1、来自业内竞争对手的威胁美国 塔格特(Target)、考斯特柯(Costco)、普尔斯玛特和西尔斯(Sears) 。 国际法国：家乐福（Carrefour），欧尚集团德国：麦德龙(MetroAG)西班牙：DIA公司 英国：特斯科（TESCO）日本：伊藤忠、伊藤洋华堂、佳士客、大荣 、711、依宏(AEON ),沃尔玛&家乐福,主要竞争对手：家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还
2、在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。,沃尔玛&家乐福全球500强排名,2014营业收入比较（百万美元）,2014公司资产比较（百万美元）,沃尔玛 & 家乐福,异同点,6、低成本策略,1、定价策略,5、供应商策略,4、进军中国策略,3、选址策略,2、物流策略,1、低价渗透 2、尾数定价 3、错觉定价 4、整数定价 5、招徕定价,1、敏感性商品超低定价 2、进口商品超高定价 3、自有品牌商品权变价,1、数量折扣定价 2、促销商品定价 3、“评价服务”策略,定价策略 不同点：,定价策略 相同点：,1 定 价 策 略,2、物流策略
3、,沃尔玛将信息技术与传统的运输结合家乐福供应商直供，运费供应商负责,3、选址策略,沃尔玛：经济发达、居民生活水平较高的城市家乐福：开在十字路口,4 进军中国市场,1995年北京国际展览中心第 一家大型超市开业。,1996年深圳第一家购物广场 和山姆会员店开业。,03年底再深圳开11家店，04 年12月两万平方米的旗舰店。,03年进军北京、天津，04年 进军南京，05年进军上海。,2007年罗国伟领导下，从 店作战转向统一管理，目前 为止在中国市场有157家店，,2006年陈耀昌为华人总裁，07 年并购好又多35%股权，改革 体制，实施降价策略。目前 为止在中国市场有158家店,家乐福,沃尔玛,5、供应商策略,沃尔玛则让利于供货商家乐福把风险转给供货商,6 低成本、低价格、低费用“三低”战略：,家乐福大卖场超市，种类齐全，大规模采购优惠的价格折扣 从而降低商品成本，从充分利用雇员上、设施和空间上超越 对手，更具优势，同时低成本和促销价格赢得顾客。,沃尔玛选择在远离市中心的小镇或者郊区以保证“天天平价” 城郊结合部的地价优势以及交通优势，节约成本保障持久 低成本运营。,
