1、国际贸易实务教案,嘉应学院财经系 经济教研室 丘国中 ： -mail: QQ:675760813,导论,关于本课程教学内容的说明:本学期所开国际贸易理论与实务课程内容包括国际贸易理论与国际贸易实务两大部分，考虑到教学课时与培养目标，本课程主要学习国际贸易实务部分的内容，国际贸易理论部分则以自学为主。每位学生应独立自主地完成理论部分主要内容制作成演示文稿,在第10周之前交课任老师审阅，该演示文稿构成学生的中考成绩。,一、国际贸易实务的含义,研究如何实现商品(货物)跨国流动的一门学科,二、国际贸易实务课程的主要内容,合同条款:,贸易术语:,合同的商订与履行,贸易方式:,合同的商订:,合同的履行:,
2、询盘,发盘,还盘,接受,该部分介绍除单边进出口贸易之外的其它贸易方式。包括代理、经销、期货、三来一补、展卖等。本部分以自学为主。,该部分以2000年国际贸易术语解释通则为依据介绍13种国际贸易术语。其中重点介绍六种常用贸易术语，即FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP。,该部分介绍国际货物买卖合同的主要条款的内容、订法、应注意事项等。,货,证,船,款,三、本教程的章节安排 第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同
3、订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式,参考书目,1、国际贸易教程 方士华 主编2002年版 经济科学出版社 2、国际贸易实务 李萍 主编 2001年版 上海交通大学出版社 3、国际贸易理论与实务 陈宪等编著 2004年第二版 高等教育出版社 4、国际贸易理论与实务 董瑾主编 200年第三版 北京理工大学出版社,第一章 国际贸易术语,摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他
4、贸易术语 第四节 贸易术语的选用,第一篇 贸易术语,第一节 贸易术语与国际贸易惯例,一、贸易术语的含义及作用贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932年华沙-牛津规则、 （二）1941年美国对外贸易定义修订本 （三）2000年国际贸易术语解释通则,三、贸易术语的性质： 准法律性贸易术语不是法律，可从其制定主体、实施方式方面进行把握；但贸易术语又具有类似于法律的效力，表现在：如果当事人选择适用贸易术语，但该贸易术语就成为解决双方当事人争议的具有法律约束力的法律文件；即便
5、当事人对争议并没有选择适用贸易术语，但由于贸易术语已为国际社会普遍认可，审理争议的法官或仲裁员通常亦会按贸易术语的规则为依据处理双方争议。,四、贸易术语的分类国际商会主持制定的2000年联合国国际贸易术语解释通则对贸易术语解释，按开头英文字母分类，共有13种分四组： E组：工厂交货(指定地点) EXWF组：货交承运人(指定地点)FCA装运港船边交货(指定装运港)FAS装运港船上交货(指定装运港)FOB,C组：成本加运费(指定目的港)CFR成本加运费、保险费(指定目的港)CIF运费付至(指定目的港)CPT运费、保险费付至(指定目的港)CIPD组：边境交货(指定地点)DAF目的港船上交货(指定目的
6、港)DES目的港码头交货(指定目的地)DEQ目的地未完税交货(指定目的地)DDU目的地完税后交货(指定目的地)DDP,第二节 六种主要的贸易术语,一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定装运港）装运港船上交货 （一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。,（三）、采用FOB应注意事项 1、装运港船舷的准确含义 “装运港船舷”仅是买卖双方的风险分界线，而不是双方
7、的费用、责任分界线。 2、船货衔接问题 因卖方原因导致船货衔接不畅时，由此给买方所造成的增加费用由卖方承担； 因买方原因导致船货衔接不畅时，由此给卖方所造成的增加费用由买方承担；并由卖方承担风险前移的法律后果。,案例分析：中方以上海向外方出口货物一批，双方约定的交货时间为年月。年月日，中方将货物运至上海黄浦港码头等待装运，但买方指派的船舶直到月日仍未到，而月日晚点，一场突如其来的火灾将中方货物全部烧毁。我方要求买方赔偿我方的货物损失及年月日至年月日的码头费，外方以货物尚未交付，风险应由我方承担为由拒绝赔偿。试按的规则分析上述争议。,、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 象征性
8、交货与实际交货（Physical Delivery)的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。 2000年通则中的E组、D组为实际交货术语、F组、C组为象征性交货术语,4、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同,案例分析：我出口公司按上海向英商出售
9、一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。卖方在买方如期开来信用证后，于月上旬租船将货物支出运输途中正好苏伊士运河因战争被封锁，只好绕道好望角船到好望角时，主机出故障，只好请拖轮拖至目的港，比规定的时间晚了几个小时，结果被拒收，只得就地抛售 试问根据规则，买方能否拒收货物？此案中我方应从中吸取什么教训？,5、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）F
10、OB Under Tackle（吊钩下交货） 涉及驳运费（Lighter age ) 时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,三、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ） （一）CIF术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 （三）
11、使用CIF术语需注意的问题 1、 “船舷为界”的准确含义风险划分界限与费用划分界限相分离 2、卖方办理保险问题 2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。,3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 5、卸货费用的负担CIF术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件）（2）CIF la
12、nded （CIF 卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）（4）CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）,案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。,二、CFR（Cost and Freight，成本加
13、运费价）（指定目的港） 与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。,四、FCA（Free Carrier,货交承运人)（指定地点） （一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport)等要点。（三）使用FCA应注意的问题1、关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装
14、卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地,2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形） 3、有关责任和费用的划分问题 五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地） （一）买卖双方的基本义务 与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。（三）使用CPT术语应注意的问题 1、风险划分的界限问题 2、责任和费用的划分问题 3、CPT与CFR的异同点,六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地） 与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运
15、保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。 十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。 CIP与CIF的异同点：,1、适合的运输方式不同2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同4、出具运输单据的种类和时间不同 案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别,第三节 其他贸易术语,一、EXW（Ex Works ,工厂交
16、货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation （一）买卖双方的基本义务 采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货） EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。,（二）采用EXW术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题2、关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题4、关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担
17、。,二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港）（一）FAS术语的含义（二）使用FAS术语应注意的问题 1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不同解释 2、卖方办理出口清关手续 3、注意船货衔接,三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货） （一）DAF术语的含义 The term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export. 注：2000通则删除了卖方卸货的义务。 （二）使用DAF术语应注意的问题 1、注意区分D
18、AF术语与CPT术语 2、关于适合的运输方式,四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港）（一）DES术语的含义 （二）使用DES术语应注意的问题 1、做好货物的交接工作2、注意区分DES与CIF术语 若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价” （1）交货地点不同 （2） 风险划分界限不同 （3）费用负担不同 （4） 交货性质不同,五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定目的港） 卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。 注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。 适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。 六
19、、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完税交货 ）（指定目的地） DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.,七、 DDP（ Delivered Duty Paid,完税后交货 ）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语. DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。国际贸易术语要点总结.doc（列表）,本章小结,本章主要讲述了2000通则中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。 对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费
20、用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。 注意在实务中灵活运用各种贸易术语。,本章思考题,1、简述贸易术语的含义、性质和作用。 2、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。 3、比较以下贸易术语： FOB、CFR与CIF CFR与CPT CIF与CIP FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、 CIP DES与CIF 4、简述FOB、CFR、CIF变形的原因，它们的变形各有哪几种？ 5、有关国际贸易核定的国际贸易惯例哪些？,案例分析,1、一份出口CIF英国港口的合同，合同规定“商品的品质以到岸品质为准。”出口方出口时已取得的出口地检验机构的质量检验合格证
21、书，当货物运抵英国港口时，港口的检疫当局发现该批货物有大量的活虫，严重违反港口卫生条例，因而被海关扣留。货物被扣留当天，因火灾被全部焚毁。 问上述风险损失应由谁承担？,案例2：我公司与外商按2000通则中的CIF术语成交一批货物。货物在合同规定的装运期和指定的装运港装运出口，受载船舶在航行中触礁沉没。当我公司凭提单、保险单和发票当符合合同规定的单据要求外方付款时，外方以货物已全部灭失，不能收到货物为由，拒绝支付货物。 试分析外方能否拒付货款？假如双方在合同中规定“货物到达目的港时付款”时，此案又应如何处理？,案例:我国某贸易公司与英国商人签订了一份出口合同,按CFR利物浦条件成交.在装运前两伊战争爆发了，由于两伊战争爆发使苏伊运河不能通航，船必须绕道南非好望角。 问由于绕航而多会的运费应由谁承担？,案例：买卖双方按条件签订了一出口合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但是，卖方所提交的意气中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物，拒付货款。 问：买方的要求是否符合规则？,
