1、因纳特工商管理综合实训软件实验指导书深圳市因纳特科技有限公司因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 2 目 录 实验一、软件讲解3实验二、公司架构与经营预测.15实验三、品牌推广与产品销售.17实验五、财务分析与资本运作17实验六、阶段性综合实验17实验七、综合考试17因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 3 实验一、软件讲解一、实验课时2课时二、实验目标了解软件的设计思路以及构架，同时完成公司注册过程通过老师对软件思路以及各模块的讲解，使学生在使用过程
2、中能正确的操作，理解软件设计的思路以及各个模块数据关联性，从而使学生在实验过程中能减少误操作，增加实验的连贯性，也对与工商相关的知识点做到深入全面的了解。一、简要介绍在相同资本和同等环境下，经营者按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张，让经营者增加经营难度。经过
3、多个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。资本、信用、市场三要素贯穿模拟运营全过程。经营者违背商业规则经营公司，系统降低其企业信用；信用降低到一定程度影响经营者的招投标效果，直接影响产品销售，并且信用到一定程度不能进行贷款等融资操因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 4 作；经营者不能按时清偿欠款，系统宣告其“破产警戒” ，直至“破产” 。软件各模块讲解内容参考如下：1、工商注册登记因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-269
4、51051/1061/1071/1055 Page 5 三 、 各 模 块 介 绍公 司 注 册按 照 现 行 工 商 企 业 登记 注 册 流 程 ， 系 统 把 企 业名 称 预 先 核 准 、 营 业 执 照申 请 、 申 请 组 织 机 构 代 码证 、 银 行 开 户 、 税 务 登 记和 品 牌 申 请 等 全 过 程 用 软件 实 现 ， 让 经 营 者 了 解 和熟 悉 公 司 注 册 登 记 流 程2、经营规划模块经 营 规 划系 统 提 供 一 定 的 初 始 资 金 ， 经营 者 从 零 开 始 经 营 自 己 的 公 司 ， 需要 投 入 在 研 发 、 生 产 、 市
5、 场 、 宣 传 、营 销 和 流 动 资 金 等 方 面 ， 具 体 怎 么分 配 ， 哪 个 部 分 分 配 多 少 资 金 ， 需要 经 营 者 在 一 开 始 就 做 好 自 己 的 规划 ， 并 在 经 营 中 不 断 修 正 自 己 的 经营 规 划 。季 度 经 营 规 划 内 容研 发 规 划销 售 规 划生 产 规 划宣 传 规 划营 销 规 划流 动 资 金运 用 于 企 业完 善 的 季 度 规 划 报 告3、公司架构模块因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 6 公 司 架 构 组 建 公 司 架 构
6、 的 过 程 包 括 厂 房 、 仓 库 、 办 公 室 、 部 门 组 建等 ， 经 营 者 根 据 自 己 的 经 营 规 划 构 建 自 己 的 公 司 ， 根 据 系 统 提供 的 各 种 环 境 决 定 自 己 的 资 金 分 配 ； 在 经 营 过 程 中 经 营 者 也 可随 时 修 正 自 己 的 公 司 架 构公 司 架 构建 立 办 公 室 人 力 资 源 组 合 构 建 厂 房生产车间部门划分办公室构 建 仓 库仓库资 金 分 配4、生产管理模块生 产 管 理 购 买 设 备购 买 技 术购 买 原 材 料产 品 包 装产 品 生 产研 发 技 术 产 品 品 质生 产
7、管 理 包 括 购 买 设 备 、原 材 料 采 购 、 购 买 技 术 、 研 发技 术 、 产 品 包 装 、 产 品 生 产 各个 方 面 。 生 产 设 备 是 经 营 的 重要 环 节 ， 设 备 属 性 包 括 价 格 、面 积 、 产 能 、 人 员 、 生 产 产 品等 。 在 购 买 技 术 和 研 发 技 术 方面 投 入 多 少 ， 以 及 选 择 什 么 样的 产 品 包 装 决 定 产 品 品 质 ， 在与 渠 道 合 作 以 及 招 投 标 时 作 为一 个 影 响 参 数 。5、交易中心因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061
8、/1071/1055 Page 7 交 易 市 场交 易 洽 谈发 布 信 息消 息 管 理合 同 鉴 定配 货 发 送发 布 信 息消 息 管 理合 同 鉴 定配 货 发 送即 时 交 易 洽 谈系 统 ， 经 营 者 都 可在 本 系 统 中 发 布 交易 的 任 何 信 息 ， 通过 即 时 交 互 系 统 完成 交 易 、 洽 谈 和 签订 合 同 的 过 程包 括 即 时 交 易 洽 谈 系 统 和 招 投 标 系 统 两 个 部 分6、招投标中心招 投 标 系 统 模拟 现 实 招 标 过 程 ，投 标 者 必 须 达 到 基本 要 求 （ 信 用 等 级、 产 品 品 质 、 品
9、 牌知 名 度 等 ） 才 能 参与 投 标配 货 管 理评 标 依 据信 用 等 级产 品 品 质品 牌 知 名 度参 与标 书 内 容标 书 状 况厂 商招 投 标招 投 标招 投 标公 布 中 标 公 司公 布 中 标 公 司公 布 中 标 公 司陪 送 发 货7、广告宣传因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 8 广 告 宣 传经 营 者 投 放 广 告 ， 提 高 品 牌 知 名 度 ， 以 参 与 投 标 和 渠 道 销售 。 经 营 者 可 自 由 组 合 在 电 视 媒 体 、 纸 面 媒 体 、 户 外 媒
10、 体 、 网络 媒 体 、 直 邮 媒 体 的 力 度 。 根 据 投 放 额 度 和 宣 传 有 效 度 系 统 自动 计 算 品 牌 知 名 度 。电 视 媒 体 户 外 媒 体直 邮 媒 体 网 络 媒 体纸 面 媒 体品 牌 知 名 度8、渠道策略渠 道 策 略一 、 超 市 ：数 量 是 超 市 所 需 求 的 产 品 数 量 ， 价 格 为该 超 市 的 采 购 单 价 ；产 品 品 质 是 产 品 通 过 研 发 和 包 装 等 达 到的 品 质 系 数 ；品 牌 知 名 度 是 通 过 宣 传 等 达 到 的 系 数 。产 品 品 质 和 品 牌 知 名 度 低 于 此 数 值
11、 则 无法 与 该 超 市 建 立 合 作 关 系数量价 格 产 品 品 质知 名 度超 市运 输 成 本厂 商合作9、资本运作因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 9 10、财务报表财 务 报 表 图 文 并 茂 的 展 示 收 入 明 细 、 支 出 明 细 、 负 债 明 细收 入 支 出二、公司注册具体注册步骤如下图，在学生的注册过程中，老师应对每项注册的内因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 10 容加以讲解，以便学生更深入的理解。1、企业名
12、称申请： 2、营业执照申请：因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 11 营业执照预览3、组织代码机构证申请因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 12 组织代码机构证预览4、企业基本帐户开户因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 13 5、税务登记申请税务登记证预览因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 14 6、品
13、牌申请因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 15 实验二、公司架构与经营预测（实验产品：电话机）一、简要介绍提供相同的总资本，让学生在有限的资本条件下进行固定资产的投资，同时根据系统提供的媒体投放的单价，宣传有效度及不同卖场对品牌知名度的要求，合理预算出当前年度内需过到的品牌知名度值和投放金额。二、实验课时2课时三、实验目的完成公司架构，资金预算，以最小投入获得最大市场份额。四、实验过程1、以下列出不同模块之间的数据关联，学生参考制定说明：学生在购买厂房前先要了解放入厂房的设备面积的大小。设置仓库时需考虑将来生产的产品最大
14、量情况根据个体产品体积计算各种仓库合理购买面积。购买办公室前先要设计公司架构，确定各部门规模及相关人员数量，确定办公室面积。在招聘人员时候，注意没有相应数量的研发人员无法真常实施研发，没有相应数量的生产人员无法正常生产产品，相应数量的销售人员对后期实习各种销售策略也是有影响的，财务人员的招聘将影响后期财务报表的查看。因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 16 图 1 架构建立资本运作厂房 仓库 设备 办公室人员架构产品生产操作说明：学生在购买生产设备之前，要对影响生产设备的相关因素进行分析，每个设备生产线都有不同技术指标，
15、如设备的体积，设备运转所需的工人数，价格，维护费用等。要满足某条生产设备的这些要求，需要先对产房的大小，和所需工人的数量进行等进行规划，合理的购买产房和招聘人员，才能降低成本。面积 人员数量与面积原材料数量，仓库面积，资金情况、市场需求因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 17 2、经营预测学生根据媒体的各项指标及卖场对不同档次产品品牌知名度的要求，合理定出在当前季度内所需要达到的品牌知名度的值及花费的资金总额， 如图：五、实验思考1、经营预测中，固定资产的自动实施和手动实施有什么区别，优缺点在哪？2、怎样做好品牌知名度的
16、预算？因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 18 实验三、品牌推广与产品销售（实验产品：电话机）一、实验课时1课时二、实验目标1、全面了解系统实验数据。2、对软件有整体认识，掌握学生模拟实验的操作。三、实验任务1、掌握软件的基本使用操作。2、对系统的数据进行挖掘，寻求最小投入与最大收益之间的平衡点。四、实验过程1、品牌推广系统提供了多种方式，不同媒体的广告宣传，学生需要针对每种广告形式做完广告内容设计后，才可以进行相应媒体的广告投放。学生只有对相应媒体进行广告投放后才能提升品牌知名度，如图：因纳特工商综合实训软件实验指导书
17、 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 19 2、产品销售系统提供了渠道，招投标及自由交易市场三种销售方式，每种销售方式对品牌知名度，产品档次，产品价格的要求都不同，学生需要根据这三种销售方式的具体情况选择合适的渠道，参加合适的招标，发布合理的自由交易信息，获得最大的销售量，寻求最大的利润率。系统内的招标信息是老师在后台根据需要及实验要求发布的，学生看到此信息后可以购买标书参加投标。学生通过投标的形式获取定单；投标需要考察市场份额、产品价格、品牌知名度。学生需要通过购买技术、加强宣传以及包装等方式增强竞争力，增大中标的机会。标书还涉及到投标保证金及履约保证
18、金。购买标书后系统自动交纳投标保证金，如果开标后未中标则退还保证金，如中标则还需交纳履约保证金。如图：因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 20 五、实验思考1、通过对数据的整理，得出品牌知名度的计算方法。2、品牌知名度固定的情况下，如何获得最大销售数量。 因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 21 实验四、生产制造与研发（实验产品：电话机）一、实验课时2课时二、实验目标1、采购原材料，完成产品生产。2、通过技术购买和自主研发提升产品档次。三、实验任务
19、1、根据实验三的订单需求，同是前期所建立的原材料仓库和成品仓库进行产品生产。2、通过技术购买和自主研发提升产品档次，拓宽销路四、实验过程学生在这里采购自己需要的原材料。原材料的购买应该根据设备生产能力来决定，如果原材料仓库面积不够，则不能购买原材料。需注意的是：交货周期：是指原材料从采购到交货所需的时间，如里交货周期为 1季度则采购后要第二季度才能收到原材料进行生产，交货周期对实验来说很重要。总量：系统里现有的原材料的数量，这个数量是老师在后台添加的。已售：系统里已经出售的数量，这个数量的反映系统学生采购的情况，当已售等于总量时学生则无法再采购。在购买数量里输入相应的数量，点击购买，操作如图因
20、纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 22 产品生产系统加入生产排期的概念，可排期产能需要综合考虑设备的最大产能，产品仓库的能容纳的最大产品数，可用原材料数量，设备的排期数量为这三者的最小值。学生在跟渠道合作的时候需要合理考虑这三者因素，以免造成不必要的浪费。图因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 23 配送发货学生在库存充足的条件下，直接点击发货，完成配送过程，提高资本的利用率。如图购买技术学生可以在这里购买先进的生产管理技术，提高产品竞争力。注意“技
21、术生效时间”是指购买的技术成功所需的时间。 “历史购买技术”栏可以看到以前购买技术的投入。影响产品等级：此项技术对产品品质的影响指数。点击“确认”则购买技术成功，生效时间根据不同的技术生效时间不同。如因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 24 研发投入系统设置了相应的研发技术选项，学生在选择时一定要注意“影响产品等级” “研发失败率” “研发所需时间”三个指标。 “投入金额”是指此项研发所需的总费用；“影响产品等级”是该项研发对产品所产生的影响，在这里用等级来衡量；“研发失败率”是指该项研发在研发过程中失败的概率，这个比值
22、是老师在后台设置的；“研发所需时间”是该项研发完成所需的时间， 。操作如图因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 25 五、 实验思考1、分析数据得出如何提高产品档次。2、怎样提高每次生产排期的产品产能因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 26 实验五、财务分析与资本运作（实验产品：电话机）在财务分析中，系统提供收入明细与支出明细的表格，有表格和柱状图二种形式体现，方便学生分析财务数据。在资本运作中，学生可以进行贷款，外汇交易等操作，从而控制企业的现金流
23、。一、实验课时1课时二、实验目标财务分析，资本运作三、实验任务1、分析财务数据2、控制企业现金流四、实验过程1 财务管理收入明细表显示学生在本季度的收入情况，并可以对历史季度的收入进行查询，如图支出明细表显示学生在本季度的支出情况，并可以对历史季度的支出进行查询，如图因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 27 负债明细表显示学生在本季度的负债情况，并可以对历史季度的负债进行查询，如图2 资本运作资本运作模块是学生获得更多流动资本的重要途径，在资金周转发生困难时可以通过贷款来缓解，但是贷款的前提是以固定资产作抵押，所以学生在
24、建立办公室、厂房、仓库时如果采用租用方式则不可以进行贷款。短期贷款短期贷款额度按照购买的设备，办公室、厂房、仓库、库存的总资本作为抵押；最大贷款额度为以上资本总和的 70% ,操作界面如图因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 28 3 长期贷款:长期贷款额度按照购买的设备，办公室、厂房、仓库，库存的总资本作为抵押；最大贷款额度为以上资本总和的 70%，如图4 民间融资民间融资是系统为更真实模拟现实企业运营而设置的，学生之间可互相借贷，并且利率由学生之间自由协商决定。借款成功后，帐款会及因纳特工商综合实训软件实验指导书 TE
25、L：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 29 时转入借款者帐户，根据系统设置的一年还款期进行还款。如果一年期限过后没有及时还款，系统会自动根据后台设置的参数进行判断降低其信用等级。系统显示系统中的学生数量和资本情况，可对某个学生进行借款；有借款的学生显示对方的贷款信息，如果对该利率同意，可直接同意；如果不同意，可点“修改利率” 。如图5 外汇交易学生可以在此进行外汇买卖,如图6 银行贴现银行贴现主要是招投标服务，由老师在后台设置现金或汇票 2种支付方式。老师选择汇票时，在系统的结算方式中，学生需要通过银行贴现提前获得资金，但需要付出一定的手续费。如图因纳特工商综合实训软件实验指导书 TEL：0755-26951051/1061/1071/1055 Page 30 注：实验二至实验五做完为一个季度，建议实验二至实验五至少重复做四次，有利于反映学生的真实数据，同时帮助学生熟悉软件。
