1,营销策划方案概要说明,营销方案策划,2,企业优势分析 企业劣势分析 市场机会分析 市场威胁分析 分析企业劣势是否影响企业抓住市场机会 分析企业劣势是否与外部市场威胁内外夹击影响企业的生存与发展 分析企业优势是否能够以及如何化解市场危机 分析企业优势是否能够以及如何抓住市场机会 进行企业营销战略重点和营销竞争优势推演,SWOT分析和营销战略推演,3,目标市场选择与市场细分,市场结构分析与市场细分 目标市场评估与选择 目标市场定位 目标消费者描述（人口统计特征、生活形态特征、消费心理特征、购买行为特征） 品牌与产品定位及其表述,4,产品功能概念与消费者利益提炼 产品形象与包装策划 产品结构域产品组合策划 产品生产节奏与计划安排,产品策划,5,产品价值、利益和基本价格定位 分销环节与价格体系设计 产品结构与价格结构设计 价格竞争与价格动态调整,价格策划,6,市场区域选择与分销布局设计 流通环境分析与分销模式选择 分销渠道设计与分销网络建设 销售政策制定与分销动力设计,分销策划,7,消费者利益与广告诉求定位 消费者兴趣与广告表现创意 消费者媒体习惯性与广告媒体选择 市场销售规律与广告时机选择 沟通传播目标与广告预算计划 销售队伍搭建与人员推销措施 市场形象建设与公共关系活动 销售启动或提升与促销活动攻势,促销沟通策划,
