1、第十讲 大学生创业实践,大学生创业项目完成,大学生创业项目说明,大学生创业基本步骤,授课提纲,第一节 创业基本步骤,（一）创业策略选择,是否要创业？看自己是否有创业的素质、技能和物质条件。,1你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？ 5求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7你是否有习惯保存重要
2、资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活 动等等？ 11你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的? 15当你要完成
3、一项重要工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？ 19你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利 润来？ 21你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22你有足够的责任感为
4、自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并 认真执行工作？ 23你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？,答是得一分，答否 则不计分，统计所得 分数，参照下列答案。0至5分：你目前并不适合自行 创业，应当训练自己为别人工 作的技术与专业。 6至10分：你需要在旁人的指 导下去创业，才有创业成功的 机会。 11至15分：你非常适合自己创 业，但是在所有否的答案 中，你必须分析出自己的问题 加以纠正。 16至20分：你个性中的特质， 足以使你从小事业慢慢开始， 并从妥善管理中获得经验，成
5、为成功的创业者。 21至24分：你有无限的潜能， 只要懂得掌握时机和运气，你 将是未来的商业巨子。,方向一：高科技领域，比如软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等； 方向二：智力服务领域，比如家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等； 方向三：连锁加盟领域，比如快餐业、家政服务、校园小型超市等； 方向四：校园服务领域，比如高校内部或周边的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。,项目选择运用SWOT分析进行可行性分析,（一）创业策略选择,创业类型的选择：制造类、服务类、 贸易类等； 创业组织的选择：团队创业还是个人 创业。,（一）创业策略选择,商场常说：顾客就是上帝，“上帝”的感觉究竟怎样
6、？你 看，在大商场内的一家人此时应该最有“上帝”的感觉 他们安坐沙滩软椅上，营业员蹲在旁边耐心推介。,目标顾客分析,（二）创业市场分析,竞争对手分析,（二）创业市场分析,营销4P理论：营销组合的4P因素包含Product(产品)、Price(价 格)、Place( 渠道 )、Promotion(促销)。,（三）创业营销计划,李嘉诚曾说过：“创业 合作必须有三大前提： 一是双方必须有可以合 作的利益； 二是必须 有可以合作的意愿；三 是双方必须有共享共荣 的 打算”。,四、创业团队建立,精打细算合理选择贷款期限 用好政策享受政府低息待遇 提前还贷提高资金使用效率,融 资,贷款注意事项,（五）创业
7、财务管理,创业理财=财务计划+财务管理+风险控管+投资+聪明消费+节税制胜,财 务,（五）创业财务管理,大学生创业这应该 根据不同企业法律 形态的要求、条件、 特点和风险责任， 结合自身条件，选 择适合的企业法律 形式。,（六）创业形式选择,充分利用政策和法律的支持实现成功创业。,七、创业政策法律,（八）创业企业管理,明确企业目标，达成共识 ； 明确工作职责，避免混乱； 畅通沟通渠道，开诚布公； 建立管理核心，定期交流； 严格管理制度，没有特权。特别提醒： 1、注意加强财务监控； 2、避免社会关系干扰。,二、大学生创业经典案例,大学生创业的常见情况 生产类创业 经营类创业 中介类创业 服务类创
8、业 网络类创业,一、生产类创业,邱虹云，北京星敏科信息技术有限公 司董事长，本科毕业于清华大学材料 系，2007年博士毕业于清华大学精仪 系，被清华大学原校长王大中称为 “清华爱迪生”。1999年，邱虹云创办 了被誉为中国第一家高科技学生创业 公司的“视美乐”，2000年澳柯玛投资 3000万元建成“视美乐”的生产线。 2008年，邱虹云创建了北京星敏科信 息技术有限公司，从事高性能制冷 CCD相机的设计和制造，目前产品已 批量生产并出口欧美，覆盖了天文、 生物医学以及实验室应用等多个领域。,中国第一家高科技学生创业公 司 “视美乐”公司创始人 邱虹云,（一）生产类企业,二、经营类创业,四个大
9、学生经营一家茶叶店,陈晓龙、王丛、 秦耀国、王凯 2009年毕业于济 南大学信息科学 与工程学院。,三、中介类创业,大三学生创业开房产中介店 月入近万元,重庆邮电大学大三学生陈星,四、服务类创业,伯乐教育,魏相乾，男，郑州伯乐 教育执行校长。2004年 9月进入河南工业大学 管理学院学习 ，电子商 务专业，曾任校学生会 外联部长、管理学院学 生会副主席等职。,五、网络类创业,“80后”老板的网上征途,黄全师，河南工业大学信息科学 与工程学院2001级本科生，在求 学期间利用业余时间帮助多家企 业做网站，积累丰富工作经验， 并创办“舞曲网站”，实现了创 业的原始资金的积累。经调研后 与朋友共同投
10、资开始设计“豫商 网”，于2006年初正式注册了公 司。2007年，黄全师开始对公司 进行转型，进行网络代理产品销 售，代理深圳金利福气、英国佑 爱两个珠宝商找到他，请他代理 珠宝行业，黄全师逐渐走上了珠 宝网络销售的道路。他计划三年 内把传统市场和珠宝完美的结合 起来。,第二节 创业项目说明,一、项目目的,借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势 互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品 或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目 的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的 创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、 投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的 内
11、容。,二、项目分类,产品类 A.农林、畜牧、食品及相关产业政策。如食用菌废弃无循环利用项目 B.生物医药类 。如海之星生物工程有限责任公司 C.化工技术、环境科学类。如环保型真空厕所系统 D.电子信息硬件类 。如65位平板显示器驱动芯片 E.电子信息软件类。e客软件有限责任公司 F.材料类 。如环境净化纳米功能材料 G.机械能源类。生物柴油T-S催化剂项目,服务咨询类娶吧嫁吧姻缘连锁店（西安交通大学） 幸福妈妈心情吧（北京师范大学） 美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务（东南大学） 新动力心理医疗有限公司（河南大学） 河南网上视游股份有限公司（河南工业大学）,三、项目来源,四、创业团队,团队人数：
12、4-6人 成员结构：技术、管理、营销、会计 队长要求：大局意识、统揽全局的能力、 熟悉创业计划的全过程、无私的精神、 大度、有激情、有时间、有团队精神、 答辩能力等； 成员要求：有相关专业或特长、有全局 意识、统揽全局的能力、大度、有激情、 有时间、有团队精神、答辩能力等。,五、项目准备,选定项目：要求自己相对熟悉，有便利条件，持之以恒的追求和寻找项目； 组建团队：专业结构合理； 资金准备：建立股份，发挥各有所长； 寻求帮助：学院支持，老师支持，企业资助，亲友帮忙。,六、项目调研,1.项目背景 2.行业背景 3.产品优势：同类产品情况，国外 产品情况，应用领域，成本及市 场行情，技术壁垒 4.
13、目标客户：分类，竞争对象，目 标客户期待与评价 5.调研方法：网络，实地，问卷， 访谈，委托调研,七、作品要求,项目包含内容：执行总结、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等； 提交作品要求：各类作品须提交作品文字方案一份（一般不少于5000字）及作品文字简介一份(一般不超过200字)； 其他注意事项：提交作品还可包含实物、图片、视频等资料，提交的参赛文案、图表数据表述清楚，便于阅读和观看。,八、评价标准,作品创作应在任课教师指导下于9月11月完成。由各学院结合专业特色拟定评审标准，从可操作性、可执行性、创意书完整度等方面进
14、行作品评定。评审作品应由任课教师或邀请相关专业教师、高年级学生等担任评委，应在班级内部交流基础上进行评审，并由任课教师根据评审结果给出分数，作为课程分数。如作品达不到及格要求的要退还学生修订完善，直至达到合格要求。为进一步促进创业人才培养，学校将结合“挑战杯”创业计划竞赛举办年度届次化校院竞赛，班级可推选优秀作品参加校院创新竞赛。获奖学生可获得学分、评先等奖励。,全国评委会主任 赵民,第三节 创业项目完成,一、一个好的项目,市场准入门槛高，短期类无替代产品出现； 自主拥有核心技术，处于盈利链的高端； 产品同质程度低，行业竞争不太激烈； 行业属于“朝阳产业”，符合国家产业政策。,二、一个好的团队
15、,坚持知识、技术、经验的互补性； 团队成员要有共同的理想目标； 减少情感因素对人员选择的影响； 建立合理的人员后备机制。,三、一个好的态度,精益求精 实事求是 持之以恒 勇于挑战,四、一个好的规范,选定基调：与创业项目相配合的主题基调； 作品封面：能够展示信息并引人入胜； 页眉页脚：展示作品风格与内涵； 图表图像：简单中不失个性； 其他问题：注意整个作品与字号的搭配。,五、一个好的展示,作品陈述：准确定位与评委关系；塑造团队成员形象（自然、协调、美观）；陈述模式选择（传统模式、创新模式）。 PPT制作：制作有说服力的PPT、重点列举评为关注点、有条理的列举展示内容、符合专业审美要求、具有很强的
16、视角冲击力； 宣传画册：LOGO、产品包装、海报展板、信纸信封、工作服与工作证、宣传小册子、宣传网站等。,创业三字经,创业艰，难成眠；有方法，莫踌躇； 五要素，韧字先；心坚毅，不言弃；路崎岖，勇往前； 勤勉励，忍万全；志不穷，能屈伸；守原则，刚如磐； 空杯心，悟方法；满招损，谦受益；德才兼，胆魄全； 阴阳立，简至极；力创新，务求实；找优势，促发展； 坦荡荡，诚信坚；同甘苦，敢争先；有志者，事竞成；走正道，立伟业。,创业有道，成功有经。创业是一个克服困难、超越自我的过程。对于创业 者来说，从创业的第一天起，你每天都会面对的是困难和失败，而不是成 功。想成功，要成功你就必须拥有饱满的激情，坚毅的品质，非凡的智 慧，克服困难的勇气，坚韧的毅力，执着的信念以及改变命运的决心。,谢 谢!,
