市场部走访提纲,市场走访大纲,一、市场概况了解。（行政区划、现有库存、运作模式、产 品价格及促销）二、终端铺货促销政策三、终端促销物料使用情况四、竞品信息调研及分析。（竞品信息条查表）五、市场机会点分析六、关键性指标了解执行情况（地台、货架、条幅、广告牌 等）七、客户建议,市场概述了解,1、行政区划：2、客户销售任务：（1）年度任务：（2）本月度任务：3、客户资源状况：（1）车辆：（实际在动）（2）人员：（3）仓储面积：（4）运营模式：（主打品项、代理品牌、操作模式）,市场概述了解,4、渠道网点数量及占比（%）：（1）乡镇数量：700（2）城区数量：180（3）特通数量：15（矿区）（4）商超：5家，连锁50家（5）二批：3个5、品项及销售占比（%）：（1）利乐砖：60%（2）袋奶：20%（3）板奶：20%（4）礼盒：（5）其他：,终端铺货促销政策,4P:产品、价格、渠道、促销政策等利乐砖：）,终端促销物料使用情况,花生、核桃袋奶：1元特价，（商超，新开业店0.9元，生态园、田庄店）,终端促销物料使用情况,价签、等,竞品信息调查竞品信息调查表,市场机会点,市场机会点：,关键性指标了解执行情况（地台、货架、条幅、广告牌等）,关键性指标了解执行情况：地台、货架、条幅、广 告牌等,客户建议,客户建议：,
