1、热烈欢迎与会嘉宾、参会代表！Warmly welcome,模式与优势,创造新时期经营消费新富翁,-献给那些正在创业和有志个人创业的人们,经营者应思考的问题,经营者究竟如何经营?,经营的方向在哪里？,创业还有希望吗？,市场在变 化，独立经 营者的经营 再也不像前 些年那样一 帆风顺了。,经营者应思考的问题,为什么我 的店铺难 于吸引消 费者？,未来,什么样的店铺才能吸引 消者？,经营者应思考的问题,经营者要学习抓住顾客消费的 变化,时时创新 。,心理,请记住一点:对消费者来说，是至关重要，不管你用什么样的方式去招揽、吸引顾客，但有一个本质的东西不会,你的店,改变，那就是进了 。,市场可分为买方市
2、场与卖方市场，没有了买方 （消费者），市场也就不存在。因为厂家不会生产没人买的产品，商家也自然不愿卖。,既然买方（消费者）是市场赖以生存的一个重要方，那么消费的价值体验在哪里，其利益应有多大？,消费者应思考问题,消费者应思考的问题,厂（商）家的利润再好，年份分红多少，消费者是否有份？没人会去探究，更无人去要过 因为我们习以为常，麻木了。,消费者在亲朋好友间的推荐、介绍，其实在为 厂（商）家提供了无偿的信息，也无形中成为了厂（商）家的推销员。,“红利”, 如果消费者的消费存在价值，消费者作 为顾客应得到利益。”可以吗？答案是肯定的：可以 “消费价值”和“顾客利益”究竟有多大？能“量化”吗？真的能
3、得到实际的利益吗？,能创造消费富翁,答案也是肯定的：,“能”！,这是华尚云大正在做的事情。,可以预言：,在市场领域里，厂（商）和消费者强强 联手。那么，所产生的富翁，将比其它任何一种经营方式产生的富翁多得多。它将产生经营和消费新富翁。值得你去探讨与尝试!,华尚云大-,未来的竞争最高准则是什么,不是,不是,不是,OK,是资本? 是技术? 是规模? 是信誉?,是品牌? 是人才? 是产品 质量?,是消费者! 准确地讲, 是占有消 费者!,是分销渠 道?是零售 终端?,占有消费者靠什么？,这些因素当然要，不过它们只是事物的 表面，准确地讲，它们占有不了消费者， 那么，占有消费者的东西是什么呢？,靠技术
4、？靠信誉？靠品牌？ 靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？ 靠售后服务？,用什么去占有消费者？,核心-发现-需要和欲望-然 后满足需要和欲望！“发现”是前提, “满足”是过程。“发现”不存在,您再 怎么努力后面的“因素”都不会有太 大的价值和意义,甚至还会为此付 出惨重的代价。,用观念!,消费者需要什么?,美国著名的成功学专家戴尔卡耐基讲“你想让一个人心甘情愿地做一件事，只有一个办法就是给他想要的东西”,消费者最高的需要和欲望就是-,这个商品是无形的，我们叫它“无形商品”。,“实现自身的人生价值和渴望自己梦想的最终实现”。,怎样满足消费者对这个 “无形商品”的需求呢？,在商品经济社会中，
5、要满足消费者对这个“无形商品”（实际上也包括“有形商品”）的需求.,只有一个办法就是让她口袋里装满足够的货币,怎样让消费者口袋里装满足够的货币？,给她不会利用又怎么办？办法教她,说得通俗一点，教会您的顾客赚钱，再让您的顾客用她赚到的钱，再来你这里消费，他就心甘情愿！前提和条件就是把她转变为“经营者”.“买卖”关系变成了“合作” 关系。,办法:给 一个机会,营销机制模式,持卡会员,一、代理加盟,销售终端支持,A、根据客户的需求，可以选定由我公司设计的 产品终端陈列形象专柜。 B、我公司的专业营养导师与培训讲师定期为客户及终端进行产品知识、销售技巧、企业管理等全方面的培训指导。 C、利用我公司的资
6、源，直接在终端点邀请专家教授进行产品推广活动,提升产品的竞争力和企业的公信力。,销售终端支持,D、直接在终端发布由我公司提供或参与的一些权威性公益活动，全国健康产业推广计划的海报，提高终端点的公共关注力。 E、为客户提供权威机构认证牌和海报、KT板、POP牌、三折卡等宣传物料并。 F、积极支持和参与客户企业组织的内部活动，庆典及终端产品销售活动，提供赠品及宣传上的支持。 G、利用我公司平台，定期对终端客户进行健康讲座来提高产企业知名度，让消费者更多了解保健重要性。,二、持卡会员,A、善卡消费会员：消费者一次性消费300分的产 品，可成为善卡会员。 B、乐卡消费会员：消费者一次性消费1500分的
7、产品，可成为乐卡会员。 C、道卡消费会员：消费者一次性消费6000分的产品，可成为道卡会员。,资格认定,善卡会员： （1）拥有全国特许加盟店养生服务产品及修心益智产品的 9折消费优惠权。 （2）送价值1000元的道家养生普及课程。 乐卡会员： （1）拥有全国特许加盟店养生服务产品及修心益智产品的8.5折消费优惠权。 （2）送价值3000元的修身秘诀课程道家养生功法秘诀。 道卡会员： （1）拥有全国特许加盟店养生服务产品及修心益智产品的 7.5折消费优惠权。 （2）送价值7000元心灵升级的道学课程丹功秘诀。,二、持卡会员,会员优惠,三、养生顾问,所有会员体验公司产品受益且认同公司文化后，可自愿
8、申请成为公司兼职善、乐、道三级养生顾问，协助公司特许加盟店拓展、服务及维护市场。同时可获得如下待遇。,1、基本工资：所有养生顾问每月只要完成最低6000分的销售额。 可获得如下基本工资：,2、奖金：超额完成指标，按如下标准给与发放超额奖金。,三、养生顾问,养生顾问,销售提成12%,培育管理24%,创业奖励4%,福 利3%,顾问补贴20%,拓展维护2%,营销模式的特色,加入了人力组织的优点及传统店铺通路的优势。实现传统店铺的连锁，通过以人帮店、店帮人的互动来产生更大的利润。,资源共享 超越时空,华尚云大营销模式最大特点还在于它营销成本的低廉。用最少的钱创造最大的市场，是每个创业者都渴望的。作为一
9、种经济且实惠的营销手段，这种营销模式刚好满足了创业者的这种需要。,营销模式的特色,消费就是投资,顾客忠诚度将大大提高,店与消费者之间利润共享,营销模式的特色,形成有需求、自然的、不可抗拒的传播力和重复消费力。,老顾客带新顾客，顾客网络按梯队模式不断 复制滚动发展，顾客队伍越来越庞大，解决了 加盟商新客源问题 。,变被动为主动经营,如：借美容连锁通路运作100人*3个*10套*490元=147万*2%=2.94万/月,营销模式的特色,营销模式的特色,把人力组织优势与传统销售渠道现有优势有机的结合起来，孵化规模化运作，建立真正属于自己的实体。其感染力既快速又稳步的帮助你创造属于你自己的营销帝国，成
10、就你的事业。,无须投资即可拥有无数分店,营销模式的特色,运用星火燎原、农村包围城市的军事思想， 以“单兵发现、小组攻坚、全面占领、兵团固 守”的操作流程；通过对传统销售渠道的沙里 淘金,连缀成片,铺展成面,构造成网，量变引 发质变，最后形成独步一方的,强势品牌！,在华尚云大新型的循环连锁销售体系 里，所有加盟商的市场资源将被最大限 度的开发和运用。形成“你中有我、我中 有他”的互惠型商业圈。并且形成托管式 的经营体系，借助其他加盟商的力量进 行市场管理，从而达到“资源共享、利益 共享”的双赢模式将使每一个加盟商体验 到空前的巨大市场资源和利润空间。,营销模式的特色,利润,倍增 ！,祝大家：健康美丽、事业成功、幸福快乐！,
