1、 说“红旗”是中国本土最有价值的第一轿车品牌不足为过关于市场细分综合因素法（两个方面） 行为细分使用者细分（“官车”争取政府采购市场着一块）细分心理细分使用方式细分（代表成功，有思想，有远见的精英阶层，高档商务车）这里的细分强调对于政府用车和商务用车概念的细分，首先红旗本身具有浓厚的“官场”含义所以应该重新拾起其在政府车采购的比重，符合其本身韵味。单纯的确定政府市场用车使品牌缺乏张力，不适应市场经济社会。所以又要求必须从高端精品民族汽车为出发点来打造代表成功人士的商务用车典范，这正是面向市场经济的、竞争导向的，使具有更大范畴的定位。产品定位：围绕目标市场而展开， （高端汽车） 红旗的目标消费群
2、可以定位为 30 岁至 45 岁的男性，他们通过个人奋斗获得一定的成绩，稳重务实、适应时代、内心有一种潜在的对“红旗”精神的共鸣所以红旗重新定位应是自主豪华车。产品定位有两点。一，自主豪华车为了是开阔商务成功人士领域，二，红旗本身就是民族自主品牌的出身，体现民族气息可以更好的受到政府企业的亲睐。树立高端政治形象和豪华气质； 博得媒体和消费市场的认同和高端认知，建立了核心的高端消费群体；同时在政府采购领域打开市场。总之红旗汽车的定位应是尊贵/安全/ 权利/大方/ 的象征，切不可进入中低端市场，以免混淆模糊其自身的定位。红旗其特有的历史意义与品牌价值决定要走单一高端市场渠道策略：（围绕政府采购，商
3、务领域。在差异化中实现一体化）可以实行“1+2+3”的营销模式建立其（标志性意思） ，1 ，销售区域选择一个投资主体，实行一层渠道即 制造商零售商消费者。杜绝跨区域销售，激发营销商热情。2，两点式带动发展，立足政府与商务用车的领域。彰显其品位和高端的领域。3，围绕“1+2”模式展开直销整合渠道系统采取一致行动。做好人情，旧情，服务热情的三点服务销售，切实为顾客着想。实行“订单制”重点是商家和用户。建立广泛的 4S 店，整合营销网络。渠道推广是用来打通血脉的。红旗的渠道推广可以定位为：激励渠道信心、加强厂商联动，提高渠道形象、宣传“红旗”经销商服务意识品牌策略：首先应明确品牌推广和品牌提升是建立
4、在品牌的核心价值之上红旗的品牌的属性应是成功/大气权利和民族性象征。品牌的价值应定位于民族第一汽车企业所以“红旗”品牌的核心价值可以定位为：光荣、奋斗、回馈。而在公务车市场上延伸元素为：勤政、爱国、服务社会，在个人购车市场则表现为：精英、开拓、回馈社会明确核心价值和市场细分后，品牌推广就此可以展开。通过影响广泛的主体活动完成历史和政治赋予“红旗”盛名的承接，同时内涵上将“红旗”从政治转换到文化上。这样以来牵动媒体和公众的关注，通过策划巧妙的获得各的政府的配合和支持。公务车上的定位转换为政治精神的需要，个人购车定位于目标市场精英阶层相统一。最后使得两个市场的品牌形象与内涵统一起来。总之品牌的定位是战略问题，不能随便变化其次，必须定位为高端精品民族汽车品牌“红旗”这样一个民族的汽车品牌应该代表一个国家的精神，作为一个国家汽车产业的标志几乎每一个热爱这个国家的人都希望红旗能重续辉煌，这是目前其他任何中国品牌所不具备的软资源希望红旗可以运用好这一点重整红旗威风，重振民族企业，把民族品牌发扬光大。
