第11章 网上创业之准备.ppt

1、网络营销基础与网上创业实践,第11章 网上创业之准备,网络营销基础与网上创业实践,本章学习目标,能够对网上创业项目、进货渠道、经营模式做出合理选择 熟悉国内主要的电子商务交易平台 了解各银行网络银行的申办条件和办理流程 熟练操作各种网络支付安全工具 掌握网络创业中应用的基本网页设计技术,网络营销基础与网上创业实践,11.1 网上创业基础,11.1 选择合适的项目 适合网络邮寄 较合理的价格 具备独特性,网络营销基础与网上创业实践,11.1.2选择进货渠道,1.批发市场进货 优点：商品自己挑选，可看到实物，商品质量相对有保证。 缺点：批量大，需承担压货风险；需花费额外的交通费用及时间；商品图片需

2、自己拍摄并处理。,网络营销基础与网上创业实践,11.1.2选择进货渠道,2.厂家直接进货 优点：价格较低，货量充足。 缺点：通常厂家都有最低起订量，存在较大的压货风险。,网络营销基础与网上创业实践,11.1.2 选择进货渠道,3.网络进货 优点：网上进货非常方便，省去了线下进货的时间。另外，网络的商品种类繁多，价格也可以方便的比较。 缺点：由于无法看到实物，因此商品的质量无法保证，而额外的物流费用也是需要考虑的问题。,网络营销基础与网上创业实践,11.1.2 选择进货渠道,4.商家余货 优点： 商家余货属于中高档的东西，通常质量有所保证，在网络交易中容易得到买家的认可。 由于商品余货进货的价格

3、较低，通常为正常价格的2-4折，再有商品相对数量较少，竞争的压力较小，因此在网络销售中有很大的优势。同时利用好地域或时空差价，能够获得足够的利润。 缺点：很难找到有余货的厂家。另外，余货数量少，一旦余货卖完就失去了销售的持续性。,网络营销基础与网上创业实践,11.1.2 选择进货渠道,5.网络代销 优点： 不需要进货，没有资金及商品存储的压力。 商品图片、商品资料等信息代销商都已经提供好 。 无需亲自物流发货，减轻了发货负担。 缺点： 竞争压力较大，且没有价格优势。 由于无法看到实物，所以在于客户沟通是不能很好的解释产品的特点 物流都是由代销商负责，因此在收货时间方面没有保障。 无法控制商品的

4、库存，经常有缺货的情况发生。,网络营销基础与网上创业实践,11.1.2 选择进货渠道,小窍门：小卖家初期产品的选择 在经营初期没必要模仿大卖家的产品线或淘宝上的热卖款。先专注在竞争比较少的产品，专门服务一小部分人。 选择项目及产品也要注意，尽量选择有兴趣同时也有一定基数消费者的产品，不要单纯为了订单而选择自己没兴趣的项目,网络营销基础与网上创业实践,11.1.3 选择经营模式,1.全职经营 全职经营是长期的、稳定的，经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 全职经营优势： 时间可自由支配。 保证与客户及时交流，避免丢单 。 物流

5、及售后有保障 全职经营劣势： 除了网店没有任何的经济收入来源，压力会相对较大。,网络营销基础与网上创业实践,11.1.3 选择经营模式,2.兼职经营 兼职经营的时间可长可短，自由度较大，是在本职工作之外，休息或空余时间范围内，工作有不受时间限制的特性。经营者通常将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店，也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加额外的收入。 全职经营优势： 兼职开店的卖家一般都有稳定的经济来源，降低了开店风险，减轻了压力 全职经营劣势： 时间无法保证 ，客户的交流、店铺的维护、售后服务、发货等环节都有可能出现问题。,网络营销基础与网上创业实践,11.

6、1.3 选择经营模式,3.网店与实体店结合经营 网店有着信息传播范围广、营业时间长、不受空间限制等优势，且节省了店面租金、人员工资等相关费用，商品的定价也相对较低。 实体店实物的展示可弥补价格的劣势。 两种经营方式各有自己的优势，如果将它们较好的结合到一起，可以弥补相互的不足。,网络营销基础与网上创业实践,11.2 交易平台的选择,淘宝网 拍拍网 易趣网 百度有啊,网络营销基础与网上创业实践,11.2.1 淘宝网,1.淘宝网简介 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿；2009年全年交易额超过2000亿人民币，是亚洲

7、最大的网络零售商圈。,网络营销基础与网上创业实践,11.2.1 淘宝网,2.淘宝网功能 淘宝店铺 淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺 ，任何普通个人用户都可以在通过淘宝的实名认证后免费开店，淘宝网的运营也主要是以淘宝店铺为基础。 淘宝商城 淘宝商城是淘宝网打造的在线B2C购物平台。自2008年4月建立淘宝商城以来，众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店。 “大淘宝”战略 “大淘宝”战略是指作为电子商务综合服务提供商的淘宝网打通B2C和C2C链条，同时包含IT、渠道、服务、营销、仓储物流等电子商务生态链

8、的各个环节,网络营销基础与网上创业实践,11.2.2 拍拍网,腾讯拍拍网是腾讯旗下知名电子商务网站，是目前国内第二大电子商务平台。拥有功能强大的在线支付平台财付通，为用户提供安全、便捷的在线交易服务。,网络营销基础与网上创业实践,11.2.3 易趣网,易趣网是全球最大的电子商务公司eBay国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。易趣网在2010年7月20日成功推出“全球集市”这一新业务，为国内网购用户打造不出“国门”全球购物的便捷。,网络营销基础与网上创业实践,11.2.4 百度有啊,百度有啊由中国最大的中文搜索引擎公司百度创办的高效网络商品交易平台

9、。依托百度基于其独有的搜索技术和强大社区资源，百度有啊突破性实现了网络交易和网络社区的无缝结合。,网络营销基础与网上创业实践,11.3 网络银行与网络支付安全,网络银行是指银行利用Internet技术，通过Internet向客户提供开户、销户、查询、对帐、行内转帐、跨行转帐、信贷、网上证券、投资理财等传统服务项目，使客户可以足不出户就能够安全便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及个人投资等。可以说，网上银行是在Internet上的虚拟银行柜台。,网络营销基础与网上创业实践,11.3.1 网络银行,1. 中国工商银行网络银行,网络营销基础与网上创业实践,11.3.1 网络银行,2. 中国建设银

10、行网络银行,网络营销基础与网上创业实践,11.3.1 网络银行,3. 中国农业银行网络银行 前往农行网点办理注册登记手续。 获得个人网上银行证书参考号和授权码。 登录农行首页（http:/ 点击“证书下载”，根据提示输入两码，完成证书安装。,网络营销基础与网上创业实践,11.3.1 网络银行,4.招商银行网络银行 专业版支付：从个人银行专业版关联的银行卡支付，可自己设置任意限额。 一卡通支付：从活期存款支付，有封顶限额。 直付通支付：将一卡通账户与特约商户的账户绑定，直接在商户界面完成支付，可设置限额。 信用卡支付：在您的信用卡额度范围内支付，可设置限额。 手机支付：在个人手机上输入支付密码进

11、行即时付款，免去您使用公共电脑的安全之忧。,网络营销基础与网上创业实践,11.3.2 网络支付安全,1.数字证书 数字证书就是互联网通讯中标志通讯各方身份信息的一系列数据，提供了一种在Internet上验证您身份的方式，其作用类似于身份证。 优点：安全性较好、价格低廉。 缺点：相对其他的安全工具，数字证书使用起来很不方便 ，且一旦电脑被盗或挪用他人，证书就有可能被备份走 。,网络营销基础与网上创业实践,11.3.2 网络支付安全,2.U盾 U盾是国内大部分银行采用的一种安全认证工具，U盾的外形与U盘相似，内置微型智能卡处理器，从外部无法读出内部保存的关键数据，安全性较高。,网络营销基础与网上创

12、业实践,11.3.2 网络支付安全,3.动态口令卡 （1）卡片口令卡 ：卡片口令卡包括刮刮卡和二维矩阵卡，它们都是以纸质卡形式提供的。,网络营销基础与网上创业实践,11.3.2 网络支付安全,3.动态口令卡 （2）动态口令牌 ：动态口令牌原理是认证服务器端和这个“动态口令牌”都使用同样的一套算法，可以自定义计算数组的时间间隔，每批次“动态口令牌”都拥有唯一的序列号，然后服务器端和“动态口令牌”执行相同的计算程序，在设定好的相同的更新时间计算出新的数组。,网络营销基础与网上创业实践,11.3.2 网络支付安全,3.动态口令卡 （3）手机令牌 ：手机令牌是用来生成动态口令的手机客户端软件，在生成动

13、态口令的过程中，不会产生任何通信及费用，不存在通信过程中被截取的可能性，手机作为动态口令生成的载体，欠费和无信号对其不产生任何影响。 （4）短信密码 ：短信密码以手机短信形式请求包含6/8位随机数的动态密码，也是一种手机动态口令形式 。,网络营销基础与网上创业实践,11.4 网上创业相关技术基础,11.4.1 HTML语言 1.段落 分段标签 文本内容 换行标签 ,网络营销基础与网上创业实践,11.4.1 HTML语言,2.图像 src属性：在页面上显示图像，需要使用源属性src。src 是 “source”的缩写，其值是图像的url地址。 alt 属性用来为图像定义一串预备的可替换的文本，替

14、换文本属性的值是用户定义的。在浏览器无法载入图像时，浏览器会显示替换文本而不是图像。,网络营销基础与网上创业实践,11.4.1 HTML语言,3.超级链接 链接文本 href属性 ：href 属性用于定位需要链接的文档 。 target 属性 ：可以定义被链接的文档在何处显示。常用的target值有两种，分别是“_blank“（新建页面显示）和“_self“（在当前页面显示），未定义target属性默认是“_self“的效果。,网络营销基础与网上创业实践,11.4.1 HTML语言,4.表格标签 表格由 标签来定义。每个表格均有若干行（由 标签定义），每行被分割为若干单元格（由 标签定义）。

15、单元格1单元格2单元格3单元格4,网络营销基础与网上创业实践,11.4.2 CSS语言,CSS即样式层叠表单，是一种标记语言，与HTML不同，HTML主要侧重于定义网页的内容，其排版和界面效果的局限性日益暴露出来，而CSS的主要思想是内容与样式分离，HTML只包含网页的内容，而网页内容显示样式由CSS定义。,网络营销基础与网上创业实践,11.4.2 CSS语言,1. CSS调用方式 （1）外联式样式表（2）内嵌样式表（3）内嵌样式网页内容,网络营销基础与网上创业实践,11.4.2 CSS语言,2.常用的CSS属性 （1）行高 ：行高指的是文本行的基线间的距离。 line-height : no

16、rmal|inherit 未加入行高效果 未加入行高效果加入行高效果 加入行高效果 ,网络营销基础与网上创业实践,11.4.2 CSS语言,2.常用的CSS属性 （1）行高 ：行高指的是文本行的基线间的距离。,网络营销基础与网上创业实践,11.4.2 CSS语言,2.常用的CSS属性 （2）字体属性,网络营销基础与网上创业实践,11.4.2 CSS语言,2.常用的CSS属性 （3）文本属性,网络营销基础与网上创业实践,11.4.3 Dreamweaver,1.操作界面,网络营销基础与网上创业实践,11.4.3 Dreamweaver,2.常用的基本功能 （1）插入图片 在网页中常用的图像格式主

17、要由3种：JPEG、GIF和PNG，Dreamweaver也同时支持这3种格式图片文件的插入,网络营销基础与网上创业实践,11.4.3 Dreamweaver,2.常用的基本功能 （2）插入表格,网络营销基础与网上创业实践,2.常用的基本功能 （3）插入超级链接,网络营销基础与网上创业实践,复习思考题,如何选择合适的项目及进货渠道？ 试分析网上全职经营和兼职经营各自的优缺点？ 当前各银行所使用的网络银行安全工具有哪些？ HTML和CSS有什么不同？如何通过 HTML和CSS制作网站页面？,网络营销基础与网上创业实践,实践题,选择一个自己感兴趣且适合网络销售的项目，根据当前自身情况，模拟选择进货渠道和经营方式。 访问淘宝网、拍拍网、易趣网和百度有啊，分别它们功能上的相同点和不同点。 就近选择一家银行办理网上银行业务，分析其对应的网络支付安全工具的功能。 使用Dreamweaver软件设计简单的网络店铺页面。,