1、浅析阿凡达的营销策略阿凡达是一部由卡梅隆执导，二十世纪福克斯出品的科幻电影，于 2009 年 12 月 16 日开始上映。截止到 2010 年 9月 4 日，它以全球 27 亿 5400 万美元的票房，刷新了全球票房纪录。同时， 阿凡达在中国上映的首日票房就高达 6000 万。它能够取得如此高的票房纪录离不开它营销策略的制定。本文结合文化市场学学习的内容围绕 4P 营销策略分析和营销的宏微观环境分析来展开论述阿凡达是怎么进行营销的。（一） 产品策略阿凡达可以说是将电影做到极致的一个代表，影片吸引了索尼、微软等知名公司的加盟，导演卡梅隆在拍摄过程中集合了当时几乎全部的先进技术：三维建模、数字高清
2、、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染以及合成等等。时长 160 分钟的阿凡达 ，每帧画面平均耗费 4 万个人工小时，后期制作的时间和成本更是占据了整部影片的 70%以上。在他拍完 泰坦尼克号经过 10 年的精雕细琢拍摄出的 阿凡达制作不可谓不精。同时在影片内容上也将环保主义、人文反思、科幻色彩、3D 营造的壮观美景等众多流行元素巧妙地融合传递到观众心里。可以说在影片拍摄前就已经有效地预见了消费者未被激发的感官需求和情感需求，当然它在很大程度上也创造了观众的需求。（二） 价格策略阿凡达在中国的票价比之前的 2D 电影略贵但也不是贵的离谱，虽然坊间也有传闻 IMAX 3D 版在网上最高被炒到 600 元
3、一张，个人认为是当时中国可以放映的电影院较少而已。但对于制作成本传闻高达 5 亿美元，在泰坦尼克号之后的 12 年几近蛰伏的卡梅隆用了十几年的时间制作出来的电影质量远远高于同期电影。名义价格虽然高一点，但实际价格相对于它的含金量却不高，这样在一定程度上就将其它电影比了下去。同时 160 分钟的时长相对于中国普通的 90 分钟的时长几乎长了一倍，花几乎同样的钱却可以买到更高拍摄水平，更先进的拍摄技术，更长的观影时间。消费者当然乐意观看。在价格策略上来说由于文化产品属于高投入高产出的知识密集型研发过程，所以阿凡达在价格营销策略上做的也是不错的。（三） 促销策略阿凡达的疯狂，可以说是运营商炒作出的一
4、场电影盛宴。票房能否超过泰坦尼克号 、电影大师卡梅隆力作、号称超过5 亿美元的巨额投资，这些都成为商家刻意放大的卖点。在电影还未上映之前，铺天盖地的赞美之词已经先入为主地覆盖了整个网络空间，让人们不得不关注，不动心。这正是阿凡达真正抢人眼球、刺激观众神经的所在。不管是近几年在好莱坞被玩到极致的病毒营销，还是植入手法，抑或是利用高科技新奇事物， 阿凡达一个都没落下。为了在中国取得良好的效应，詹姆斯卡梅隆亲临北京来宣传他的最新作品阿凡达 ，这部电影被誉为展现了“非凡的技术革新”作品。作为全球宣传的重要一站，詹姆斯卡梅隆同时还自称非常关注中国的电影市场。（四） 渠道策略阿凡达前期营销一是借用强势的大
5、众消费品营销渠道进行营销，并经过创造性的演绎，将这种传播的效果不断放大；二是网络营销，还充当了一个炒作的角色；三是常规媒体的应用。借用强势的全球化大众消费品营销渠道进行营销方面，包括与麦当劳合作的互动活动在不同区域市场全面铺开，还在 LG 全新巧克力手机中预存了阿凡达预告片，以此充分展现其最大卖点4 寸 21:9 超宽高清显示屏的播放效果达到双赢的目的。在网络营销方面一是播前借势炒作，二是播中再次放大所借之“势” ，也就是信息源的高度。这些势源一是产品的高技术的势，二是人物与生物的品类的空前创新，三是名导演的影响力。同时制片方深入琢磨观众的心理，创造观众的需求，更好的在观众心中形成的共鸣，同时
6、这种共鸣更是渠道媒体的运作的终极目标：不是信息送达目标受众，而是引起目标受众心灵的共鸣，哪怕是强制共鸣。而放映前的利用这些优质势源进行妙作，吊起观众的胃口，更扩大了势源的心理作用，放大了势源的势，而放映中一些名导演的好评也让这些势在播中进一步放大，比如在中国，导演冯小刚称赞影片非常好；予人挑剔印象的韩寒给影片打了 10 分，导演陆川称是 “中国电的完败” ，导演阿甘说它的技术“只能让我们望洋兴叹”知名导演看了都说好，这种论调再经过媒体传播的放大，更让人觉得非看不可（五） 宏微观的营销环境从经济环境来说人们生活水平的提高，可支配收入的增加，同时消费结构的改善使人们有进行追求更高精神消费的需要。从政治环境上来说文化产业作为新兴产业，文化产品的研发更加顺利。同时随着人们对环境问题愈发关注，在电影主题上和观众形成了共鸣。从科学技术环境上来看又有电影拍摄放映技术日新月异，科学理论和科学思想进步，网络及技术发展，高科技公司的支持。从社会文化环境来看随着人们教育水平盼提高，电影理解能力也不断提高。最后想说的是，微观上来看中国电影每部的制作投入较低，拍摄水平和技术不高，意识形态不能很好切合党的指导方向。中观上来说文化产业在中国还没有发展成成熟的规模。宏观上来说整体发展战略不清晰，对自身定位不明确，没有明确自己服务的观众群和消费群。
