1、经销商团购攻略,一、经销商实施团购的好处,迅速提高在当地的影响力和知名度，较快的打开市场；快速回笼资金，获得现金流；可有计划的消化库存，控制货物流；可获得大批客户资源，拓宽信息流；可提升整体运营水平，包括展厅展示、小区推广、宣传造势、导购、售后等；可获得厂家一定的支持；,二、经销商实施团购的条件,已经运作品牌至少半年，有一定的老客户资源；在当地有一定的房地产、行业协会、媒体等相关方面的关系；有专人负责小区推广，有专人负责展厅导购和电话回访，并且有一定经验；更看重团购带来的品牌影响力和后期效益，而非团购带来的现金流；有提供较完善售后服务的能力，如无条件退换补货、送货上门等；品牌产品较齐全，产品线
2、较长；厂家展示较好；,三、团购实施时间安排,第一阶段：前期准备 主要工作：宣传造势、寻找客户、各项配套工作安排； 建议时间：2个月左右第二阶段：临门一脚 主要工作：电话、短信确认、收取诚意金； 建议时间：3天左右第三阶段：活动现场 主要工作：流程衔接、渲染氛围、选购产品交定金 建议时间：1-2天第四阶段：后期跟进 主要工作：补货、送货、回访、建立客户档案持续跟进 建议时间：持续,如何宣传造势？,在人流量大的地方派发活动DM单。（建议使用厂家标准DM单及软文。一方面更省时省力，另一方面可以借势之前的团购）；在当地选择1-2家主流媒体进行轰炸宣传（建议报纸为主，费用较低且受众较广）；针对定位相似的
3、小区开展小区推广（详见小区推广系列教程）；寻找当地家装、建材、团购相关网站，可合作也可注册发布信息；建材市场布条幅、海报等；展厅海报、宣传单页、活动介绍等强烈突出；,如何寻找团购客户,常规办法小区推广积累客户家装渠道积累客户 团购总是与小区推广、家装紧密的结合在一起，相辅相成。,如何寻找团购客户,其他办法：直攻较大型企事业单位发动朋友进行关系营销。如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。寻找团购经纪人。寻找互补行业的有团购经验的合作伙伴。,各项配套工作,衔接厂家： 广宣方面：DM单、软文、宣传、砖
4、贴、团购帽子、 水牌、条幅等 核心事项：团购价格、折扣公布方式、付款方式 其他：订车（可找旅行社） 订酒店（价格、早餐、付款方式等） 定配套项目（旅游、买家具、参观等） 定流程,临门一脚的注意事项,对小区推广中的意向客户一定要带到展厅参观、交诚意金签合同；对小区推广中的潜在客户要做持续的电话跟踪，告知活动进展及相关情况，针对客户疑虑持续介绍，争取客户；诚意金的收取既要符合当地的经济水平，不可太高，同时又要核算团购的人均消费（吃住行），不可亏本；将活动当天的时间、集合地点、注意事项（如委婉提醒要带定金）短信和电话告知客户，使其感觉踏实可靠；将团购指南发至交了诚意金的客户。,活动现场,厂家安排接待
5、（列队欢迎、一对一服务、小点心、休息区、团购宣讲等）确保流程紧凑，客户感觉舒适，不可跟的太紧，不可有强迫的感觉；确保接待人员热情专业；随时掌握交定金情况，保证定金率；安排专人跟车，确保每次地点变更客户都到齐了，物品都带好了。安排合影,后期跟进（重点）,售后服务：补货、退货、换货等 何时送货、送货上门等 清洁保养指南等 客户生日、节假日短信问候；每季度安排一次保养；最新活动邀请参加或请求介绍客户等；,tips：要点,业务关键点： 1）如何让客户交诚意金，上车到厂家来； 2）如何让客户在展厅产生消费欲望，下订单；活动设计关键点： 1）诚意金金额：要保证高于人均消费，但不能太高； 2）最低消费额：要考虑人均消费、活动成本、经销商利润空间、开票价等因素制定； 3）定金交纳：确定是交定金还是全款，如何操作；核心关注点： 1）经销商的宣传推广计划、方案、预算以及实施； 2）小区推广的方法、技巧； 3）展厅导购的接待水平；,附：1、策划活动方案 2、发给客户的团购提示单,/诚谢聆听/,
