客户均可获得学员新手呵护专属大礼包 送保险 购车有礼你学车 我买单 驾校学员考试结束取得驾驶证后 在竹叶山二手车市场订购车辆的客户 按照缴纳学费的100 进行一次性的购车款项减免 教练专属推荐驾校教练推荐学员购车 交易成功 给予1000元 单的返点 老客户转介绍驾校教练推荐他人 不包括驾校学员 购车成功 驾校学员介绍他人购车成功后 给予推荐人500元油卡奖励 Thanksforyourattention 竹叶山二手车市场
