1、一次性注射器的市场调研一、品种领域（注射器和输液器）1、行业门槛低；一次性注射器技术由于准入门槛较低及生产工艺不复杂，行政审批相对药业简单、国内一次性塑料注射器的企业竟达到 300 百多.我国医疗部门年消耗一次性注射器的 150 亿支，输液器 130 亿2、品种繁多；一次性注射器更新换代频繁；目前国内市场普通型有 21 种、微观改进型 12 种、临床使用也频繁更换3、品种龙头优势不明显；由于技术更换频繁、小企业竞争多、国家没刚性政策、临床凭喜好使用、大企业没形成品种垄断。4、品种培育期长、上量有难度；由于临床的习惯性加上国家没刚性政策、新品种推广由于价格和使用的习惯。临床总是阶段性使用，没等推
2、及到量新技术品种又出来了。5、仿制品种快、报批快国外技术品种刚上市、国内仿制就会出现、创新品种周期很短、二、价格领域1、价格拼杀激烈普通型临床上量的品种如没品牌生存艰难、有品牌也无利润可取、企业要的是份额。创新品种如 2 年内不能形成市场规模化就不是新品种了、同样参与价格竞争。高附加值产品临床难接受（注射器就是注射器，临床考虑风险因素小）2、政府控制采购流程价格是第一因素、创新品种有价难有量、医疗器械招标难度高于大输液，中标操作利益分配高于大输液、临床重差价，除非是政府主推的新产品。三、市场领域1、大区域国内目前还没有类似于大输液的地域份额划分明显大的企业、但市场格局已完善。知名企业仅 18
3、家，有规模的 12 家，东北仅 2 家（年销量上亿元）地域品牌度高的企业集中在山东，上海、江浙一带。吉林临床使用量高的为山东、江浙企业但小企业占有率约 36%。注射器区域市场主要集中在华东、中南和华北地区，华东和中南地区，占全国销售总量的比例约为 60%，华北约占22%，其他地区占 18%2、 、市场容量需求远远小于供给（中国器械年报）注射器；国内总产能约 280.76 亿支、出口去年 60.23 亿支、国内理论需求 160 亿支，实际去年需求 86.75 亿支。 输液器；国内中产能近 250 亿只，出口 30.8 亿只，国内理论需求 130 亿只，实际去年用量 80,33 亿只（中国器械年报
4、）3、国家政策领域1） 、2012 年，我国出口一次性注射器超过 90 亿支，我国一次性注射器出口额为 4.53 亿美元，平均出口单价为 0.05 美元/支，主要出口市场是美国、巴西、日本、德国、俄罗斯、印度和巴基斯坦。2） 、2012 年国家发给委不提倡批准没有创新的一次性注射器生产企业、已连续对该类型企业进行安全整顿，国外也陆续出台反倾销政策限制出口。但不发达国家和欧洲还在进口（价格低）其总量在减少。但对品牌企业影响不大。我国出口一次性注射器部分生产企业、品牌及出口国家和地区生产企业 品牌 出口国家和地区南阳市久康医疗器械有限公司 久康 中东、非洲杭州瑞宇医疗器械有限公司 瑞宇 港澳台、南
5、美、东欧、东南亚深圳市华士康科技有限公司 华士康 亚洲汕头华尔怡医疗器械有限公司 华尔怡 南美山东淄博山川医用器材有限公司 山川 港澳台、南美、中东、非洲浙江玉升医疗器械有限公司 玉升 中南美洲、亚洲、欧洲、非洲常州市康福莱医疗用品有限公司 康福莱 南美、中东、非洲其中山东淄博山川医用器材有限公司是一次性注射器生产企业的领头羊，市场份额、技术领域在我国一次性注射液生产领域中都处于领先地位。四、一次性注射器国内企业排名竞争力企业名称 竞争力畅销产品 竞争力综合指数淄博山川医用器材有限公司 注射器 422307.59山东新华医疗器械集团 注射器 272938.83苏州碧迪医疗器械有限公司 注射器
6、132834.88上海双鸽实业有限公司 注射器 69727.86业聚医疗器械（深圳）有限公司 注射器 48534.97江西益康医疗器械集团有限公司 注射器 39424.34山东凯利医疗器械有限公司 注射器 39158.98成都市新津事丰医疗器械有限公司 注射器 37984.99浙江欧健医用器材有限公司 注射器 37938.64安徽省康达医疗用品集团 注射器 36347.53江苏康华医疗器材有限公司 注射器 35971.6文登爱意特医疗器械有限公司 注射器 35121.84浙江灵洋医疗器械有限公司 注射器 34125.38浙江玉升医疗器械有限公司 注射器 32078.3江苏苏云医疗器材有限公司
7、注射器 29329.23张林乡福利医疗器材厂 注射器 26087.22江西庐乐医疗器械有限公司 注射器 26071.05浙江康康医疗器械有限公司 注射器 25449.04上海康寿医疗器械有限公司 注射器 21316.81杭州龙德医用器械有限公司 注射器 20310.32江苏康进医疗器材有限公司 注射器 19024.29上海米沙瓦医科工业有限公司 注射器 18910.11上海凯乐输液器厂 注射器 18765.66扬州市客乐医用器械厂 注射器 16245.81中山市普世医技有限公司 注射器 13953.12无锡市宇寿医疗器械有限公司 注射器 13808.43江苏健泉医用器具有限公司 注射器 134
8、70.6山东博特医疗产品有限公司 注射器 13258.82青岛大兴医材有限公司 注射器 12817.19盱眙县康宁医疗用品有限公司 注射器 12404.31盐城市输液器厂 注射器 12332.91上海金塔医用器材有限公司 注射器 12096.14湖南平安医用器材有限公司 注射器 10837.35长治市华美医用器械有限公司 注射器 10494.26江西锦胜医疗器械有限公司 注射器 9898.95宁夏润特医疗器械有限公司 注射器 9092.09成都双陆医疗器械有限公司 注射器 8551.82江苏康宝医疗器械有限公司 注射器 8536.96江苏神力医用制品厂 注射器 7978.06广西巨龙医疗器械有
9、限公司 注射器 7855.55常州市通达医疗器材有限公司 注射器 7839.73江西荣嘉医疗器械实业有限公司 注射器 7768.09常州市双马医疗器材有限公司 注射器 7646.87浙江华福医用器材有限公司 注射器 7416.32浙江康泰医疗器械有限公司 注射器 7351.26常州市鹤寿医用器材厂 注射器 7184.24浙江衢州康保医疗有限公司 注射器 6457.5广州花山医用塑料厂 注射器 6344.77深圳市保安医疗用品有限公司 注射器 6245.38南宁双健医疗器械有限责任公司 注射器 5802.7湖南康利来医疗器械有限公司 注射器 5793.98江苏吉春医用器材有限公司 注射器 575
10、1.71四川康宁医用器材有限公司 注射器 5493.67上海宝岛医用器材厂 注射器 5148.29台州市金清医械厂 注射器 5124.22北京长川医用技术有限责任公司 注射器 5122.14常州市亿乐注射器厂 注射器 5104.76上海达美医用塑料厂 注射器 5053.16温岭市上马塑料模具厂 注射器 4981.38茌平县医光医疗器械有限公司 注射器 4414.05广州裕发医用器械有限公司 注射器 3223.95盱眙县华强医疗器械厂 注射器 3194.28常州市春光医用器材有限公司 注射器 2997.55珠海市幸福注射器厂有限公司 注射器 2715.52天津市麦迪克医用器材有限公司 注射器 2
11、529.95西安交通大学医用器材厂 注射器 1862.84洪湖市泰宁医疗器械有限公司 注射器 1611.76五；注射器发展动态1、前 10 家企业有 5 家是药监局定点企业，有 7 家是国家进出口贸易定点企业，其中国有性质有 9 家，5 年内国内一定会形成类似大输液的 10 家格局。 （美国 3 大家陇断）2、创新产品情况；目前创新产品主要为安全无痛式、无针式、自毁式、无菌式、环保式、避光式、回缩式、留置针式、回路式。目前安全自毁式和留置针式被业内看好但 2 年来临床和出口没有预想的结果。3、 随着医疗事业的进步，安全自毁式注射器、无针环保注射器、可回缩注射器、环保预弃型注射器、无菌无痛留置针
12、等新一代注射器相继被推出。其中，无菌自毁式安全注射器、无菌无痛留置针为市场所瞩目（价格目前不被临床接受、 ） 。2 年内临床还是常规注射器市场 2 年后新注射器占绝对垄断(进入医保器械)在我国，普通注射器占市场份额的 70%以上，自毁式注射器占市场份额的 20%以上，安全自毁式注射器占市场份额仅为 3%，其他类型的注射器占市场份额约 4%，价格高是这些安全性较高的注射器市场份额较小的主要原因。六、都邦新建注射器企业的方向1、品种；注射器和输液器捆绑2、技术；无菌自毁和无痛留置针捆绑3、类型；技术型企业（制造捆绑研发）4、结构；产业加工链自给5、销售；定点和出口捆绑七、都邦在注射器领域发展的关键
13、 （一）自己发展要具备的条件1、专利拥有；普通型产品无法参与竞争2、专业团队；注射器销售商业公司（合作或控股）（二） 、合作发展具备条件收购、控股有专利产品的企业、或国家定点企业八注射器项目工作进展1、注射器工艺不复杂其专利一般都集中在针头上。自毁式已有 3 家设备厂家。已调研的专利1、弹射式无痛静脉注射器、发明专利、在调研。2、螺旋形态无痛针头，发明专利、吉大。儿科、妇科有发展、自主定价、市场空白3、无菌无伤式留置针，发明专利、师大。发展前景大、自主定价、市场空白。多家谈合作、发明人没决定、要价很高、在跟踪调研。总结；注射器行业是医药必须，产品更新换代快、产品附加值周期短、市场格局已完成、新建企业短期无利、长期要靠品规和新技术、小规模新技术可获局部利益。总建议；品规齐、有规模、有专利的注射器企业能发展。目前注射器领域和 5 年前大输液领域现状一样，机会、风险共存。
