1、,阳光99（本案所提到的所有项目名称及公司名称均为虚拟名称，不构成任何侵权）团购活动执行方案2010.6.4,本项目组织团购活动，一方面目的在于快速回笼资金，另一方面是利用团购造势，形成口碑效应，使得消费者通过口头传递向其他消费者告知项目的基本情况。因此项目初期的团购活动对项目首次营销回款影响十分重要，为保“阳光99”营销第一战顺利成功，将本次团购的前期宣传做到尽量细致、到位，同时也力求发挥项目团购的最大优势，让参与团购单位的员工踊跃参于。,一、团购单位,*集团地产分公司,二、团购价格,均价不高于3000元/，起价XX元/，每层加价XX元/，最高价XX元/。（具体价格见附表）,三、团购组团,四
2、、团购活动流程及时间安排,活动前期（3天）,开发商会议确定团购单位、团购组团及优惠幅度，委任相关人员与团购单位工会（或其他组织部门）负责人取得联系，并达成团购共识后执行下一步的团购活动方案,活动启动（7天）,由团购单位工会（或其他组织部门）负责人在其单位组织的行政会议上宣布团购活动细则，并告知各部门负责人统筹登记团购。开发商筹备“团购产品推荐会”。,活动宣传（15天，与活动启动同步进行）,在团购单位登记期间，开发商将在现场进行产品展示并派发项目宣传资料，且通过团购单位内部公告或其他宣传途径告知“团购产品推荐会”举办具体事宜,产品推广（30天，与活动启动同步进行）,在“团购产品推荐会”举办前期，
3、增加登记团购意向员工的相互沟通，让有意向参于团购的员工更加了解项目，也增加他们对项目的信心，以便能够在推荐会更轻松的成交。,团购报名（17天）,通过对项目宣传、了解后，采取缴纳诚意金方式进行报名，诚意金壹万元（可退），最终根据缴纳诚意金员工的情况，由团购单位内部进行打分排序，确定“团购产品推荐会”当天选房顺序。,选房下定（12天）,在“团购产品推荐会”当天，开发商将在指定地点举行团购选房下定活动，选房成功的团购员工，将交纳首付款，并签订团购协议书，待预售证下发后签订正式合同。,五、操作执行要点,1、此次团购我司提供XX套商品房，团购单位按照打分标准排出选房先后顺序，如团购单位员工诚意认购量超过
4、XX套，基层分数相同员工将采取先到先得方法进行排队选房。,2、选房下定当天，如员工未选房成功，将在选房后7个工作日内无条件退还此前交纳的报名诚意金1万元。,3、在签定商品房买卖合同时，若员工有意解除团购、定购协议书而退房的，开发商承诺在预售许可证下发后7个工作日内无条件退还。,4、对非团购单位员工想参于本次团购活动的解决办法：（参考选择）,A.可以以团购单位员工名额参于，即客户自己找团购单位关系，占用他们的名额参于本次团购活动；,B.如果无法找到团购单位关系，同时又想以团购价购买，则需要满足以下要求：,购买3套以上（可不同姓名）；,只能选购本次推出的房源。,待团购单位员工选完后选购。,5、关系
5、户团购由开发商根据关系重要性确定选房顺序后，插入团购单位选房顺序中。,六、具体操作方式,（一）宣布启动阶段,1、团购产品展示：行政会期间登记，开发商将团购产品宣传（包括户型展板、项目X展架等）放置在团购单位人流较集中地带，让团购单位的员工及时知道本次团购活动及相关产品资料。,2、资料派发：行政会期间，开发商派12名置业顾问将团购倡议书及相关资料（印刷品）发放在会议桌上（或者开发商提供资料给团购单位工会，让他们自己放置），放置完毕后，置业顾问在其他人流密集处派发资料。,3、适当讲解：行政会期间，如果有可能，让工会安排开发商进行简单的产品介绍及团购说明（PPT），同时，在会前会后，2名置业顾问要合
6、理、有效地解答团购单位员工的咨询。,（二）宣传推广阶段,分两个小组进行，由工会代表带领，分片区在办公室进行“一对一”资料派发及相关讲解。,两步曲：管理层走访和员工层走访 1、到达办公地点时，首先由工会代表带领走访人员去办公室领导、管理层办公室，取得他们首肯，并对他们派发资料和“一对一”讲解； 2、在管理层走访之后，对团购单位员工进行派发资料，并解答员工的咨询；,主要工作： 1、派发资料：将项目资料以及团购倡议书发放至团购的每一位员工手上； 2、一对一讲解及答疑：通过置业顾问“一对一”的口头讲解，让团购单位员工快速了解项目及本次团购活动优势； 3、意向客户登记：如团购单位员工有兴趣，则要求他们留
7、下联系方式，领导及管理层，最好都能拿到他们的联系方式，便于今后开展针对性的营销。,（三）报名及下定阶段,1、报名：通过置业顾问跟踪回访，确定准团购员工组数，根据登记情况确定交纳诚意金方式及流程； 2、下定：根据诚意金缴纳情况，进行打分，通知选房顺序，领取选房顺序号，确定团购选房流程，及选房方式等相关内容。,七、活动要点,1、团购单位的支持与配合,2、产品资料信息及活动推广的有效传递,3、选房当天的火爆气氛,八、人员安排,总指挥：（负责本次团购活动联络及控制）,（一）宣传启动阶段,1、团购单位联络：2、宣传资料及人员统筹：3、置业顾问：2名（负责资料派发及讲解）4、资料运输：1名司机及车辆（后勤
8、配合）,（二）宣传推广阶段,1、团购联络：2、宣传资料及人员统筹：3、工会代表：2名（负责带领置业顾问走访各个办公室）4、走访人员：数名销售人员+1名销售主管（负责资料派发及适当讲解）5、资料运输：1名司机及车辆（后勤配合）注：销售人员视培训情况而定。,九、资料准备,十、附件,附一：报名单,团购报名单 想参于本次项目团购活动，特交纳报名费壹万元整，如未选中意向房源，该诚意金在选房当天后7个有效工作日内退还。团购单位工会（章）二一年 月 日,附二：价格表,团购倡议书 本次团购活动由工会和房地产开发有限公司联合发起，旨在解决我单位员工的住房需求问题。本次团购产品在，地产共提供套房源以供本单位员工选择，团购价格相对优惠，均价不高于元/。（活动细则）,附三：,谢谢聆听，请提议！,
