1、广州市旅游商贸职业学校2010 学年度第一学期 08 级 9 班房地产开发经营期末考试题 A（考试形式：开卷 考试时间：120 分钟）学号 班别 姓名 成绩 一、单项选择题。1、房地产的特征的异质性是指（ ） 。、房地产产品不可能完全相同 、房地产产品的性质不相同、房地产产品的质量不完全相同 、房地产产品由于使用者的不同故其使用方式也不相同、形成房地产需求的两个条件是指（ ） 。、消费者愿意购买和发展商能够开发产品的数量B、消费者愿意购买和消费者能够购买的数量C、开发商愿意开发的数量和消费者能够购买的数量D、开发商愿意开发的数量和发展商能够开发产品的数量3、经销商和代理商的主要区别在于（ ）
2、。A、没有区别，只是不同的叫法 B、是否拥有该房地产产品的所有权和使用权C、经销商属于开发商的子公司而代理商是开发商聘请的公司D、经销商具有较强的经济实力而代理商则相对较弱4、房地产间接销售的优点是（ ） 。、 （） 、 （） （） （） （） （） （） （） （） （）（）可以简化房地产市场交易活动（）有利于社会专业化分工（）缓解开发商人、才、物、物等力量的不足（）有利于房地产企业分散风险 、在房地产促销活动中，住宅物业与工业物业相比，住宅物业注重要于广告，而工业物业注重于（ ） 。、公共宣传 、人员推销 、广告 、销售促进 、关于人口增长对房地产市场的影响正确的是（ ） 。、人口增长速度
3、快，房地产需求增大 、人口增长速度快，房地产需求减少、人口增长速度对房地产需求有双向的影响、人口增长速度对房地产需求无任何影响、房地产企业推出产品之初，把产品价格定得尽可能的高，以求在产品生命周期的初期获取高额利润，尽快收回投资的定价策略是指（ ） 。、撇脂定价法 、渗透定价法 、满意定价法 、招徕定价法、产品组合的广度是指（ ） 。、企业产品组合中各产品线的产品项目的平均数、企业产品线中的每一产品项目有多少各品种、企业经营多少产品类别，多者为广，少者为窄、企业经营过程中占用资源的多少、在房地产产品市场寿命周期中，利润达到最高水平的（ ） 。、引导期 、成长期 、成熟期 、衰退期、下列说法错误
4、的是（ ） 。、开发商融资成本的高低和借贷款资金取得与利率息息相关、国家对房地产市场资金的调节主要通过利率工具、汇率对国外房地产投资客没有影响、如果利率降低，那么会促进人们的投资意愿，加大房地产投资者的需求和使用需求、购买期房的风险只要表现为（ ） 。、 （） 、 （）() 、 （） （） （） 、 （） （） （） （）（）产权不清楚 （）不能如期交房 （）偷工减料 （）开发商要求追加款项、房地产宣传的功能有（ ） 。、 （） 、 （）() 、 （） （） （） 、 （） （） （） （）（）扩大影响，提高房地产企业知名度 （）树立房地产企业良好形象（）处理突发事件，维护房地产企业形象 （）
5、提高销售楼盘的形象、进入工业化后期，下列房地产产品需求增加的是（ ）、工业用房 、住宅 、办公用房 、公益性物业、房地产促销手段中不属于人员沟通渠（ ） 。、有意购买房产的消费者在电视上看到 XX 楼盘的广告B、销售人员向来看楼的顾客介绍楼盘基本状况C、有意购房者从合富的工作人员那知道了碧海湾正在开盘热买D、开发商向他的好友推荐他的楼盘15、在房地产市场上，具有最大购买力并且在整个房地产市场上所占比例也是最高的（ ） 。A、26 岁以下阶段 A、2735 岁阶段 C、3655 岁阶段 D、56 岁以上的阶段16、两阶段产品定位程序中的第二阶段产品定位的重点在于（ ） 。A、土地的选择 B、土地
6、用途及开发周期的确定C、房地产产品的规划设计、开发形态与开发方式 D、产品的销售17、房地产新产品包括（ ） 。、 （） 、 （）( ) 、 （） （） （） 、 （） （） （） （）（）全新产品 （）换代新产品 （）改进新产品 （）仿制新产品、下列购房行为时由于心理动机中的“促因”引起的是（ ） 。、由于更加潮流的设计的房子出现而产生的购买、由于现居住的房子地点不好而且残破的原因而买新房、因为小时候有住海边的梦想而购买海景房、想享下午的阳光而购买西向的房子、当开发商实力较弱而选择代理商实力很强大的时候，在打开销售渠道时使用（ ）的商标。、开发商 、代理商 、经销商 、供应商、房地产市场是一
7、个（ ）的市场。A、不完全竞争 B、垄断 C、完全竞争 二、不定项选择题，每题最少有一个答案是正确的。1、下面属于房地产市场特征的是（ ） 。A、房地产市场是房地产权益交易市场B、房地产市场是非区域性的市场C、房地产市场一个完全竞争的市场D、房地产市场是一个垄断的市场2、下列货币政策中，对房地产市场造成影响的是（ ）.A/、货币信用 B、加息 C、汇率 D、降息3、下列属于影响购房者购房行为主要因素的有（ ） 。A、文化因素 B、社会因素 C、区域环境 D、生活方式 E、家庭人口结构 F、具市中心的距离 G、个人因素4、市场细分的作用有（ ） 。A、有利于房地产企业发现、分析新的市场机会B、有
8、利于中小房地产企业开发市场C、有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力D、有利于调整房地产企业的市场营销政策5、下列属于房地产市场细分的原则的是（ ） 。A、可衡量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可行性 E、可靠性6、下列属于房地产核心产品的是（ ） 。A、资本投资需要 B、对房地产附加产品的需求 C、财产保值增值的需要 D、炫耀心理的需要E、居住、办公和生产经营需要7、下列属于房地产开发费用的是（ ） 。A、开发成本 B、土地出让金 C、前期工程费D、公共配套设施费 E、开发期间税费 D、销售费用8、属于房地产产品定价方法的是( )。A、成本导向定价法 B、尾数定价法 C、竞争定价法D、首
9、尾定价法 E、需求定价法 F、市场比较导向定价法9、下列属于房地产营销渠道的作用（ ） 。A、良好的营销渠道有利于加速房地产企业的资金周转B、良好的营销渠道有利于提高经济效益C、良好的营销渠道有利于生产者和消费者的沟通D、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的资金来源E、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的经营管理水平10、当你是一家房地产销售代理公司的老板的时候，在营销渠道选择的时候，你应该考虑（ ） 。、市场因素 、房地产产品因素 、市场指竞争因素 、资金因素三、从房地产开发经营的角度来解析下列名词。、房地产市场、目标市场/、集中性营销、房地产产品定位、房地产市场需求、垂直价差、差别定价策略、分销渠道、房地产促销、房地产定价目标四、根据材料，回答下列问题。在学校旁边的那块空地上，由醉茗地产开发了一个中高档的楼盘，名字叫做“茗苑” 。楼盘由四栋 18 层的楼宇组成，户型有一房一厅、两房一厅、两房两厅、三房一厅、三房两厅、四房一厅及四房两厅，面积从 60 平方米到 200 平方米都有。请回答 1、请对当地的市场影响环境进行简要的分析；2、请对来此楼盘购买房产的消费者的行为进行分析；3、请你针对该楼盘进行目标市场营销分析；4、请你对该楼盘进行产品策略分析5、请你对该楼盘进行进行价格进行策划；6、请你为该楼盘进行选择合理的营销渠道并说明原因；7、请你做一份该楼盘促销计划书。
