1、六种类型家长,六六成功行销法,六种客户,借口型批评型问题型表现型主观型怀疑型综合型,借口型,我没有时间 孩子没时间 学费太贵家太远 没人送我说了不算 孩子太累没兴趣没必要学判断他的真实意图到底是什么？针对性回答（见话术） -妈妈说了算，那好下次请妈妈一同来听课。-您不相信我，可以向家长咨询 -推荐介绍老学员的妈妈。,批评型,服务（老师、顾问、馆长、老总）态度不好教材教具不好环境不好小班不好人太少 大班不好人太多课程时间不对上课太死板 3 4岁不可能学会-不要争辩 赢得一场辩论 输掉一个家长 顺其自然 倾听 针对性回答问题,问题型,都是问题 -不要上当，把所有问题问完 ，把他推 到一定程度：没有
2、问题了吗？-您最关心的问题是什么？ 这个问题解决后您还有问题吗？,表现型,指手画脚 很专业 很内行-顺水推舟 让他表现， 满足他的表现欲、-表扬他的专业性， 您这么了解幼教的意义，那您一定会给孩子选择最优秀的课程吧？ 您的孩子真幸运 -有这样的爸爸妈妈！ 我真替宝宝高兴！,主观型,内向 不善表达 主观感觉 不喜欢教育顾问视觉法 想象力-如果您的孩子学习了字海冲浪 那他很快进入阅读状态，上小学后就可以成为尖子生，那多好呀！-门把解除法：最后 请问家长您不选的真实想 法，否则我今晚都无法睡觉， 您一路走好-明天 换人 跟单,怀疑型,怀疑一切 理性 专业 有思辨力 逆向思维有色眼镜看一切-打消怀疑 下猛药 激将法-大棒+胡萝卜 我看您就不是诚心来咨询课程的？ 我看您就不是真心想给孩子报名的？ 您非常专业 非常精明 您一定有能力给孩子选择最好最合适的课程！,综合型,六大步骤,1、认真了解家长真实意图2、倾听家长拒绝的理由3、确认家长的拒绝点4、采取合一架构法5、解决方案让对方接受6、反客为主-下命令,行销理念,坚持不懈永不放弃不找借口,推销人生,自我推销推销人生 卖人生永远成为朋友 价值观 理念,成功如此简单：,简单的工作，重 复 去 做， 成功就来了！,
