1、嘉兴杉杉生活广场有限公司营销部 2014 年春季房交会情况简报1、参展楼盘情况2014 年 4 月 10-13 日嘉兴春季房交会暨现代生活方式博览会总计参展楼盘 49 个，其中7 个楼盘新推亮相，分别为金都南德大院、力宝铂金府邸、良友湘湖湾等住宅项目，另外，也有晶辉广场、良友国际两个商办项目。整体参展楼盘规模和数量均较此前几届春季房交会有所下降。下表为 2012 年以来，嘉兴历届房交会参展楼盘情况一览表，从中我们也不难看出，在与本案项目较为相关的商铺及写字楼物业的售展情况也较其他几年有较大幅度的下跌。一方面，来自于近几年嘉兴商办项目的持续井喷，众多在售楼盘对本地投资市场的悲观情绪所致，另一方面
2、，也源自于嘉兴商办项目将销售寄托于外部分销渠道的客观事实所致。具体数据如下：年份房交会分类楼盘数量可售套数可售面积可售住宅面积可售商业面积可售写字楼面积2014年 春季 49 8609 114.2 97.2 8.5 8.52013年 秋季 79 12331.1151.98 110.5 28.87 12.612013年 夏季 65 9426 118.9 85.01 25.59 8.262013年 春季 83 11089 137.83 102.61 23.07 12.072012年 秋季 80 12000 113.7 113.7 18.4 142012年 夏季 67 11310 144.1 115
3、.2 17.7 11.22012年 春季 66 10300 137.9 109.6 19.5 8.8单位：万平米从各参展楼盘推出的优惠政策来看，特价房、存抵、礼品刺激、抽奖等成为主流的促销手段，从各楼盘售价情况及特惠政策对比来看，各楼盘的优惠力度基本达到 9 折，部分楼盘逼近 8 折以下，此部分楼盘主要集中在尾销楼盘中，以下为嘉兴本次房交会 37 个楼盘推出的优惠政策详情：嘉兴杉杉生活广场有限公司营销部 楼盘名 优惠 优惠类型万科海上传奇 存2万抵5万，持万惠卡额外再享1% 存抵，再折万科金域缇香 10套一口价特惠房，6524元/起【含装修】 一口价万科金色梦想 11套一口价特惠房，49万/套
4、起【含装修】 一口价佳源都市 6300元/起，少量特价房献礼房博会，先到先得 特价房罗马都市 10套特价房献礼房博会 特价房英伦都市 46号楼全景楼王热销中，房博会期间购房可享额外1个 点优惠 折扣佳源东方都市82-143 户型4月13日开盘，13日前看房有礼，购房有优惠，并享千足金、冰箱等大奖 礼品台昇国际广场悦府 房交会期间认购能抽取 IPAD mini 等超值大奖 抽奖绿地美郡存1.5万抵8万； 绿地新都会海顿公馆、伊顿公馆推出10套特惠房源 存抵、特价房信达香格里 房博会期间，在案场基础上额外优惠一个点 折扣东菱宝石公馆 看一看，送神秘宝石；扫一扫，送总统套房 礼品晨凯红树湾5套特价房
5、，6399元/起；购房享两重优惠：房价立减一万，再送一套西门子家电；到访客户关注红树湾微信可领现做爆米花一份特价房、大礼包金都夏宫 “2014暖春团购”活动，28套70-120现房存1万最高 抵12万 存抵、特价房赞成新都名邸 12套特惠房，6580元/起价 特价房天乐苑二期 折后5888元/起，房博会下定送家电 礼品领秀智谷案场优惠“存5万抵10万，送2万装修资金，5天内签约再优惠1万元” ；房交会期间下单客户折后可再享2%优惠。存抵、礼品、折扣巨匠义圣名苑 清盘价，最高优惠28万元/套 折扣紫元尚园 三人抱团总价优惠6000元 团购信远朗庭 5重特惠礼，最高礼让6万元；15套特惠房 特价房
6、花语湖 一次性付款9折，按揭91折，4月30日前成交额外赠送 3888元家电基金 礼品万豪广场 160-830纯写字楼即将首发，买即减一年租金等额房 款 折扣中楠湖院 房博会期间推出10套特价房。 特价房盛大晶座 10套9折特价房源，现场抽 ipad 特价房、抽奖新中国际 存3000最高可抵8万 存抵望湖公馆 5套特价房 特价房嘉兴杉杉生活广场有限公司营销部 经房浅水湾 贷款94折，一次性92折；目前尚未正式开盘已热销， 即将涨价 折扣秀湖香颂湾 123-2606套特价房 特价房米兰风景 米兰风景三期8套一口价房源，65方总价47.1万起 一口价恒大绿洲首付5万起，再送1500元/满屋精装，限
7、时特惠9折；沿街旺铺特惠10888元/起。房展会期间，购房折扣在现行优惠基础上，再减1万元。折扣海纳公馆 30套内部房、200万感恩礼 特价房格兰英郡四期 推出52号楼精装特价房2-4楼6套 特价房东方普罗旺斯二期高层准现房清盘，12套特价房一口价，折后总价75-84万 一口价世茂新城卡门印象7200元/起住现房别墅，四月认购并签约别墅送车位一个 送车位多德福嘉兴食品城 10套特价房，直减38888元 特价房龙翔大厦 2.3万买龙翔大厦豪装现房，加送品牌家电6大件 礼品2、房交会现场情况1、成交情况往年房交会一直为参展企业所诟病的房交会对外宣传问题，在本次房交会得以改善。受益于嘉兴广电集团在电
8、视媒体、广播频率等支持，现场人气相对得以确保，从展会四天的人气来看，累计参展人数达到 5.2 万人次，得益于宣传渠道的拓展，在参展人数上一举超越去年近 1 万多人次。从成交情况来看，房交会四天，总计成交情况 187 套，成交面积 20610 平米，成交金额15728 平米。对比去年秋季房交会来看，参展人数上升 1 万，成交套数不升反降，这也印证了消费者观望及市场低迷的客观事实。嘉兴杉杉生活广场有限公司营销部 2、消费市场反映房屋总价、楼盘质量、是否学区是购房主要考虑因素今年全国楼市以弱势开局，各方观望情绪浓重，嘉兴也不例外,且据本网3月购房者调查报告显示，近5成网友表示将继续观望，65%的网友
9、认为降价潮会蔓延至嘉兴。回顾这4天来的展会情况，据统计，房博会首日，现场达成成交43套，人流量约为15000人次；第二天，现场成交45套，人流量约10000人次，人气有所回落；第三天，现场成交51套，人流量约12000人次，人气及成交情况均有攀升；房博会最后一天成交量48套，人流量约1.5万人次。从展会现场了解到，尽管本届房博会参展楼盘49个（包括展示楼盘7个） ，共推出优惠的楼盘有37个，其中不乏有特价房、低折扣、额外优惠、存抵优惠、一口价房源、买房送车、买房送家电等等优惠活动，但面对诸多优惠， “买涨不买跌”的心理还是令一些购房者存在不同程度的观望情绪。 “不急，多比较比较，看看再说。 ”
10、这是大多数前来逛展的人持有的心里态度。根据本网房博会调查问卷数据显示，有超4成的网友表示当有合适房源的时候就会出手，但他们买房主要考虑的是房屋总价的高低、楼盘质量的好坏、是否有学区等因素。确实，在本届房博会上，从各展位的人气来看，新盘、刚需盘、学区盘等具备这些条件的项目是最受购房者关注的，如台昇国际广场悦府、 香港兴业御缇湾、 紫元尚园、 信达香格里、 东菱宝石公馆、嘉兴万科、佳源集团等展位上，均人气高涨。而从本次房展会商办项目来看，虽然参展的楼盘供应量高达17万平米，套数也达1300余套，但消费者关注度及购买欲望极低，从相关楼盘了解到，房交会期间，通过展会成交的房源基本为零，部分项目通过房交
11、会积累的意向客户也仅有十位数左右，与火热的刚需、刚改型楼盘形成了鲜明对比。这更增加了未来商办项目的悲观预期。嘉兴杉杉生活广场有限公司营销部 3、历届春季房交会对比分析2009年春季房博会：据悉，2009年嘉兴春季房博会6天共成交各类商品房599套、面积6.87万平方米、金额3.3亿元，达成购房意向3530套。可观的成交量，带给市场更多的是对2009年嘉兴楼市的信心与期待。2010年春季房博会：据统计，2010年嘉兴春季房博会四天时间共成交各类商品房268套，相比2009年春季房博会成交量下滑55.3%，不足上一年秋季房博会623套成交量的1/2，楼市新政的遏制效应在2010年突显。2011嘉兴
12、春季房博会：据主办方统计，2011年春季房博会4天期间总人流量高达4万人次，现场成交商品房仅191套，其中住宅178套，而这一届的成交量也是近几届春季房博会上成交最差的一届。2012年嘉兴春季房博会：据了解，2012年嘉兴春季房博会，共成交商品房207套，其中住宅170套，成交面积约为21840平方米，成交总金额约18086.3万元，与去年同期房博会相比，成交仅上涨8.4%，成交均价约为7569元/，4天日均人流约1.2万人次。2013年嘉兴春季房博会：据统计，去年为期4天的春季房博会现场共成交商品房约296套，成交面积约32085平米，成交金额约24464万元，其中住宅约256套，面积29353平米，金额约22070万元，总人流量约43000人次。为近五年来成交第二高。
